Senior T Cloud Sales Hunter (m/w/d/x)

T-Systems International; Leinfelden-Echterdingen; Vor Ort; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Zusammenfassung

T-Systems International GmbH sucht einen erfahrenen Senior T Cloud Sales Hunter (m/w/d/x) im Raum Baden-Württemberg, der gezielt Neugeschäft für T Cloud aufbaut. Sie erschließen Buying Center in Bestandskunden und positionieren T Cloud als souveräne Cloud-Lösung für Enterprise-Kunden.

Sie führen strukturierte Account- und Opportunity-Pläne, analysieren Kundenbedarfe und leiten daraus maßgeschneiderte Cloud-Lösungen ab.

Qualifikationen

• Nachweisbare Vertriebserfolge im Enterprise-Umfeld (IaaS/Cloud).
• Erfahrung in New Business Development und Hunting.
• Gutes Verständnis von Cloud-Services, Transformation und Marktangeboten.

Aufgaben

• Identifizieren, qualifizieren und gewinnen neuer Geschäftschancen im Public Cloud Umfeld.
• Entwickeln von Account- und Opportunity-Plänen bis zum Vertragsabschluss.
• Analysieren von Kundenbedarfen, IT-Landschaften und Geschäftsherausforderungen zur Ableitung passender Cloud-Lösungen.
• Überzeugen von Nutzen gegenüber Stakeholdern auf Fach- und C-Level-Ebene.
• Erstellen von Angeboten, Präsentationen, Demos und PoCs in Zusammenarbeit mit relevanten Teams.
• Steuern von Sales-Zyklen und Pflege der Pipeline in CRM-Systemen.

Kenntnisse

New Business Development

Sales Hunting

Cloud-Services

Stakeholder Communication

Vertriebserfolg im Enterprise-Umfeld

Ausbildung

Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft/Business

Tools

CRM-Systeme

Präsentationssoftware

Jobbeschreibung

Über die Position

Als „Senior T Cloud Sales Hunter (m/w/d/x)” verantworten Sie den gezielten Aufbau von Neugeschäft für T Cloud. Sie entwickeln neue Kundenbeziehungen, erschließen zusätzliche Buying Center in bestehenden Zielkunden und positionieren T Cloud als souveräne Cloud-Alternative für anspruchsvolle Enterprisekunden.

Ihre Schwerpunkte

• Sie identifizieren, qualifizieren und gewinnen neue Geschäftschancen im Umfeld Public Cloud und Cloud Transformation.
• Sie entwickeln strukturierte Account- und Opportunity-Pläne für definierte Zielkunden und treiben diese konsequent vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss voran.
• Sie analysieren Kundenbedarfe, IT-Landschaften und geschäftliche Herausforderungen und leiten daraus passgenaue Cloud-Lösungsansätze ab.
• Sie positionieren den fachlichen und wirtschaftlichen Nutzen von T Cloud überzeugend gegenüber Fachbereichen, IT-Entscheidern und C-Level-Stakeholdern.
• Sie erstellen gemeinsam mit Solution Design, PreSales, Portfolio, Marketing und Account Management überzeugende Angebote, Präsentationen, Demos und Proof-of-Concepts.
• Sie steuern komplexe Sales-Zyklen, pflegen Ihre Pipeline transparent in den relevanten CRM-Systemen und erstellen belastbare Forecasts.
• Sie bauen belastbare Beziehungen zu relevanten Stakeholdern auf und entwickeln diese zu langfristigen Kundenpartnerschaften weiter.
• Sie beobachten Markt-, Technologie- und Wettbewerbsentwicklungen und nutzen diese Erkenntnisse für eine wirksame Positionierung unserer Cloud-Angebote. Darüber Hinaus Gehören Folgende Tätigkeiten Zu Dieser Position
• Sie übernehmen Verantwortung für Ihre Umsatz-, Pipeline- und Aktivitätsziele und tragen aktiv zum Wachstum von T Cloud bei.

Ihr Profil

Sie verfügen über ein abgeschlossenes Studium, zum Beispiel in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik, Informatik, Ingenieurwissenschaften oder einer vergleichbaren Fachrichtung. Alternativ bringen Sie eine vergleichbare Ausbildung mit relevanter Berufserfahrung mit. Zudem haben Sie mindestens sieben Jahre Erfahrung im Vertrieb, Business Development oder Account Management in der IT- oder Telekommunikationsbranche, idealerweise im Cloud-Umfeld.

• Nachweisbare Vertriebserfolge im Enterprise-Umfeld, insbesondere in IaaS-, Cloud- oder IT-Infrastrukturthemen
• Ausgeprägte Erfahrung in New Business Development, Hunting und der Entwicklung neuer Kunden- oder Buying-Center-Potenziale
• Sehr gutes Verständnis für Cloud-Services, Cloud-Transformation und relevante Marktangebote, insbesondere Public Cloud und souveräne Cloud-Lösungen
• Sicheres Auftreten in Gesprächen mit Entscheiderinnen und Entscheidern auf Management- und C-Level
• Starke Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten in komplexen B2B-Vertriebssituationen
• Analytische Stärke, strukturierte Arbeitsweise und hohe Eigenverantwortung in der Steuerung komplexer Sales-Prozesse
• Gutes Verständnis für Organisationsstrukturen, Beschaffungsprozesse und Entscheidungslogiken großer Unternehmenskunden und öffentlicher Auftraggeber
• Hohe Eigenmotivation, Umsetzungsstärke und Freude daran, in einem dynamischen Wachstumsumfeld Verantwortung zu übernehmen
• Teamfähigkeit und die Fähigkeit, interdisziplinäre Deal-Teams zielorientiert zu orchestrieren
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (C-Level) für Ihr Team
• Von Vorteil sind Erfahrungen im Business Development oder New Business Sales im Hyperscaler-, Cloud-Plattform- oder Sovereign-Cloud-Umfeld sowie ein bestehendes Netzwerk in relevanten Zielkundensegmenten

Über T-Systems International GmbH

Bei T-Systems bieten wir unseren Geschäftskunden die richtigen Systemlösungen für ihr digitales Business. Mit unserem Portfolio stellen wir sicher, dass digitale Transformation Komplexität reduziert, Kosten einspart und die alltägliche Arbeit erleichtert. Unsere Schwerpunkte sind Konnektivität, Digital, Cloud & Infrastruktur sowie Sicherheit - Let's power higher performance!

Diese Stelle ist auch in Teilzeit möglich.

Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt.

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