Senior T Cloud Sales Hunter (m/w/d/x)

T-Systems International; Bonn; Vor Ort; EUR 110.000 - 170.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Die T‑Systems International GmbH sucht einen Senior T Cloud Sales Hunter (m/w/d/x) in Bonn, der gezielt Neugeschäft für T Cloud aufbaut. Sie entwickeln neue Kundenbeziehungen, erschließen Buying Center in bestehenden Zielkunden und positionieren T Cloud als souveräne Cloud-Alternative für Enterprise-Kunden.

Sie steuern komplexe Sales-Zyklen, erstellen Angebote, Demos und Proof-of-Concepts und pflegen Ihre Pipeline transparent im CRM-System.

Qualifikationen

• Mindestens sieben Jahre Vertriebserfahrung in der IT/Telekommunikation, idealerweise im Cloud-Umfeld.
• Nachweisbare Erfolge im Enterprise-Verkauf (IaaS, Cloud, IT-Infrastruktur).
• Starke Fähigkeiten in New Business Development und der Entwicklung von Buying-Center-Potenzialen.
• Gutes Verständnis von Cloud-Services, Cloud-Transformation & Marktangeboten.
• Sicheres Auftreten gegenüber Entscheiderinnen und Entscheidern auf C-Level.

Aufgaben

• Neue Geschäftschancen im Umfeld Public Cloud identifizieren, qualifizieren und gewinnen.
• Strukturierte Account- und Opportunity-Pläne für Zielkunden entwickeln und vom Erstkontakt bis zum Abschluss vorantreiben.
• Kundenbedarfe analysieren und passgenaue Cloud-Lösungen ableiten.
• Nutzen von Cloud-Angeboten fachlich und wirtschaftlich gegenüber Fachbereichen und IT-Entscheidern positionieren.
• Angebote, Präsentationen, Demos und Proof-of-Concepts gemeinsam mit Kollegen erstellen.
• Sales-Zyklen steuern und Pipeline transparent in CRM-Systemen pflegen; belastbare Forecasts erstellen.
• Beziehungen zu Stakeholdern aufbauen und zu langfristigen Kundenpartnerschaften entwickeln.
• Markt- und Technologietrends beobachten und Positionierung der Cloud-Angebote optimieren.
• Umsatz-, Pipeline- und Aktivitätsziele verantworten und zum Wachstum beitragen.
• Interdisziplinäre Deal-Teams zielorientiert orchestrieren.

Kenntnisse

New Business Development

Hunting

Account Management

Cloud-Services

Public Cloud

Vertriebserfahrung

C-Level Kommunikation

Ausbildung

Betriebswirtschaft

Wirtschaftsinformatik

Informatik

Ingenieurwissenschaften

Jobbeschreibung

Über die Position

Als „Senior T Cloud Sales Hunter (m/w/d/x)“ verantworten Sie den gezielten Aufbau von Neugeschäft für T Cloud. Sie entwickeln neue Kundenbeziehungen, erschließen zusätzliche Buying Center in bestehenden Zielkunden und positionieren T Cloud als souveräne Cloud-Alternative für anspruchsvolle Enterprisekunden.

Ihre Schwerpunkte

• Sie identifizieren, qualifizieren und gewinnen neue Geschäftschancen im Umfeld Public Cloud und Cloud Transformation.


• Sie entwickeln strukturierte Account- und Opportunity-Pläne für definierte Zielkunden und treiben diese konsequent vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss voran.


• Sie analysieren Kundenbedarfe, IT-Landschaften und geschäftliche Herausforderungen und leiten daraus passgenaue Cloud-Lösungsansätze ab.


• Sie positionieren den fachlichen und wirtschaftlichen Nutzen von T Cloud überzeugend gegenüber Fachbereichen, IT-Entscheidern und C-Level-Stakeholdern.


• Sie erstellen gemeinsam mit Solution Design, PreSales, Portfolio, Marketing und Account Management überzeugende Angebote, Präsentationen, Demos und Proof-of-Concepts.


• Sie steuern komplexe Sales-Zyklen, pflegen Ihre Pipeline transparent in den relevanten CRM-Systemen und erstellen belastbare Forecasts.


• Sie bauen belastbare Beziehungen zu relevanten Stakeholdern auf und entwickeln diese zu langfristigen Kundenpartnerschaften weiter.


• Sie beobachten Markt-, Technologie- und Wettbewerbsentwicklungen und nutzen diese Erkenntnisse für eine wirksame Positionierung unserer Cloud-Angebote. Darüber Hinaus Gehören Folgende Tätigkeiten Zu Dieser Position


• Sie übernehmen Verantwortung für Ihre Umsatz-, Pipeline- und Aktivitätsziele und tragen aktiv zum Wachstum von T Cloud bei.

Ihr Profil

Sie verfügen über ein abgeschlossenes Studium, zum Beispiel in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik, Informatik, Ingenieurwissenschaften oder einer vergleichbaren Fachrichtung. Alternativ bringen Sie eine vergleichbare Ausbildung mit relevanter Berufserfahrung mit. Zudem haben Sie mindestens sieben Jahre Erfahrung im Vertrieb, Business Development oder Account Management in der IT- oder Telekommunikationsbranche, idealerweise im Cloud-Umfeld.

Darüber hinaus überzeugen Sie durch:

• Nachweisbare Vertriebserfolge im Enterprise-Umfeld, insbesondere in IaaS-, Cloud- oder IT-Infrastrukturthemen


• Ausgeprägte Erfahrung in New Business Development, Hunting und der Entwicklung neuer Kunden- oder Buying-Center-Potenziale


• Sehr gutes Verständnis für Cloud-Services, Cloud-Transformation und relevante Marktangebote, insbesondere Public Cloud und souveräne Cloud-Lösungen


• Sicheres Auftreten in Gesprächen mit Entscheiderinnen und Entscheidern auf Management- und C-Level


• Starke Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten in komplexen B2B-Vertriebssituationen


• Analytische Stärke, strukturierte Arbeitsweise und hohe Eigenverantwortung in der Steuerung komplexer Sales-Prozesse


• Gutes Verständnis für Organisationsstrukturen, Beschaffungsprozesse und Entscheidungslogiken großer Unternehmenskunden und öffentlicher Auftraggeber


• Hohe Eigenmotivation, Umsetzungsstärke und Freude daran, in einem dynamischen Wachstumsumfeld Verantwortung zu übernehmen


• Teamfähigkeit und die Fähigkeit, interdisziplinäre Deal-Teams zielorientiert zu orchestrieren


• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (C-Level) für Ihr Team


• Von Vorteil sind Erfahrungen im Business Development oder New Business Sales im Hyperscaler-, Cloud-Plattform- oder Sovereign-Cloud-Umfeld sowie ein bestehendes Netzwerk in relevanten Zielkundensegmenten

Über T‑Systems International GmbH

Bei T‑Systems bieten wir unseren Geschäftskunden die richtigen Systemlösungen für ihr digitales Business. Mit unserem Portfolio stellen wir sicher, dass digitale Transformation Komplexität reduziert, Kosten einspart und die alltägliche Arbeit erleichtert. Unsere Schwerpunkte sind Konnektivität, Digital, Cloud & Infrastruktur sowie Sicherheit - Let's power higher performance!

Diese Stelle ist auch in Teilzeit möglich.

Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt.