Sales Expert Cloud (m/w/d/x)

T-Systems International; Darmstadt; Vor Ort; EUR 70.000 - 110.000; Vollzeit

Zusammenfassung

T-Systems International sucht einen Sales Expert Cloud (m/w/d/x) mit Fokus auf Neugeschäft im Public Cloud. Sie bauen neue Kundenbeziehungen auf, erschließen Buying-Center in Zielkunden und positionieren T Cloud als souveräne Cloud-Alternative.

Sie verantworten Umsatz- und Pipeline-Ziele, entwickeln Account- und Opportunity-Pläne, analysieren Anforderungen und erstellen überzeugende Angebote. Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und fundierte Cloud-Expertise sind gefragt.

Qualifikationen

• Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Vertrieb, Business Development oder Account Management
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Aufgaben

• Neugeschäft im Public Cloud Umfeld identifizieren, qualifizieren und gewinnen.
• Strukturierte Account- und Opportunity-Pläne entwickeln und vom Erstkontakt bis Abschluss vorantreiben.
• Angebote, Präsentationen, Demos und PoCs gemeinsam mit Design/PreSales/Portfolio/Account Management erstellen.
• Sales-Zyklen steuern, Pipeline in CRM pflegen und Forecasts erstellen.
• Beziehungen zu Stakeholdern aufbauen und zu langfristigen Kundenpartnerschaften entwickeln.
• Markt-, Technologie- und Wettbewerbsentwicklungen beobachten und Cloud-Angebote positionieren.

Kenntnisse

Vertriebs-Erfahrung

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Verhandlungsgeschick

Präsentationsfähigkeiten

Kundenbeziehungsmanagement

CRM-Management

Analytische Fähigkeiten

Stakeholder-Management

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft/ Wirtschaftsinformatik/ Informatik/ Ingenieurwissenschaften

Tools

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Allgemeine Informationen

Bei T-Systems bieten wir unseren Geschäftskunden die richtigen Systemlösungen für ihr digitales Business. Mit unserem Portfolio stellen wir sicher, dass digitale Transformation Komplexität reduziert, Kosten einspart und die alltägliche Arbeit erleichtert. Unsere Schwerpunkte sind Konnektivität, Digital, Cloud & Infrastruktur sowie Sicherheit - Let’s power higher performance!

Über die Position

Als Sales Expert Cloud (m/w/d/x) verantworten Sie den gezielten Aufbau von Neugeschäft für T Cloud. Sie entwickeln neue Kundenbeziehungen, erschließen zusätzliche Buying Center in bestehenden Zielkunden und positionieren T Cloud als souveräne Cloud-Alternative für anspruchsvolle Kunden aus dem öffentlichen Sektor.

Ihre Schwerpunkte

• Sie identifizieren, qualifizieren und gewinnen neue Geschäftschancen im Umfeld Public Cloud und Cloud Transformation.
• Sie entwickeln strukturierte Account- und Opportunity-Pläne für definierte Zielkunden und treiben diese konsequent vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss voran.
• Sie analysieren Kundenbedarfe, Ausschreibungen, IT-Landschaften und geschäftliche Herausforderungen und leiten daraus passgenaue Cloud-Lösungsansätze ab.
• Sie positionieren den fachlichen und wirtschaftlichen Nutzen von T Cloud überzeugend gegenüber Fachbereichen und IT-Entscheidern
• Sie erstellen gemeinsam mit Solution Design, PreSales, Portfolio, Marketing und Account Management überzeugende Angebote, Präsentationen, Demos und Proof-of-Concepts.
• Sie steuern Sales-Zyklen, pflegen Ihre Pipeline transparent in den relevanten CRM-Systemen und erstellen belastbare Forecasts.
• Sie bauen belastbare Beziehungen zu relevanten Stakeholdern auf und entwickeln diese zu langfristigen Kundenpartnerschaften weiter.
• Sie beobachten Markt-, Technologie- und Wettbewerbsentwicklungen und nutzen diese Erkenntnisse für eine wirksame Positionierung unserer Cloud-Angebote. Darüber Hinaus Gehören Folgende Tätigkeiten Zu Dieser Position
• Sie übernehmen Verantwortung für Ihre Umsatz-, Pipeline- und Aktivitätsziele und tragen aktiv zum Wachstum von T Cloud bei.

Profil

Sie verfügen über ein abgeschlossenes Studium, zum Beispiel in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik, Informatik, Ingenieurwissenschaften oder einer vergleichbaren Fachrichtung. Alternativ bringen Sie eine vergleichbare Ausbildung mit relevanter Berufserfahrung mit. Zudem haben Sie mindestens fünf Jahre Erfahrung im Vertrieb, Business Development oder Account Management in der IT- oder Telekommunikationsbranche, idealerweise im Cloud-Umfeld. Darüber hinaus überzeugen Sie durch:

• Nachweisbare Vertriebserfolge im Enterprise-Umfeld, insbesondere in SaaS-, IaaS-, Cloud- oder IT-Infrastrukturthemen
• Sehr gute Erfahrung in New Business Development und der Entwicklung neuer Kunden- oder Buying-Center-Potenziale
• Sehr gutes Verständnis für Cloud-Services, Cloud-Transformation und relevante Marktangebote, insbesondere Public Cloud und souveräne Cloud-Lösungen
• Sicheres Auftreten in Gesprächen mit Entscheiderinnen und Entscheidern auf Management- und C-Level
• Gute Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten in komplexen B2B-Vertriebssituationen
• Analytische Stärke, strukturierte Arbeitsweise und hohe Eigenverantwortung in der Steuerung komplexer Sales-Prozesse
• Gutes Verständnis für Organisationsstrukturen, Beschaffungsprozesse und Entscheidungslogiken großer Unternehmenskunden und öffentlicher Auftraggeber
• Hohe Eigenmotivation, Umsetzungsstärke und Freude daran, in einem dynamischen Wachstumsumfeld Verantwortung zu übernehmen
• Teamfähigkeit und die Fähigkeit, interdisziplinäre Deal-Teams zielorientiert zu orchestrieren
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
• Von Vorteil sind Erfahrungen im Business Development oder New Business Sales im Hyperscaler-, Cloud-Plattform- oder Sovereign-Cloud-Umfeld sowie ein bestehendes Netzwerk in relevanten Zielkundensegmente

Diese Stelle ist auch in Teilzeit möglich.

Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt.