Sales Expert Cloud (m/w/d/x)

Deutsche Telekom; Düsseldorf; Hybrid; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexible Arbeitsmodelle

Weiterbildung & Training

Modernes Arbeitsumfeld

Teamkultur

Betriebliche Altersvorsorge

Mitarbeitervergünstigungen

Zusammenfassung

T-Systems sucht Sie als Sales Expert Cloud, um gezielt Neugeschäft im Cloud-Umfeld zu entwickeln und neue Buying Center in Bestandskunden zu erschließen. Sie positionieren T Cloud als souveräne Cloud‑Alternative und verantworten die Angebote von der Anfrage bis zum Abschluss.

Sie bringen mehrjährige Vertriebserfahrung, starke Deutsch- und Englischkenntnisse sowie hervorragende Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten mit und arbeiten eng mit Solution Design, PreSales und Marketing zusammen.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik, Informatik, Ingenieurwissenschaften oder vergleichbar.
• Mehrjährige Vertriebserfahrung in der IT/Cloud-Branche, idealerweise im Public Cloud Umfeld.

Aufgaben

• Neugeschäft für T Cloud aufbauen und neue Buying Center erschließen.
• Kundennachfragen analysieren, Angebote und Cloud-Lösungen ableiten.
• Account- und Opportunity-Pläne definieren und bis Vertragsabschluss vorantreiben.
• Sales-Zyklen steuern, Pipeline pflegen und Forecasts erstellen.
• Beziehungen zu Stakeholdern aufbauen und zu langfristigen Partnerschaften entwickeln.

Kenntnisse

Vertriebserfahrung IT/Cloud

New Business Development

Verhandlungsgeschick

Präsentationsfähigkeiten

Deutsch/Englisch sicher

Analytische Stärke

Teamfähigkeit

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium / vergleichbare Ausbildung

Tools

Salesforce CRM

Jobbeschreibung

Bei T-Systems bieten wir unseren Geschäftskunden die richtigen Systemlösungen für ihr digitales Business. Mit unserem Portfolio stellen wir sicher, dass digitale Transformation Komplexität reduziert, Kosten einspart und die alltägliche Arbeit erleichtert. Unsere Schwerpunkte sind Konnektivität, Digital, Cloud & Infrastruktur sowie Sicherheit - Let's power higher performance!

Über die Position

Als Sales Expert Cloud (m/w/d/x) verantworten Sie den gezielten Aufbau von Neugeschäft für T Cloud. Sie entwickeln neue Kundenbeziehungen, erschließen zusätzliche Buying Center in bestehenden Zielkunden und positionieren T Cloud als souveräne Cloud-Alternative für anspruchsvolle Kunden aus dem öffentlichen Sektor.

Ihre Schwerpunkte: Sie identifizieren, qualifizieren und gewinnen neue Geschäftschancen im Umfeld Public Cloud und Cloud Transformation. Sie entwickeln strukturierte Account- und Opportunity-Pläne für definierte Zielkunden und treiben diese konsequent vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss voran. Sie analysieren Kundenbedarfe, Ausschreibungen, IT-Landschaften und geschäftliche Herausforderungen und leiten daraus passgenaue Cloud-Lösungsansätze ab. Sie positionieren den fachlichen und wirtschaftlichen Nutzen von T Cloud überzeugend gegenüber Fachbereichen und IT-Entscheidern. Sie erstellen gemeinsam mit Solution Design, PreSales, Portfolio, Marketing und Account Management überzeugende Angebote, Präsentationen, Demos und Proof-of-Concepts. Sie steuern Sales-Zyklen, pflegen Ihre Pipeline transparent in den relevanten CRM-Systemen und erstellen belastbare Forecasts. Sie bauen belastbare Beziehungen zu relevanten Stakeholdern auf und entwickeln diese zu langfristigen Kundenpartnerschaften weiter. Sie beobachten Markt-, Technologie- und Wettbewerbsentwicklungen und nutzen diese Erkenntnisse für eine wirksame Positionierung unserer Cloud-Angebote. Sie übernehmen Verantwortung für Ihre Umsatz-, Pipeline- und Aktivitätsziele und tragen aktiv zum Wachstum von T Cloud bei.

Profil

Sie verfügen über ein abgeschlossenes Studium, zum Beispiel in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik, Informatik, Ingenieurwissenschaften oder einer vergleichbaren Fachrichtung.

Alternativ bringen Sie eine vergleichbare Ausbildung mit relevanter Berufserfahrung mit.

Zudem haben Sie mindestens fünf Jahre Erfahrung im Vertrieb, Business Development oder Account Management in der IT- oder Telekommunikationsbranche, idealerweise im Cloud-Umfeld.

Darüber hinaus überzeugen Sie durch:

• Nachweisbare Vertriebserfolge im Enterprise-Umfeld, insbesondere in SaaS-, IaaS-, Cloud- oder IT-Infrastrukturthemen
• Sehr gute Erfahrung in New Business Development und der Entwicklung neuer Kunden- oder Buying-Center-Potenziale
• Sehr gutes Verständnis für Cloud-Services, Cloud-Transformation und relevante Marktangebote, insbesondere Public Cloud und souveräne Cloud-Lösungen
• Sicheres Auftreten in Gesprächen mit Entscheiderinnen und Entscheidern auf Management- und C-Level
• Gute Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten in komplexen B2B-Vertriebssituationen
• Analytische Stärke, strukturierte Arbeitsweise und hohe Eigenverantwortung in der Steuerung komplexer Sales-Prozesse
• Gutes Verständnis für Organisationsstrukturen, Beschaffungsprozesse und Entscheidungslogiken großer Unternehmenskunden und öffentlicher Auftraggeber
• Hohe Eigenmotivation, Umsetzungsstärke und Freude daran, in einem dynamischen Wachstumsumfeld Verantwortung zu übernehmen
• Teamfähigkeit und die Fähigkeit, interdisziplinäre Deal-Teams zielorientiert zu orchestrieren
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Was wir bieten

• Attraktive Vergütung: Ein wettbewerbsfähiges Gehaltspaket, das Ihre Expertise und Ihren Erfolg honoriert.
• Flexible Arbeitsmodelle: Gestaltungsfreiraum durch flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zum mobilen Arbeiten, um Ihre Work-Life-Balance optimal zu unterstützen.
• Umfassende Entwicklungsmöglichkeiten: Kontinuierliche Weiterbildung und Trainings, insbesondere in den Bereichen B2B-Vertrieb, Cloud-Technologien und Salesforce, um Ihre Karriere voranzutreiben.
• Modernes Arbeitsumfeld: Zugang zu den neuesten Tools und Technologien, inklusive Salesforce CRM und Cloud-Lösungen, in einer inspirierenden Arbeitsumgebung.
• Teamgeist & Kollegialität: Eine offene und kollaborative Unternehmenskultur, in der der Austausch und gemeinsame Erfolg im Vordergrund stehen.
• Mitarbeiter-Benefits: Zahlreiche Zusatzleistungen wie betriebliche Altersvorsorge, Gesundheitsmanagement und attraktive Mitarbeitervergünstigungen.

Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt.

Die Bearbeitung Ihrer Bewerbung auf Stellenausschreibungen außerhalb der Deutschen Telekom AG kann auch außerhalb der Deutschen Telekom AG im europäischen Ausland erfolgen. Dies gilt auch für die Bearbeitung von Bewerbungen bei Tochtergesellschaften der Deutschen Telekom AG. Für unsere beamteten Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter deshalb folgender Hinweis: Sie sind nicht verpflichtet, Ihrer Bewerbung personalaktenrelevante Unterlagen, insbesondere Beamtenbeurteilungen, beizufügen. Es bleibt Ihnen jedoch unbenommen, diese Dokumente freiwillig zur Verfügung zu stellen.