Sales Expert Cloud (m/w/d/x)

T-Systems International; Hamburg; Vor Ort; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Zusammenfassung

T-Systems International sucht einen Sales Expert Cloud (m/w/d/x) zur gezielten Neugeschäftsentwicklung im Public Cloud Umfeld. Sie bauen neue Kundenbeziehungen auf, qualifizieren Buying Center-Potenziale und positionieren T Cloud gegenüber IT-Entscheidern.

Sie steuern Sales-Zyklen, entwickeln strukturierte Account- und Pipeline-Pläne, erstellen Angebote und Forecasts, und arbeiten eng mit Solution Design, PreSales und Portfolio zusammen.

Qualifikationen

• Nachweisbare Vertriebserfolge im Enterprise-Umfeld, idealerweise SaaS/IaaS/Cloud-Umfeld
• Ausgeprägte Fähigkeiten in New Business Development und Aufbau von Buying Centers
• Sehr gutes Verständnis für Cloud-Services, Cloud-Transformation und relevante Marktangebote
• Sicheres Auftreten gegenüber Management- und C-Level-Entscheidern
• Gute Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten in komplexen B2B-Vertriebssituationen
• Analytische Stärke, strukturierte Arbeitsweise und eigenverantwortliche Steuerung von Sales-Prozessen
• Gutes Verständnis von Organisationsstrukturen und Beschaffungslogiken großer Unternehmenskunden
• Hohe Eigenmotivation und Teamfähigkeit
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
• Vorteilhaft: Erfahrung im Hyperscaler-/Sovereign-Cloud-Umfeld

Aufgaben

• Identifizieren, qualifizieren und gewinnen neue Geschäftschancen im Public Cloud-Umfeld
• Entwickeln strukturierte Account- und Pipeline-Pläne für definierte Zielkunden
• Analysieren Kundenbedarfe, Ausschreibungen und IT-Landschaften
• Erstellen überzeugende Angebote, Demos und Proof-of-Concepts
• Steuern von Sales-Zyklen und Pflege der Pipeline in CRM-Systemen
• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und Stakeholder-Management
• Positionieren von T Cloud gegenüber Fachbereichen und IT-Entscheidern
• Zusammenarbeit mit Solution Design, PreSales, Portfolio, Marketing und Account Management

Kenntnisse

Vertriebserfolge

New Business Development

Kundenentwicklung

Präsentationsfähigkeiten

Verhandlungsführung

Deutsch/Englisch

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium (BWL/Wirtschaftsinformatik/Informatik/Ingenieurswesen)

Jobbeschreibung

Allgemeine Informationen

Bei T-Systems bieten wir unseren Geschäftskunden die richtigen Systemlösungen für ihr digitales Business. Mit unserem Portfolio stellen wir sicher, dass digitale Transformation Komplexität reduziert, Kosten einspart und die alltägliche Arbeit erleichtert. Unsere Schwerpunkte sind Konnektivität, Digital, Cloud & Infrastruktur sowie Sicherheit - Let’s power higher performance!

Über die Position

Als Sales Expert Cloud (m/w/d/x) verantworten Sie den gezielten Aufbau von Neugeschäft für T Cloud. Sie entwickeln neue Kundenbeziehungen, erschließen zusätzliche Buying Center in bestehenden Zielkunden und positionieren T Cloud als souveräne Cloud-Alternative für anspruchsvolle Kunden aus dem öffentlichen Sektor.

Ihre Schwerpunkte

• Sie identifizieren, qualifizieren und gewinnen neue Geschäftschancen im Umfeld Public Cloud und Cloud Transformation.
• Sie entwickeln strukturierte Account- und Opportunity-Pläne für definierte Zielkunden und treiben diese konsequent vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss voran.
• Sie analysieren Kundenbedarfe, Ausschreibungen, IT-Landschaften und geschäftliche Herausforderungen und leiten daraus passgenaue Cloud-Lösungsansätze ab.
• Sie positionieren den fachlichen und wirtschaftlichen Nutzen von T Cloud überzeugend gegenüber Fachbereichen und IT-Entscheidern
• Sie erstellen gemeinsam mit Solution Design, PreSales, Portfolio, Marketing und Account Management überzeugende Angebote, Präsentationen, Demos und Proof-of-Concepts.
• Sie steuern Sales-Zyklen, pflegen Ihre Pipeline transparent in den relevanten CRM-Systemen und erstellen belastbare Forecasts.
• Sie bauen belastbare Beziehungen zu relevanten Stakeholdern auf und entwickeln diese zu langfristigen Kundenpartnerschaften weiter.
• Sie beobachten Markt-, Technologie- und Wettbewerbsentwicklungen und nutzen diese Erkenntnisse für eine wirksame Positionierung unserer Cloud-Angebote. Darüber Hinaus Gehören Folgende Tätigkeiten Zu Dieser Position
• Sie übernehmen Verantwortung für Ihre Umsatz-, Pipeline- und Aktivitätsziele und tragen aktiv zum Wachstum von T Cloud bei.

Profil

Sie verfügen über ein abgeschlossenes Studium, zum Beispiel in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik, Informatik, Ingenieurwissenschaften oder einer vergleichbaren Fachrichtung. Alternativ bringen Sie eine vergleichbare Ausbildung mit relevanter Berufserfahrung mit. Zudem haben Sie mindestens fünf Jahre Erfahrung im Vertrieb, Business Development oder Account Management in der IT- oder Telekommunikationsbranche, idealerweise im Cloud-Umfeld. Darüber hinaus überzeugen Sie durch:

• Nachweisbare Vertriebserfolge im Enterprise-Umfeld, insbesondere in SaaS-, IaaS-, Cloud- oder IT-Infrastrukturthemen
• Sehr gute Erfahrung in New Business Development und der Entwicklung neuer Kunden- oder Buying-Center-Potenziale
• Sehr gutes Verständnis für Cloud-Services, Cloud-Transformation und relevante Marktangebote, insbesondere Public Cloud und souveräne Cloud-Lösungen
• Sicheres Auftreten in Gesprächen mit Entscheiderinnen und Entscheidern auf Management- und C-Level
• Gute Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten in komplexen B2B-Vertriebssituationen
• Analytische Stärke, strukturierte Arbeitsweise und hohe Eigenverantwortung in der Steuerung komplexer Sales-Prozesse
• Gutes Verständnis für Organisationsstrukturen, Beschaffungsprozesse und Entscheidungslogiken großer Unternehmenskunden und öffentlicher Auftraggeber
• Hohe Eigenmotivation, Umsetzungsstärke und Freude daran, in einem dynamischen Wachstumsumfeld Verantwortung zu übernehmen
• Teamfähigkeit und die Fähigkeit, interdisziplinäre Deal-Teams zielorientiert zu orchestrieren
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
• Von Vorteil sind Erfahrungen im Business Development oder New Business Sales im Hyperscaler-, Cloud-Plattform- oder Sovereign-Cloud-Umfeld sowie ein bestehendes Netzwerk in relevanten Zielkundensegmente

Diese Stelle ist auch in Teilzeit möglich.

Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt.