Senior Sales & Partner Manager AI and s+c (m/w/d)

Atos SE; Berlin; Vor Ort; EUR 80.000 - 120.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Unternehmen im Bereich der digitalen Transformation sucht einen Senior Sales & Partner Manager für Data AI und HPC Services. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Steuerung von Angebotsteams und die Pflege von Kundenbeziehungen, um profitable Aufträge zu generieren. Sie arbeiten eng mit Partnern zusammen, um Go-to-Market-Strategien zu entwickeln und neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen.

Leistungen

Flexible Arbeitszeiten

30 Tage bezahlter Urlaub

Mobiles Arbeiten

Attraktives Gehalt und zusätzliche Benefits

Qualifikationen

• Langjährige Erfahrung im Vertrieb, Business Development oder Pre-Sales im IT-Bereich.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Reisebereitschaft, vornehmlich in Deutschland.

Aufgaben

• Vollumfängliche Verantwortung für den Auftragseingang sowie Mitverantwortung für Umsatz.
• Ausbau des bestehenden Big Data und KI-Plattform-Geschäfts.
• Aufbau und Pflege strategischer Partnerschaften mit Technologie-Partnern.

Kenntnisse

Vertrieb

Business Development

Pre-Sales

Kundenorientierung

Eigeninitiative

Teamführung

Ausbildung

Abgeschlossenes Hochschulstudium (technisch oder wirtschaftswissenschaftlich)

Jobbeschreibung

Berlin, DE; Tübingen, DE; Hamburg, DE; Frankfurt, DE; Dusseldorf, DE; Stuttgart, DE; Fürth, DE; München, DE; Essen, DE

Unsere Werte:

• #GrowTogether - Wir pflegen eine integrative und gerechte Gemeinschaft und schmieden langfristige und vertrauensvolle Beziehungen zueinander.
• #DareToTry - Wir wissen, wann es an der Zeit ist, für gewollten Fortschritt ein Risiko einzugehen.
• #DoTheRightThing - Wir handeln nachhaltig und verbessern dadurch das Wohl von Menschen und unserem Planeten.
• #StayCurious - Wir sind neugierig und heben dadurch unsere Ergebnisse auf eine neue Stufe.

Wir suchen neue Kolleg:innen an unseren bundesweiten Standorten.

Als Senior Sales & Partner Manager (m/w/d) Data AI and HPC Services berichten Sie an den Head of Sales & Pesales AI & Business Computing in Zentraleuropa. Sie arbeiten eng mit dem Big Data Presales sowie den Industry Account Managern in einem nationalen und internationalen Umfeld zusammen. Ihre Verantwortung umfasst die Führung und Steuerung des Angebotsteams (mit internen und externen Partnern) sowie die Pflege der Kunden- und Partnerbeziehungen während der Presales- und Sales-Phase, mit dem Ziel, profitable Aufträge zu generieren und zu gewinnen. Sie werden anhand Ihrer KPIs Auftragseingang und Umsatz gemessen. Ihre Aufgaben umfassen die Steuerung dedizierter Angebotsteams (Bidteams) und die Lenkung einer Opportunity von initialer Identifizierung bis zur Vertragsvergabe. Dabei sind Sie der zentrale Ansprechpartner für interne und externe Stakeholder und involviert in jedem Schritt der Angebotsgenerierung. Ihr Fokus liegt auf dem Management des gesamten Sales-Engagements sowie der Abstimmung zwischen Kundenbedürfnissen und der Value Proposition durch Eviden. Als Sales Manager verantworten Sie das AI-Services- und HPC-Services-Ökosystem und arbeiten eng mit Cloud- und AI-Partnern zusammen, um gemeinsame Go-to-Market-Strategien zu entwickeln und neues Geschäft zu generieren. Zudem aktivieren Sie neue Partnerschaften, die mit der BDS AI-Services-Strategie verbunden werden können.

Ihre Aufgaben:

• Vollumfängliche Verantwortung für den Auftragseingang sowie Mitverantwortung für Umsatz im Bereich Big Data Infrastructure und Edge & AI Plattform-Geschäft, mit Fokus auf Computer-Vision-Technologien.
• Ausbau des bestehenden Big Data und KI-Plattform-Geschäfts sowie Identifizierung und Akquise neuer Kunden im Industrieumfeld.
• Koordination mit globalen Big Data-Einheiten zu Portfolio, Sales-Kampagnen, Marketing, Veranstaltungen, Pre-Sales und internationalem Kundenmanagement sowie Reporting.
• Aufbau und Pflege strategischer Partnerschaften mit Technologie-Partnern zur Stärkung der Wettbewerbsfähigkeit und Pflege eines umfangreichen Partnernetzwerks.
• Intensive Betreuung, Ansprache und Gewinnung von Kunden, insbesondere auf Top-Entscheider-Ebene.
• Auf- und Ausbau belastbarer Geschäftsbeziehungen zu Entscheidungsträgern.
• Verantwortung für Angebotspräsentationen, Verhandlungen und Vertragsabschlüsse, insbesondere bei Großverträgen.
• Initiierung und Steuerung von Marketing- und Kommunikationsaktivitäten.

Ihr Profil:

• Langjährige Erfahrung im Vertrieb, Business Development oder Pre-Sales im IT-Bereich, speziell im Big Data-Edge & KI-Segment, mit Top-Entscheidern (C-Level) und einem belastbaren Branchen- und Partnernetzwerk.
• Abgeschlossenes Hochschulstudium (technisch oder wirtschaftswissenschaftlich) oder vergleichbare Ausbildung.
• Selbstständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise, Ausdauer und Abschlusssicherheit.
• Ausgeprägte Kundenorientierung und hohe Eigeninitiative.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Reisebereitschaft, vornehmlich in Deutschland.

Was wir bieten:

• Freiheit und Autonomie: Mitarbeit an Produkten, Projekten und Services, die die Welt verändern, in einem modernen, agilen Arbeitsumfeld.
• Innovation und Wachstum: Aufbau und Entwicklung in einem innovativen Umfeld, unterstützt durch ein nationales und internationales Netzwerk.
• Vertrauen und Fürsorge: Stärkung des Einzelnen und Teams für gemeinsamen Erfolg und Freude.
• Gesundheit und Nachhaltigkeit: Flexible Arbeitszeiten, 30 Tage bezahlter Urlaub, mobiles Arbeiten und ein barrierefreies Umfeld. Nachhaltigkeit ist integraler Bestandteil unserer Lösungen und unseres Handelns.
• Vergütung und Sozialleistungen: Attraktives Gehalt und zusätzliche Benefits, maßgeschneidert auf Ihre Bedürfnisse.

Wenn wir Ihr Interesse geweckt haben, bewerben Sie sich bitte über den Button „Apply now“.

Über uns:

Die science + computing AG, ein Unternehmen von Eviden, bietet innovative IT-Dienstleistungen für anspruchsvolle Kunden im Automotive- und Manufacturing-Bereich. Mit 350 Mitarbeitenden in Deutschland und Rumänien unterstützen wir bei R&D, Engineering und dem Betrieb kritischer Anwendungen.

Eviden ist ein führendes Unternehmen im Bereich der digitalen Transformation, mit weltweiter Präsenz in über 47 Ländern und 41.000 Mitarbeitenden. Als Teil der Atos-Gruppe erwirtschaftet Eviden ca. 5 Milliarden Euro Jahresumsatz.

Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung!

Als eines der Top 20 Unternehmen für den Inklusionspreis der Wirtschaft begrüßen wir Bewerbungen unabhängig von Herkunft, Religion, Farbe, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung. Bei gleicher Qualifikation bevorzugen wir Bewerbungen von Menschen mit Behinderung.