Senior Sales Manager Photovoltaik / PV-Montagesysteme (m/w/d)

Personalberatung Pillong; Deutschland; On-site; EUR 90,000 - 140,000; Full time

Benefits offered by this job

Dienstwagen

Internationale Sichtbarkeit

Job summary

Personalberatung Pillong sucht eine vertriebsstarke Persönlichkeit, die internationale PV-Freiflächenprojekte vorantreibt. Fokus liegt auf aktiver Kundengewinnung, Entwicklung neuer Marktsegmente und dem Aufbau langfristiger Partnerschaften im europäischen sowie internationalen Umfeld.

Sie arbeiten sich in technische und kommerzielle Gespräche ein, vertreten das Unternehmen professionell gegenüber Entscheidern und Investoren, und tragen so maßgeblich zur Wachstumsstrategie im Solarbereich bei.

Qualifications

• Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb.
• Fähigkeit, technische Produkte überzeugend zu erklären und deren Nutzen zu vermitteln.
• Ausgeprägte Neukundengewinnung und Marktöffnung in internationalen Märkten.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse; weitere Sprachen vorteilhaft.

Responsibilities

• Aktive Gewinnung internationaler Kunden und Projektpartner im PV-Freiflächenbereich.
• Aufbau tragfähiger Beziehungen zu Projektentwicklern, EPCs, Investoren und Planern.
• Durchführung technischer und kommerzieller Kundengespräche sowie Abschlussgespräche.
• Beobachtung von Märkten, Wettbewerbern und Projektpipelines; enge Abstimmung mit Fachbereichen.

Skills

Vertriebsstärke

Verhandlungsgeschick

Technische Kommunikation

Kundenaufbau

Interkulturelle Kommunikation

Job description

Internationale Kunden gewinnen. Marktanteile ausbauen. Energiewende industriell skalieren.

Unser Mandant ist eine weltweit tätige, mittelständisch geprägte Industriegruppe mit mehreren tausend Mitarbeitenden, hoher Fertigungstiefe und einer starken internationalen Marktpräsenz. Die Gruppe steht seit Jahrzehnten für industrielle Qualität, technische Kompetenz, Verlässlichkeit und anspruchsvolle B2B-Lösungen in internationalen Märkten.

Innerhalb dieser Gruppe wird ein dynamisch wachsendes Unternehmen im Bereich PV-Montagesysteme für Freiflächenanlagen und Solarparks konsequent weiter ausgebaut. Im Mittelpunkt stehen robuste, wirtschaftliche und skalierbare Systemlösungen für internationale Solarprojekte — getragen von eigener Produktionskompetenz, technischer Entwicklung, Metallverarbeitung, Verzinkungskompetenz und hoher Projektverbindlichkeit.

Für den weiteren internationalen Ausbau suchen wir eine vertriebsstarke Persönlichkeit, die nicht nur Produkte verkauft, sondern Märkte öffnet, Kunden gewinnt und ein wachsendes Geschäftsfeld sichtbar mit nach vorne bringt.

Die Aufgabe

Gesucht wird ausdrücklich keine klassische Vertriebskraft, die bestehende Kunden verwaltet.

Gesucht wird eine Persönlichkeit, die das internationale Projektgeschäft versteht, technisch-kommerziell argumentieren kann und den Anspruch hat, in einem wettbewerbsintensiven Markt neue Marktanteile zu gewinnen.

Ihr Fokus liegt auf der aktiven Gewinnung und Entwicklung von Kunden im Umfeld von:

• Projektentwicklern
• EPC-Unternehmen
• Generalunternehmern
• technischen Entscheidern
• industriellen Großkunden
• internationalen Partnern im Solar- und Energieumfeld

Sie positionieren das Unternehmen als leistungsfähigen Systempartner für anspruchsvolle PV-Freiflächenprojekte und tragen unmittelbar dazu bei, das Geschäftsfeld international weiter auszubauen.

Ihre wesentlichen Aufgaben

• Aktive Gewinnung neuer internationaler Kunden und Projektpartner im Bereich PV-Freiflächenanlagen, Solarparks und technischer Montagesysteme
• Aufbau tragfähiger Beziehungen zu Projektentwicklern, EPCs, Investoren, Planern und weiteren relevanten Marktakteuren
• Entwicklung bestehender Kundenpotenziale und systematische Erschließung neuer Zielmärkte
• Durchführung technischer und kommerzieller Kundengespräche, Präsentationen, Angebotsverhandlungen und Abschlussgespräche
• Beobachtung von Märkten, Wettbewerbern, Preisentwicklungen und Projektpipelines
• Enge Zusammenarbeit mit Technik, Engineering, Kalkulation, Projektmanagement, Produktion und Geschäftsführung
• Einbringen von Markt- und Kundenwissen zur weiteren strategischen Entwicklung des Geschäftsfeldes
• Repräsentation des Unternehmens bei internationalen Kunden, auf Messen und bei relevanten Branchenveranstaltungen
• Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb, idealerweise im Umfeld von PV-Montagesystemen, Solarparks, erneuerbaren Energien, Stahl-/Metallbau, technischer Infrastruktur, Bauzulieferindustrie oder industriellem Projektgeschäft
• Erfahrung mit komplexen Vertriebsprozessen gegenüber Projektentwicklern, EPCs, Investoren, technischen Entscheidern oder industriellen Großkunden
• Fähigkeit, technische Produkte überzeugend zu erklären und deren Nutzen in Bezug auf Qualität, Wirtschaftlichkeit, Lieferfähigkeit, Montagefreundlichkeit und Projektsicherheit darzustellen
• Ausgeprägte Stärke in der Neukundengewinnung und Freude daran, Märkte aktiv zu bearbeiten
• Professionelles, verbindliches Auftreten gegenüber Geschäftsführern, Einkaufsverantwortlichen, technischen Entscheidern und internationalen Ansprechpartnern
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse; weitere Sprachkenntnisse, insbesondere Französisch, Spanisch oder Italienisch, sind von Vorteil
• Strukturierte, eigenverantwortliche und international orientierte Arbeitsweise
• Reisebereitschaft sowie die Bereitschaft, regelmäßig an relevanten Unternehmens- und Produktionsstandorten präsent zu sein

Das Besondere an dieser Position

Diese Aufgabe verbindet die Gestaltungsmöglichkeiten eines wachsenden Geschäftsfeldes mit der Stabilität und industriellen Stärke einer großen internationalen Unternehmensgruppe.

Sie übernehmen keine klassische Führungsrolle, aber eine ausgesprochen sichtbare und wirkungsvolle Vertriebsposition. Sie haben direkten Einfluss auf den internationalen Marktausbau, auf neue Kundenbeziehungen und auf die weitere Positionierung eines technisch starken Anbieters im europäischen und internationalen Solarmarkt.

Für erfahrene Vertriebsprofis aus dem Umfeld PV-Montagesysteme, Solarparks oder technischer B2B-Projektvertrieb bietet diese Position die Chance, nicht nur Teil eines bestehenden Systems zu sein, sondern ein wachsendes Geschäftsfeld aktiv mitzuprägen.

Unser Angebot

Geboten wird eine verantwortungsvolle internationale Vertriebsposition in einem zukunftsorientierten Wachstumsmarkt.

Sie arbeiten in einem industriell starken Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen, hoher technischer Substanz und der Rückendeckung einer weltweit tätigen Unternehmensgruppe. Der Bürositz kann flexibel gestaltet werden; entscheidend sind internationale Kundenpräsenz, Marktnähe und die regelmäßige Abstimmung mit den relevanten Unternehmensbereichen.

Neben einem attraktiven Vergütungspaket und Dienstwagen erwarten Sie unternehmerischer Gestaltungsspielraum, internationale Sichtbarkeit und eine Aufgabe mit klarer Wachstumsperspektive.

Ihr Ansprechpartner

Wolfgang Dörrenbächer

Personalberatung Pillong ∙ Ebert-Roßbach GmbH