Außendienstmitarbeiter im B2B-Vertrieb m/w/d PLZ 01,02,04,06-09,99

Krannich Solar Group; Sachsen; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Dienstwagen zur privaten Nutzung

Job summary

Krannich Solar Group im Vertriebsgebiet sucht eine vertriebsstarke Persönlichkeit zur ganzheitlichen Betreuung und Ausbau von Bestandskunden im B2B-Segment. Sie verantworten Umsatz, Geschäftsentwicklung und strategische Kundengespräche vor Ort sowie remote.

Sie identifizieren Cross- und Upselling-Potenziale, planen Visits, erstellen Angebote und steuern Forecasts. Technische Beratung zu PV-Anlagen und enge Zusammenarbeit mit Innendienst gehören ebenfalls dazu.

Qualifications

• Vertriebs­erfahrung im erklärungsbedürftigen Umfeld.
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten im persönlichen Kontakt.
• Interesse an der Solarbranche und Führerschein.

Responsibilities

• Umsatzverantwortung für ein bestehendes Vertriebsgebiet mit Wachstumspotenzial.
• Persönliche Betreuung, Bindung und Weiterentwicklung der Kundenbeziehungen.
• Aktives Identifizieren und Realisieren von Cross- und Upselling-Potenzialen.
• Ausbau des Vertriebsgebiets durch strukturierte Marktbearbeitung und Neukundengewinnung.
• Planung, Steuerung und Nachverfolgung der Vertriebsaktivitäten (Besuche, Angebote, Abschlüsse, Forecasts).
• Technische und wirtschaftliche Beratung unserer B2B‑Kunden bei der Projektierung von PV-Anlagen.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Innendienst und weiteren Schnittstellen.
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Netzwerken in relevanten Branchensegmenten.
• Repräsentation des Unternehmens auf Messen und Kundenveranstaltungen.

Skills

Vertriebs-Erfahrung im B2B-Umfeld

Kundenkontakt

Überzeugendes Auftreten

Solarbranche-Interesse

Führerschein

Job description

In dieser Rolle übernehmen Sie die volle vertriebliche Verantwortung für Ihr definiertes Vertriebsgebiet. Sie sind erste Ansprechperson für unsere Kunden im persönlichen, direkten Kontakt und treiben die Weiterentwicklung des Gebiets strategisch und nachhaltig voran. Ein erfahrener und aktiver Innendienst unterstützt Sie professionell bei der telefonischen Kundenbetreuung und Auftragsabwicklung. So schaffen wir bewusst Freiräume, damit Sie Ihre Zeit gezielt für persönliche Kundentermine, strategische Gespräche und den Ausbau von Umsatzpotenzialen einsetzen können.

Zu Ihren Aufgaben gehören:

• Umsatzverantwortung für ein bestehendes Vertriebsgebiet mit namhaften Bestandskunden und weiterem Wachstumspotenzial
• Persönliche Betreuung, Bindung und gezielte Weiterentwicklung der bestehenden Kundenbeziehungen
• Aktive Identifikation und Realisierung von Cross‑ und Upselling-Potenzialen
• Ausbau des Vertriebsgebiets durch strukturierte Marktbearbeitung und gezielte Neukundengewinnung
• Planung, Steuerung und Nachverfolgung Ihrer Vertriebsaktivitäten (Besuchsplanung, Angebote, Abschlüsse, Forecasts)
• Technische und wirtschaftliche Beratung unserer B2B‑Kunden bei der Projektierung von Photovoltaikanlagen
• Enge Zusammenarbeit mit einem leistungsstarken Innendienst sowie weiteren internen Schnittstellen
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie aktives Netzwerken in relevanten Branchensegmenten
• Repräsentation des Unternehmens auf Messen, Kundenveranstaltungen und Ausstellungen

Sie kombinieren dabei flexibles Arbeiten im Home-Office mit regelmäßiger Präsenz beim Kunden – angepasst an Ihr Gebiet und Ihre Vertriebsstrategie.

Sie verstehen sich als unternehmerisch denkende Vertriebspersönlichkeit, die Verantwortung übernimmt und Freude daran hat, stabile Kundenbeziehungen weiter auszubauen. Sie erkennen Chancen, setzen Prioritäten und führen Gespräche mit dem klaren Ziel, Mehrwert für den Kunden und nachhaltigen Umsatz für das Unternehmen zu schaffen. Sie fühlen sich im Austausch mit unterschiedlichen Entscheiderebenen sicher und treten auch bei anspruchsvollen Kundenstrukturen verbindlich, lösungsorientiert und souverän auf. Kommunikationsstärke, eine strukturierte, zielorientierte Arbeitsweise sowie Teamfähigkeit und Eigeninitiative runden Ihr Profil ab.

• Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte, idealerweise im B2B‑Umfeld
• Spaß am persönlichen Kundenkontakt sowie nachweisliche Abschlussstärke
• Souveränes, überzeugendes Auftreten und ein klar erkennbarer eigener Stil
• Interesse an der Solarbranche; Branchen- oder Produktkenntnisse sind von Vorteil
• Führerschein (ein Dienstwagen zur privaten Nutzung ist Bestandteil der Position)

Gutes Onboarding, Weiterbildung, gratis Kaffee und Bla-Bla:

Statt Standard-Floskel, lieber persönlich. Was wir bieten? Erläutern wir im Gespräch! Getreu dem Motto so individuell wie möglich, so flexibel wie nötig.