Head of Sales (m/w/d)

GOLDBECK SOLAR Group; Hirschberg an der Bergstraße; Hybrid; EUR 140.000 - 190.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Mobiles Arbeiten

Zuschuss Altersvorsorge 15%

Jobrad nach Probezeit

Kantine

Zusammenfassung

GOLDBECK SOLAR Group sucht eine führungsstarke, strategisch orientierte Head of Sales (m/w/d) Solar Roofs. Sie steuern das internationale Vertriebsteam, entwickeln das Lösungsportfolio weiter und initiieren konkrete Vertriebsinitiativen.

Sie definieren Vertriebsprozesse, planen Budgets, verantworten Forecasts und arbeiten eng mit Partnern und Kunden zusammen. Mobilität und Reisebereitschaft gehören dazu, um globale Wachstumsziele zu erreichen.

Qualifikationen

• Mehrjährige Führungs- und Vertriebserfahrung im internationalen B2B-Vertrieb.
• Aufbau, Leitung und Entwicklung von Teams in einem internationalen Umfeld.
• Starke Neukundenakquise und Business Development-Kenntnisse.
• Erfahrung mit integrierten Energiesystemlösungen (PV, BESS, EMS) von Vorteil.
• Gute Kenntnisse in Baurecht, Vertragswesen und kommerziellen Verhandlungsprozessen.

Aufgaben

• Fachliche und disziplinarische Führung des internationalen Vertriebsteams Solar Roofs.
• Definition, Implementierung und Optimierung von Vertriebsprozessen, -strukturen und -konzepten.
• Verantwortung für Vertriebsplanung, Forecasting und Budgetierung sowie Zielsteuerung.
• Business Development im Bereich Solar Roofs sowie Ausbau des Produkt- und Lösungsportfolios.
• Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss; Weiterentwicklung von Verkaufsargumentationen.

Kenntnisse

Führungserfahrung

Internationaler Vertrieb

Neukundenakquise

Business Development

Vertragsverhandlungen

Vertriebsprozesse

Kommunikationsfähigkeit

ERP-CRM-MSOffice

Tools

ERP-Systeme

CRM-Systeme

MS Office

Jobbeschreibung

GOLDBECK SOLAR ist ein führender Anbieter von schlüsselfertigen Solaranlagen auf gewerblichen Dächern und Freiflächen. Mit unserem engagierten Team entwickeln, planen, bauen, betreuen und finanzieren wir Photovoltaikanlagen in Deutschland, Europa und weltweit – maßgeschneidert mit System.

Das erwartet Dich:

Als Head of Sales (m/w/d) Solar Roofs bist Du ein zentraler Bestandteil des Leitungskreises unseres Profit Centers und übernimmst die fachliche sowie strategische Führung unseres internationalen Vertriebsteams. Du treibst die Weiterentwicklung des Geschäftsfeldes aktiv voran, definierst und hinterfragst kontinuierlich unser Lösungsangebot und setzt zielgerichtete Vertriebsinitiativen zur Erschließung neuer Marktpotenziale um. Darüber hinaus optimierst Du bestehende Vertriebsprozesse und Schnittstellen, unterstützt das operative Vertriebsgeschäft und sorgst für eine effektive Zusammenarbeit innerhalb des Unternehmens sowie mit unseren Kunden und Partnern.

Deine Aufgaben:

• Fachliche und disziplinarische Führung sowie Weiterentwicklung des internationalen Vertriebsteams Solar Roofs in enger Abstimmung mit dem Profit-Center-Leiter, einschließlich Recruiting und Onboarding neuer Mitarbeitender
• Definition, Implementierung und kontinuierliche Optimierung von Vertriebsprozessen, -strukturen und -konzepten zur Sicherstellung nachhaltigen Wachstums
• Verantwortung für Vertriebsplanung, Forecasting und Budgetierung sowie Steuerung und Nachverfolgung der Vertriebsziele
• Business Development im Bereich Solar Roofs sowie Ausbau und Vermarktung des Produkt- und Lösungsportfolios für integrierte Energiesysteme mit den Schwerpunkten PV, BESS, EMS und Hypercharging
• Durchführung von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsanalysen sowie Ableitung und Umsetzung strategischer Vertriebs- und Vermarktungsmaßnahmen
• Führung von Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss sowie kontinuierliche Weiterentwicklung von Vertriebsunterlagen, Angebotsstandards und Verkaufsargumentationen

Wen wir suchen:

• Mehrjährige Berufs- und Führungserfahrung im internationalen B2B-Vertrieb von Investitionsgütern oder umfangreichen Dienstleistungen, idealerweise in der PV- oder Energiebranche
• Erfahrung in der Führung und Entwicklung von Teams sowie in der Steuerung von Vertriebs- oder Geschäftseinheiten in einem internationalen Umfeld
• Fundierte Kenntnisse in der Neukundenakquise, im Business Development sowie in der Erschließung neuer Markt- und Wachstumspotenziale
• Idealerweise Erfahrung im Markt der Erneuerbaren Energien mit Schwerpunkt auf integrierten Energiesystemlösungen, beispielsweise PV, BESS, EMS
• Erfahrung im Multi-Projektmanagement sowie ein gutes Verständnis von Baurecht, Vertragswesen und kommerziellen Verhandlungsprozessen
• Ausgeprägte Kommunikations- und Netzwerkfähigkeiten sowie ein souveränes Auftreten gegenüber Kunden, Partnern und internen Stakeholdern auf Managementebene
• Unternehmerisch denkende Führungspersönlichkeit mit hoher Eigenverantwortung, ausgeprägter Hands-on-Mentalität und strategischem Weitblick
• Hohe Empathie, Verhandlungsgeschick sowie die Fähigkeit, Menschen zu begeistern und nachhaltig für gemeinsame Ziele zu gewinnen
• Sicherer Umgang mit ERP-, CRM- und MS-Office-Anwendungen
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift; weitere Fremdsprachen sind von Vorteil
• Hohe internationale Reisebereitschaft

Was wir Dir bieten:

• Möglichkeit zum mobilen Arbeiten
• Flexibilität bei der Anzahl der benötigten Urlaubstage
• Kinderbetreuungszuschuss in Höhe von bis zu 600€ pro Kind im Kleinkindalter
• Zuschuss von 15 % zur betrieblichen Altersvorsorge
• Vermögenswirksame Leistungen von rund 300€ im Jahr
• Jobrad nach der Probezeit
• Betriebseigene Kantine
• Standorteigenes Fitnessstudio
• Sehr gute Anbindung an den öffentlichen Nahverkehr sowie die Autobahn A5
• Ein offenes, vertrauensvolles und professionelles Miteinander mit dem Fokus auf Erfolg und Freude an der täglichen Arbeit
• Zusammenarbeit mit einem hochausgebildeten Team in einem dynamischen, internationalen Markt
• Beste Voraussetzungen für eigenverantwortliches Arbeiten sowie spannende und herausfordernde Themenfelder