Sales Manager – Gewerbliche Photovoltaik (m/w/d)

heimWatt GmbH; Köln; Hybrid; EUR 60,000 - 95,000; Full time

Benefits offered by this job

30 Tage Urlaub

Home-Office Möglichkeit

Betriebliche Altersvorsorge

Regelmäßige Firmenevents

Job summary

heimWatt realisiert Photovoltaikprojekte für Gewerbe, Industrie, Wohnungswirtschaft und weitere professionelle Auftraggeber. Als Sales Manager – Gewerbliche Photovoltaik entwickeln Sie neue Kunden, Projekte und Partnerschaften im Bereich 30 kWp bis 1 MW und begleiten sie vom ersten Kontakt bis zum Vertragsabschluss.

Sie bringen Berufserfahrung im Vertrieb von PV- oder technischen B2B-Projekten mit, verfügen über ein eigenes Netzwerk und arbeiten eigenverantwortlich.

Qualifications

• Berufserfahrung im Vertrieb von Photovoltaik-, Energie-, Immobilien- oder vergleichbaren technischen B2B-Projekten.
• Marktkenntnis gewerblicher PV-Anlagen und idealerweise bestehendes Netzwerk.
• Erfahrung in aktiver Neukundenakquise.
• Fähigkeit, komplexe Investitionsentscheidungen und längere B2B-Sales-Cycles zu handhaben.
• Selbstständige Arbeitsweise mit Verantwortung für Pipeline und Ergebnisse.
• Sicheres Kommunizieren auf Geschäftsführungs- und Entscheiderebene.

Responsibilities

• Potenzielle Kunden und Projekte im gewerblichen Photovoltaikbereich identifizieren und Entscheider direkt ansprechen.
• Kundennachfrage verstehen und zu wirtschaftlich/technisch passenden PV-Lösungen beraten.
• Angebote erarbeiten, präsentieren und Verhandlungen bis Vertragsabschluss führen.
• Verkaufschancen konsequent verfolgen und Aktivitäten/Prognosen im CRM aktuell halten.
• Langfristige Beziehungen zu Kunden/Partnern aufbauen und neue Geschäftsmöglichkeiten entwickeln.
• Marktpotenziale erkennen und Vertrieb mitgestalten; Übergabe an Planung/Realisation sicherstellen.

Skills

Vertriebs­erfahrung PV

Neukundengewinnung

Pipeline-Verantwortung

Kommunikation: Entscheiderebene

Beziehungsaufbau

Unternehmerisches Denken

Netzwerk im Zielmarkt

Job description

Mehr als nur ein Job

Du kennst den gewerblichen Photovoltaikmarkt, kannst Türen öffnen und möchtest einen Geschäftsbereich aktiv mitentwickeln? Dann wollen wir dich kennenlernen.

heimWatt realisiert Photovoltaikprojekte für Gewerbe, Industrie, Wohnungswirtschaft und weitere professionelle Auftraggeber. Durch die Integration wesentlicher Geschäftsbereiche der Energiegewinner Technik GmbH haben wir unsere Kompetenz für größere PV-Projekte deutlich ausgebaut.

Jetzt wollen wir weiter wachsen. Als Sales Manager – Gewerbliche Photovoltaik (m/w/d) entwickelst du neue Kunden, Projekte und Partnerschaften im Bereich von 30 kWp bis 1 MW und begleitest sie vom ersten Kontakt bis zum Vertragsabschluss.

Deine Aufgaben

• Potenzielle Kunden und Projekte im gewerblichen Photovoltaikbereich identifizierst du gezielt und sprichst die passenden Entscheider direkt an.
• Die Anforderungen deiner Kunden verstehst du genau und berätst sie zu wirtschaftlich und technisch passenden PV-Lösungen.
• Gemeinsam mit unserer Projektentwicklung erarbeitest du Angebote, präsentierst diese beim Kunden und führst die Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss.
• Deine Verkaufschancen verfolgst du konsequent und hältst Aktivitäten, nächste Schritte und Prognosen im CRM aktuell.
• Langfristige Beziehungen zu Kunden, Partnern und Empfehlungsgebern baust du aktiv auf und entwickelst daraus neue Geschäftsmöglichkeiten.
• Neue Marktpotenziale und attraktive Kundensegmente erkennst du frühzeitig und bringst deine Erfahrungen und Ideen aktiv in unseren Vertrieb ein.
• Nach erfolgreichem Abschluss sorgst du für eine strukturierte Übergabe an Planung und Realisierung

Dein Profil

Du passt zu uns, wenn du:

• bereits Berufserfahrung im Vertrieb von Photovoltaik-, Energie-, Immobilien- oder vergleichbaren technischen B2B-Projekten gesammelt hast
• den Markt für gewerbliche Photovoltaikanlagen kennst und idealerweise bereits über ein eigenes Netzwerk verfügst
• Erfahrung in der aktiven Neukundenakquise mitbringst
• komplexere Investitionsentscheidungen und längere B2B-Sales-Cycles gewohnt bist
• selbstständig arbeitest und Verantwortung für deine Pipeline und deine Ergebnisse übernimmst
• auf Geschäftsführungs- und Entscheiderebene sicher kommunizieren kannst
• nicht nur verkaufen, sondern langfristige Kunden- und Partnerbeziehungen aufbauen möchtest
• unternehmerisch denkst und Lust darauf hast, neue Strukturen mitzugestalten
• ein bestehendes Netzwerk zu potenziellen Kunden oder Multiplikationspartnern ist ein großes Plus

Warum wir?

• Du steigst in ein etabliertes Geschäftsfeld mit erfahrenen Teams, technischer Kompetenz und Referenzen aus größeren PV-Projekten ein.
• Viel Gestaltungsspielraum gibt dir die Möglichkeit, deinen Markt und neue Vertriebswege eigenständig zu entwickeln.
• Dich erwartet ein attraktives Vergütungspaket, das deine Erfahrung und deinen vertrieblichen Erfolg berücksichtigt.
• Für Kundentermine und Partnergespräche stellen wir dir einen Firmenwagen zur Verfügung.
• Kurze Entscheidungswege und die enge Zusammenarbeit mit Projektentwicklung, Technik und Geschäftsführung sorgen dafür, dass Ideen schnell umgesetzt werden können.
• Mit dem Wachstum unseres Commercial-Geschäfts wächst auch dein Verantwortungsbereich – und damit deine persönliche Entwicklungsperspektive.
• Du arbeitest in einem Markt mit großem Potenzial und hilfst Unternehmen dabei, Dachflächen wirtschaftlich zu nutzen und ihre Energieversorgung zukunftsfähig aufzustellen.
• Außerdem bieten wir dir:
  • 30 Tage Urlaub
  • Home-Office Möglichkeit
  • Betriebliche Altersvorsorge
  • Regelmäßige lockere Firmenevents