Außendienstmitarbeiter im B2B-Vertrieb m/w/d PLZ 01,02,04,06-09,99

Krannich Solar GmbH & Co. KG; Hausen; Hybride; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Dienstwagen zur privaten Nutzung

Home-Office flexibel

Résumé du poste

Krannich Solar GmbH & Co. KG sucht eine Vertriebspersönlichkeit, die die volle Verantwortung für das definierte Vertriebsgebiet übernimmt und Kunden im direkten Kontakt betreut.

Sie treiben die Weiterentwicklung des Gebiets strategisch voran und koordinieren mit dem Innendienst. Sie identifizieren Cross- und Upselling-Potenziale, planen Vertriebsaktivitäten und beraten B2B-Kunden technisch sowie wirtschaftlich bei der Projektierung von Photovoltaikanlagen.

Qualifications

• Erfahrung im erklärungsbedürftigen B2B-Vertrieb.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Organisationstärke und eigenständige Arbeitsweise im Vertriebsumfeld.

Responsabilités

• Umsatzverantwortung für das definierte Vertriebsgebiet.
• Persönliche Betreuung und Bindung bestehender Kundenbeziehungen.
• Aktive Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen.
• Ausbau des Vertriebsgebiets durch Neukundengewinnung.
• Planung, Steuerung und Nachverfolgung der Vertriebsaktivitäten (Besuchsplanung, Angebote, Abschlüsse, Forecasts).
• Technische und wirtschaftliche Beratung der B2B-Kunden bei der Projektierung.
• Zusammenarbeit mit Innendienst und internen Schnittstellen.
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Networking.
• Repräsentation des Unternehmens auf Messen und Veranstaltungen.

Connaissances

Vertriebsstärke

Kundenbeziehungspflege

Cross-Selling

Upselling

Vertriebsplanung

Description du poste

DAS IST IHR JOB

In dieser Rolle übernehmen Sie die volle vertriebliche Verantwortung für Ihr definiertes Vertriebsgebiet. Sie sind erste Ansprechperson für unsere Kunden im persönlichen, direkten Kontakt und treiben die Weiterentwicklung des Gebiets strategisch und nachhaltig voran. Ein erfahrener und aktiver Innendienst unterstützt Sie professionell bei der telefonischen Kundenbetreuung und Auftragsabwicklung. So schaffen wir bewusst Freiräume, damit Sie Ihre Zeit gezielt für persönliche Kundentermine, strategische Gespräche und den Ausbau von Umsatzpotenzialen einsetzen können.

Zu Ihren Aufgaben gehören:

• Umsatzverantwortung für ein bestehendes Vertriebsgebiet mit namhaften Bestandskunden und weiterem Wachstumspotenzial
• Persönliche Betreuung, Bindung und gezielte Weiterentwicklung der bestehenden Kundenbeziehungen
• Aktive Identifikation und Realisierung von Cross‑ und Upselling-Potenzialen
• Ausbau des Vertriebsgebiets durch strukturierte Marktbearbeitung und gezielte Neukundengewinnung
• Planung, Steuerung und Nachverfolgung Ihrer Vertriebsaktivitäten (Besuchsplanung, Angebote, Abschlüsse, Forecasts)
• Technische und wirtschaftliche Beratung unserer B2B‑Kunden bei der Projektierung von Photovoltaikanlagen
• Enge Zusammenarbeit mit einem leistungsstarken Innendienst sowie weiteren internen Schnittstellen
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie aktives Netzwerken in relevanten Branchensegmenten
• Repräsentation des Unternehmens auf Messen, Kundenveranstaltungen und Ausstellungen

Sie kombinieren dabei flexibles Arbeiten im Home‑Office mit regelmäßiger Präsenz beim Kunden – angepasst an Ihr Gebiet und Ihre Vertriebsstrategie.

DAS SIND IHRE STÄRKEN

Sie verstehen sich als unternehmerisch denkende Vertriebspersönlichkeit, die Verantwortung übernimmt und Freude daran hat, stabile Kundenbeziehungen weiter auszubauen. Sie erkennen Chancen, setzen Prioritäten und führen Gespräche mit dem klaren Ziel, Mehrwert für den Kunden und nachhaltigen Umsatz für das Unternehmen zu schaffen. Sie fühlen sich im Austausch mit unterschiedlichen Entscheiderebenen sicher und treten auch bei anspruchsvollen Kundenstrukturen verbindlich, lösungsorientiert und souverän auf. Kommunikationsstärke, eine strukturierte, zielorientierte Arbeitsweise sowie Teamfähigkeit und Eigeninitiative runden Ihr Profil ab.

DAS BRINGEN SIE MIT

• Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte, idealerweise im B2B‑Umfeld
• Spaß am persönlichen Kundenkontakt sowie nachweisliche Abschlussstärke
• Souveränes, überzeugendes Auftreten und ein klar erkennbarer eigener Stil
• Interesse an der Solarbranche; Branchen- oder Produktkenntnisse sind von Vorteil
• Führerschein (ein Dienstwagen zur privaten Nutzung ist Bestandteil der Position)

DAS BIETEN WIR

Gutes Onboarding, Weiterbildung, gratis Kaffee und Bla‑Bla: Statt Standard-Floskel, lieber persönlich.Was wir bieten? Erläutern wir im Gespräch! Getreu dem Motto so individuell wie möglich, so flexibel wie nötig.

Wir freuen uns drauf.