Senior Sales Manager (m/w/d) Enterprise Solutions Retail

YUVENDA GmbH; Frankfurt; Hybrid; EUR 95,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Firmenwagen

Smartphone

Laptop

Hybrides Arbeiten

Flexible Arbeitszeiten

Weiterbildung/Mentoring

Job summary

YUVENDA GmbH sucht eine erfahrene Vertriebsführungskraft als Senior Sales Manager (m/w/d) zur aktiven Gestaltung des Markterfolgs im Bereich Enterprise Software-/SaaS-Lösungen für große Einzelhandelsunternehmen. Du begeisterst Entscheider, entwickelst Neukundenbeziehungen und begleitest Vertriebsprojekte von der Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss.

Zu deinen Aufgaben zählen Leadentwicklung, Social Selling, Beratung von Entscheidern aus Geschäftsführung bis IT, sowie die Analyse von

Qualifications

• Nachweisbare Erfolge im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Enterprise Software- oder SaaS-Lösungen.
• Erfahrung im Vertrieb an Handelsunternehmen oder filialisierten Einzelhandel.
• Ausgeprägte Beratungs-, Präsentations- und Abschlussstärke.
• Hohe Eigenmotivation, Reisebereitschaft in der DACH-Region.
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift.

Responsibilities

• Gewinnung von Neukunden im filialisierten Handel.
• Leadentwicklung sowie Identifikation neuer Zielkunden.
• Planung und Umsetzung vertrieblicher Aktivitäten zur Marktbearbeitung.
• Durchführung von Produktpräsentationen, Workshops und Webinaren.
• Verhandlung und Abschluss von Software- und SaaS-Verträgen.
• Ausbau strategischer Bestandskunden und Cross-/Upselling.

Skills

B2B Vertrieb

Enterprise Software

SaaS-Lösungen

Leadgenerierung

Verhandlungssicherheit

Kundenbeziehungen

DACH-Reisebereitschaft

Deutschkenntnisse

Job description

Gestalte die Digitalisierung des Handels.

Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams suchen wir einen erfahrenen, vertriebsstarken Senior Sales Manager (m/w/d), der unseren weiteren Markterfolg aktiv mitgestaltet – mit Begeisterung für die Digitalisierung von Filialprozessen und nachweislichem Erfolg im Vertrieb von Enterprise-Softwarelösungen an große Einzelhandelsunternehmen.

Du kannst Entscheider im Einzelhandel für innovative Softwarelösungen begeistern, entwickelst neue Kundenbeziehungen und begleitest anspruchsvolle Vertriebsprojekte von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Dann bist Du bei uns richtig!

Gemeinsam mit unseren Kunden gestaltest Du die Zukunft des Handels – durch intelligente Lösungen für effiziente Filialprozesse, Workforce Management, Revision & Compliance, Loss Prevention und digitales Cash Management.

Aufgaben

• Gewinnung von Neukunden im filialisierten Handel
• Eigenständige Leadentwicklung sowie Identifikation und Qualifizierung neuer Zielkunden
• Planung und Umsetzung vertrieblicher Aktivitäten zur Marktbearbeitung
• Aktive Erstansprache, Social Selling und Aufbau einer nachhaltigen Sales Pipeline
• Beratung von Entscheidern aus Geschäftsführung, Operations, IT, HR und Revision
• Analyse bestehender Geschäftsprozesse und Entwicklung individueller Digitalisierungskonzepte
• Durchführung von Produktpräsentationen, Workshops und Webinaren – unterstützt durch unser Consulting und Produktmanagement
• SEAK Workforce Management – Personalbedarfs- und Einsatzplanung, Zeiterfassung mit eAU, Self-Service und Controlling
• FID AUDIT – Digitale Audits, Revision, Compliance und Maßnahmenmanagement
• FID Sherlock – Digitale Erfassung und Bearbeitung von Diebstahlanzeigen sowie strukturierte Weiterleitung an Behörden und Rechtsanwälte
• ALVARA ICC – Digitales Cash Management und intelligente Bargeldprozesse
• Erfolgreiche Verhandlung und Abschluss von Software- und SaaS-Verträgen
• Ausbau strategischer Bestandskunden sowie Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen innerhalb der YUVENDA-Unternehmensgruppe
• Aufnahme neuer Marktanforderungen als Impuls für Produktmanagement und Softwareentwicklung
• Du bist ein leidenschaftlicher Vertriebler mit nachweisbaren Erfolgen im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Enterprise Software- oder SaaS-Lösungen.
• Du hast idealerweise Erfahrung im Vertrieb an Handelsunternehmen oder im filialisierten Einzelhandel
• Du hast Freude an der aktiven Leadgenerierung, Cold Calling und dem Aufbau neuer Kundenkontakte
• Du kannst nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen aufweisen
• Ausgeprägte Beratungs-, Präsentations- und Abschlussstärke zeichnen Dich aus
• Du denkst unternehmerisch, hast eine strukturierte, analytische und lösungsorientierte Arbeitsweise
• Du hast eine hohe Eigenmotivation, Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region und Teamgeist
• Sehr gute Deutschkenntnisse (in Wort und Schrift) sind für Dich selbstverständlich

Wichtiger als Zeugnisse sind uns Persönlichkeit, Eigeninitiative und nachweisbare Vertriebserfolge. Du erkennst Chancen, gewinnst neue Kunden und bringst Vertriebsprojekte erfolgreich zum Abschluss.

Benefits

• Vertrieb eines innovativen Enterprise-Portfolios mit hohem Cross- und Upselling-Potenzial
• Anspruchsvolle Vertriebsprojekte mit Zugang zu namhaften Handelsunternehmen und Entscheidern
• Viel Gestaltungsspielraum und die Möglichkeit, den Ausbau unserer Enterprise-Sparte aktiv mitzugestalten
• Ein dynamisches Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen und hoher Eigenverantwortung
• Moderne Vertriebsorganisation mit professionellen Sales-Prozessen und -Systemunterstützung
• Proaktive Unterstützung durch Marketing bei Leadkampagnen, Veranstaltungen, Webinaren und der Erstellung hochwertiger Vertriebsunterlagen
• Ein bestehender Kundenstamm mit hervorragenden Möglichkeiten für Cross- und Upselling innerhalb der YUVENDA-Unternehmensgruppe
• Attraktives Fixgehalt mit leistungsorientierter Zusatzprämie
• Firmenwagen, Smartphone, Laptop sowie all erforderlichen moderne Arbeitsmittel
• Persönliche und fachliche Weiterentwicklung durch Schulungen, Mentoring und individuelle Entwicklungsmöglichkeiten
• Hybrides Arbeiten mit flexiblen Arbeitszeiten

YUVENDA entwickelt innovative, best-of-breed Softwarelösungen für Handel, Gastronomie und Dienstleister.

Mit unserem Lösungsportfolio unterstützen wir Handelsunternehmen, ihre Unternehmensressourcen effizient zu planen, Filialprozesse zu digitalisieren, Revision und Compliance zu vereinfachen, Diebstahlprävention zu professionalisieren und Bargeldprozesse intelligent zu automatisieren.

Unsere Lösungen helfen unseren Kunden, versteckte Prozesskosten zu erkennen, operative Abläufe zu optimieren und Filialorganisationen effizienter zu steuern. So schaffen wir mehr Transparenz, effizientere Prozesse und messbaren wirtschaftlichen Erfolg.