Sales Manager B2B (all genders) - 100% Homeoffice

Fino-Data-Services-Gmbh; Berlin; Remote; EUR 55,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Klare Verantwortlichkeiten

Teamspirit & Feiern

Individuelle Entwicklung

Dynamisches Feedback

Offene Kommunikation

Teamtage & Feiern

Corporate Benefits

Hundefreundliche Arbeitsplätze

Bikeleasing

Job summary

Fino-Data-Services-Gmbh in Berlin sucht eine/n Vertriebsprofi im B2B SaaS-Umfeld, der Neukunden gewinnt und bestehende Beziehungen ausbaut. Sie analysieren Registrierungen und Nutzungsdaten, verstehen DATEV/GoBD-Prozesse und begleiten den Vertriebsprozess von Bedarfsanalyse bis Abschluss.

Deutsch verhandlungssicher, Englisch gut, Reisebereitschaft willkommen. Sie arbeiten eigenverantwortlich, strukturiert und zielorientiert in einem dynamischen Team.

Qualifications

• Erfahrung im B2B-Vertrieb von Software, idealerweise SaaS, mit strukturierter Pipeline.
• Erfahrung mit Buchhaltungs-, ERP-, Fintech- oder Belegmanagement-Software ist ein Plus.
• Gutes Verständnis für kaufmännische Zusammenhänge und Buchhaltungsprozesse vorhanden.
• Nachweisliche Abschlüsse mit mehreren Entscheidungsträgern auf Kundenseite.
• Selbstständige, strukturierte und analytische Arbeitsweise; verhandlungsstark.
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse und gutes Englisch.
• Bereitschaft zu gelegentlichen Reisen.

Responsibilities

• Gewinnung von Neukunden im B2B-Umfeld und Ausbau bestehender Beziehungen.
• Bestandskunden, Registrierungen und Nutzungsdaten analysieren, um Verkaufschancen zu erkennen.
• Gespräche mit Geschäftsführung, Finanzverantwortlichen und Steuerberatern führen und Prozesse verstehen.
• Den Vertriebsprozess von Bedarfsanalyse bis Abschluss begleiten.
• Business Cases und ROI-Argumentationen zur Automatisierung der Buchhaltung erstellen.
• Pipeline und Forecast im CRM pflegen und Markterkenntnisse weitergeben.

Skills

B2B SaaS Vertrieb

Pipeline-Management

Forecasting

Abschlüsse erzielt

Verhandlungssicherheit Deutsch

Englischkenntnisse

Reisebereitschaft

Job description

Dein Team:
Menschen, die etwas bewegen wollen, ziehen Menschen an, die etwas bewegen wollen. Bei der fino data services arbeitest du mit Menschen, die neugierig sind, schnell denken und Dinge gerne selbst in die Hand nehmen. Die sich festbeißen, wenn etwas spannend wird, ihre Ideen laut aussprechen und nicht beim ersten Lösungsansatz aufhören. Hier treffen unterschiedliche Köpfe, Perspektiven und Stärken aufeinander. Wir diskutieren, challengen uns, lernen voneinander und bauen gemeinsam Lösungen, die wirklich etwas verändern. Du bekommst dabei nicht nur ein Team, sondern Rückenwind für deine Ideen, Raum zum Ausprobieren und Menschen, die mit dir aus einer guten Idee etwas Besonderes machen. Wenn du Lust hast, mit Leuten zu arbeiten, die genauso viel vorhaben wie du: Willkommen bei der fino data services.

Aufgaben

• Du gewinnst Neukunden im B2B-Umfeld, vor allem mittelständische Unternehmen und Steuerkanzleien, und baust bestehende Kundenbeziehungen aus.

• Du wertest Bestandskunden, Registrierungen und Nutzungsdaten aus und erkennst so die vielversprechendsten Verkaufschancen.

• Du sprichst mit Geschäftsführung, Finanzverantwortlichen und Steuerberatenden, verstehst ihre Prozesse und Systeme (z. B. DATEV, GoBD-Anforderungen) und zeigst, wie unsere Lösungen ihnen den Alltag erleichtern.

• Du begleitest den gesamten Vertriebsprozess, von der Bedarfsanalyse über Präsentation und Angebot bis zum Abschluss.

• Du erstellst überzeugende Business Cases und ROI-Argumentationen zur Automatisierung der Buchhaltung.

• Du pflegst Pipeline und Forecast sauber im CRM und gibst Erkenntnisse aus dem Markt an Produkt und Marketing weiter.

Qualifikation

• Du hast Erfahrung im B2B-Vertrieb von Software, idealerweise SaaS, und kennst strukturierte Vertriebsprozesse (z. B. Pipeline-Management, Qualifizierung, Forecasting).

• Erfahrung mit Buchhaltungs-, ERP-, Fintech- oder Belegmanagement-Software ist ein Plus.

• Du hast ein gutes Verständnis für kaufmännische Zusammenhänge und Buchhaltungsprozesse oder Lust, dich schnell einzuarbeiten.

• Du hast nachweislich erfolgreich Abschlüsse erzielt, auch mit mehreren Entscheidungsträger:innen auf Kundenseite.

• Du arbeitest selbstständig, strukturiert und analytisch, verhandelst sicher und übernimmst Verantwortung für deine Ergebnisse.

• Du sprichst verhandlungssicher Deutsch und gutes Englisch.

• Du bist bereit, gelegentlich zu reisen, zu Kundenterminen und zu unseren Teamtagen.

Benefits

Was wir bieten:

• Klare Verantwortlichkeiten und Unterstützung: Bei uns weißt du genau, was von dir erwartet wird, und du arbeitest in einem Umfeld, in dem Fehler als wertvolle Lernchancen betrachtet werden.
• Gemeinschaftliches Engagement für außergewöhnliche Ergebnisse: Unser Team strebt leidenschaftlich nach Spitzenleistungen und sieht deinen Beitrag als unverzichtbar an. Gemeinsam erreichen wir Großartiges.
• Individuelle Entwicklung und Selbstverantwortung: Wir fördern Selbstmotivation und deine persönliche Verantwortung, um herausragende Leistungen zu erzielen.
• Dynamisches Feedback für kontinuierliches Lernen: Bei uns erhältst du direktes und zeitnahes Feedback, damit du schnell auf Veränderungen reagieren und dich kontinuierlich verbessern kannst.
• Offene Kommunikation und persönliche Entwicklung: Wir leben offene Kommunikation und unterstützen dich aktiv bei der Gestaltung deiner persönlichen und beruflichen Entwicklung.
• Lösungsorientierung und Unternehmenserfolg im Fokus: Unser Ziel ist es, Ergebnisse zu erzielen, die das Unternehmen voranbringen. Dein Engagement für diesen Erfolg wird bei uns hoch geschätzt.
• Teamtage, Sommer- und Weihnachtsfeiern: Gemeinsame Events für Teamspirit und Freude am Arbeitsplatz
• Corporate Benefits: Genieße verschiedene Vergünstigungen.
• Hundefreundliche Arbeitsplätze: Bring deinen besten Freund mit.
• Bikeleasing: Genieße die Vorteile eines Bikeleasings, umweltfreundlich und fit zur Arbeit.