Senior Sales Management Specialist

AIKO Energy; Düsseldorf; On-site; EUR 50,000 - 70,000; Full time

Job summary

AIKO Energy 期待经验丰富的销售支持专员加入团队，负责协助销售将客户线索录入、创建商机并跟进更新，确保CRM数据的完整与准确性，为销售预测提供溯源依据。

你将主导区域备货与库存统筹，结合区域需求、交付周期与库存水平，合理提出备库申请并与SOC对接确认落地进度，确保区域库存与需求的平衡。

Qualifications

• 拥有4年以上销售线索到回款全链路销售支持经验，熟悉销售与财务协同。
• 具备CRM系统数据维护和销售预测支持能力。
• 具备良好沟通协调能力，能跨部门协作完成目标。

Responsibilities

• 协助销售完成客户线索录入、商机创建与跟进更新，确保CRM数据准确完整，支撑销售预测溯源。
• 全程跟催合同评审进展，协调法律、财务、产品等部门解决评审中的异议，确保高效闭环并反馈结果。
• 负责客户签单至发货全流程流转，规避免履约延误。
• 主导区域销售预测与区域备库统筹，结合区域需求与供货周期拆分预测，标注刚性与弹性需求。
• 跟踪区域备库执行、更新区域库存台账，平衡区域需求与库存周转，减少积压风险。
• 联合物流与仓储进行订单履约，核对区域库存、排查问题并提出调整建议。

Job description

• 协助销售完成客户线索录入、商机创建与跟进更新，同步维护CRM系统数据，确保线索/商机信息（客户类型、项目规模、组件规格需求、报价区间、推进节点）准确完整，支撑销售预测数据溯源。
• 全程跟催合同评审进展，联动销售、法务、财务、产品等部门，协调解决评审过程中的异议（如价格、交付、质保、产能适配等），确保评审高效闭环，同步将评审结果反馈至销售团队。
• 负责客户签单至发货全流程流转，规避导致的履约延误。

2. 销售预测与区域备库统筹

• 结合CRM系统商机数据、客户历史提货记录、区域市场政策与需求趋势，协助BD提报区域销售预测，按客户类型、组件规格、交付周期拆分预测数据，标注刚性订单（合同订未发：已签PO）与弹性需求（合同未双签/商机/线索），支撑销售预测一级/二级评审。
• 主导区域备货订单下达，结合区域需求、交付周期、库存水位，合理申请备库，全程与SOC对接，同步备库需求、确认备库可行性及落地进度。
• 跟踪备库单执行情况，联动SOC反馈备库组件到库进度，同步更新区域库存台账，平衡区域需求与库存周转。

3. 订单履约及库存全流程管控

• 负责日常库存查询，精准同步销售区域内组件库存明细（规格、数量、库位、保质期、备货类型），区分常规库存、备库库存、定制化组件库存，支撑销售精准报价与询库作业。
• 办理库存预留与占用手续，根据销售订单优先级，锁定对应规格组件库存，明确预留期限，规避库存被挪用导致的订单履约风险；同步跟踪库存占用释放情况，及时更新库存状态。
• 联动物流和仓储部门进行订单履约，定期核对区域库存数据，排查库存积压、临期组件及规格错配问题，同步反馈至SOC与销售，提出库存消化或调整建议，承接库存周转率指标并提升库存周转率，降低积压风险。

任职要求：

• 1、工作经验：4年及以上销售线索到回款全链路销售支持业务经验，标杆企业工作经验优先