Senior Sales Enablement Manager (m/w/d)

Curato; München; On-site; EUR 70,000 - 95,000; Full time

Job summary

Curato sucht eine:n Senior Sales Enablement Manager (m/w/d), der/die das Enablement-Programm in der Go-to-Market-Organisation maßgeblich aus-buildet. Du arbeitest eng mit Sales Leadership, Marketing und Product zusammen, entwickelst Onboarding- und Coaching-Formate und baust eine konsistente Vertriebsstrategie auf.

Du bringst mindestens 5 Jahre Erfahrung im Enablement oder Sales Training mit, beherrschst Deutsch verhandlungssicher und Englisch fließend, und kennst dich mit B2B-SaaS aus.

Qualifications

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in Sales Enablement oder Sales Training, idealerweise im B2B-SaaS.
• Vertraut mit DSGVO, Payment und dem Zusammenspiel von Software und Hardware.
• Vertriebler:in im Herzen mit pragmatischer, ergebnisorientierter Haltung.
• Aufbau von Onboarding- und Coaching-Programmen.
• Stakeholder aus Sales, Marketing, Product und BizOps zusammenführen.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.

Responsibilities

• Sparring mit der Sales Leadership und Ableitung von Trainingsmaterialien.
• Entwicklung einer einheitlichen Discovery- und Qualifizierungsmethodik.
• Coachings-Formate für Team Leads erstellen.
• Onboarding für SDRs, Account Executives und Manager:innen optimieren.
• Release-Readiness: Positionierung und Messaging in trainierbare Formate überführen.
• Pitch Decks und Battlecards standardisieren und zentral zugänglich machen.
• Playbook und Tooling für datengestützte Performance-Optimierung sicherstellen.
• Ramp-Zeit, Content-Nutzung und Product-Adoption messbar machen.
• Schnittstelle zwischen Sales, Account Management, Customer Success, Marketing, BizOps und Produkt.

Skills

Sales Enablement

Vertriebs-Erfahrung

Coaching

Onboarding

Datenanalyse

Stakeholder Management

Deutsch & Englisch

Tools

HubSpot

Conversation Intelligence

Sales-Stack

Job description

Bitte beachte, dass für diese Stelle eine Arbeitserlaubnis für Deutschland erforderlich ist.
Die Sprachanforderungen für diese Stelle sind: Deutsch - Verhandlungssicher (C2), Englisch - Fließend (C1)

Bist Du bereit, unser Go-to-Market-Team auf das nächste Level zu bringen? Du bist Vertriebler:in im Herzen, denkst strategisch und packst trotzdem selbst an? Dann bist Du bei uns genau richtig! Wir digitalisieren die Parkbranche und machen aus gewöhnlichen Parkplätzen smarte Mobility Hubs für eine Welt ohne Schranken. Schon heute vertrauen uns über 600 Kund:innen mit mehr als 180.000 umgesetzten Stellplätzen in über 400 Städten in der DACH-Region und Italien.

Unser Team aus SDRs, Account Executives, Team Leads und Account Management wächst. Enablement gibt es dabei noch nicht als eigene Rolle: Onboarding, Coaching, Sales-Content und Release-Readiness laufen bisher nebenbei mit. Als unsere erste:r Senior Sales Enablement Manager (m/w/d) änderst Du das. Du berichtest direkt an unseren VP of Sales und bist enger Sparringspartner für Sales- und Account Management Leadership rund um allen Enablement-Fragen.

Bitte beachte, dass für diese Stelle eine Arbeitserlaubnis für Deutschland erforderlich ist.
Die Sprachanforderungen für diese Stelle sind: Deutsch - Verhandlungssicher (C2), Englisch - Fließend (C1)

Bist Du bereit, unser Go-to-Market-Team auf das nächste Level zu bringen? Du bist Vertriebler:in im Herzen, denkst strategisch und packst trotzdem selbst an? Dann bist Du bei uns genau richtig! Wir digitalisieren die Parkbranche und machen aus gewöhnlichen Parkplätzen smarte Mobility Hubs für eine Welt ohne Schranken. Schon heute vertrauen uns über 600 Kund:innen mit mehr als 180.000 umgesetzten Stellplätzen in über 400 Städten in der DACH-Region und Italien.

Unser Team aus SDRs, Account Executives, Team Leads und Account Management wächst. Enablement gibt es dabei noch nicht als eigene Rolle: Onboarding, Coaching, Sales-Content und Release-Readiness laufen bisher nebenbei mit. Als unsere erste:r Senior Sales Enablement Manager (m/w/d) änderst Du das. Du berichtest direkt an unseren VP of Sales und bist enger Sparringspartner für Sales- und Account Management Leadership rund um allen Enablement-Fragen.

Tätigkeiten

• Sparring mit der Sales Leadership: Gemeinsam mit unserem VP of Sales und den Leads aus Sales und Account Management entscheidest Du, wo Coaching, Training oder neue Tools den größten Hebel haben. Was Du aus Calls, Pipeline-Reviews und Deals mitnimmst, übersetzt Du direkt in bessere Trainings, Materialien und Prozesse.
• Sales-Methodik: Gemeinsam mit der Sales Leadership etablierst Du eine einheitliche Discovery- und Qualifizierungsmethodik und verankerst sie nachhaltig: im Sales-Alltag, in HubSpot und in den Coachings Deiner Team Leads. Damit führst Du die Impulse aus unserem externen Sales-Coaching intern weiter.
• Coaching enablen: Du rüstest unsere Team Leads mit Formaten aus, mit denen sie ihr Team wirklich coachen: Call-Review-Frameworks, Leitfäden für Einwandbehandlung und Verhandlung, Rollenspiele, die im Alltag ankommen statt in der Schublade zu landen.
• Onboarding: Du baust und optimierst das Onboarding für neue SDRs, Account Executives und Account Manager:innen mit klaren Meilensteinen, gemeinsam mit People & Culture und der fachlichen Leadership, damit alle schneller eigenständig verkaufen.
• Release-Readiness: Positionierung und Messaging kommen aus unserem Produktmarketing. Du machst daraus trainierbare, einsatzbereite Sales-Formate und sorgst dafür, dass unser Team bei jedem neuen Feature sattelfest ist, noch bevor die erste Kundin danach fragt.
• Sales- & Pitch-Materialien: Du erstellst Pitch Decks und Battlecards im Peter Park Look und machst aus vielen individuellen Decks eine gepflegte, einheitliche Bibliothek, in der jede:r die aktuelle Version findet.
• Prozesse & Tooling: Du sorgst dafür, dass unser Sales-Prozess im Alltag gelebt wird, hältst das Playbook je Pipeline-Stage aktuell und bereitest Tool-Entscheidungen für die Leadership vor. Außerdem baust Du ein Conversation-Intelligence-Setup auf, das Kundengespräche auswertbar macht und so die Grundlage für datengestützte Performance-Optimierung und gezielte Enablement-Maßnahmen bildet. Die technische Umsetzung übernehmen unsere BizOps- und Business-Automation-Kolleg:innen.
• Wirkung messen: Du definierst, woran sich Enablement messen lässt (Ramp-Zeit, Content-Nutzung, Product-Adoption) und zeigst, was davon auf Win-Rate,Expansion und Retention/ Upsell einzahlt.
• Enge Zusammenarbeit: Du bist die Schnittstelle zwischen Sales, Account Management, Customer Success, Marketing, BizOps und Produkt. Neue Kampagnen, Features und Prozesse laufen über Dich, bevor sie im Team ankommen.

Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung: in Sales Enablement oder Sales Training oder als Senior-Vertriebler:in mit echter Enablement-Verantwortung, idealerweise im B2B-SaaS.
• Fachliche Nähe: Themen wie DSGVO, Payment sowie das Zusammenspiel von Software und Hardware sind für Dich kein Neuland. Du arbeitest Dich schnell in erklärungsbedürftige Produkte ein und verstehst sie so tief, dass Du daraus belastbares Enablement baust.
• Vertriebler:in im Herzen: Du lieferst Lösungen, die im Sales-Alltag funktionieren, statt perfekter Prozessketten auf dem Papier. Das erste Deck oder Playbook baust Du selbst.
• Aufbau-Erfahrung: Du hast Onboarding- und Coaching-Programme schon selbst aufgebaut, nicht nur weitergeführt.
• Can-Do-Mentalität: Du wartest nicht auf den perfekten Auftrag, sondern lieferst pragmatisch, iterierst und übernimmst Verantwortung für das Ergebnis.
• Überzeugungskraft: Du überzeugst mit Argumenten statt mit Titel und bringst Stakeholder aus Sales, Marketing, Product und BizOps zusammen, auch ohne disziplinarische Führung.
• Datenverständnis: Du liest Dashboards und leitest daraus die richtigen Enablement-Maßnahmen ab.
• Content & Design: Deine Decks überzeugen auch optisch, und KI-Tools nutzt Du selbstverständlich, um schneller von der Idee zum fertigen Entwurf zu kommen.
• Tools: CRM-Systeme wie HubSpot, Conversation-Intelligence-Lösungen und der Sales-Tech-Stack sind für Dich Alltag.
• Sprachen: Du sprichst fließend Deutsch und Englisch.
• Von Vorteil: Erfahrung in Proptech, Mobility oder B2B mit Vor-Ort-Komponente, mit internationalen Sales-Teams sowie Italienischkenntnisse.

Bewerbungsprozess

• Erstes Online-Interview mit HR (ca. 30 min)
• Zweites Online-Interview mit der Fachabteilung (ca. 30 min)
• Persönliches Kennenlernen + Case Study live (ca. 90 Min.)

Über das Unternehmen

Revolutioniere mit uns die Parkraumbewirtschaftung! Gestalte die Zukunft mit digitalen Lösungen und einem dynamischen Team.

Wir bieten unseren Kunden digitale Lösungen zur Parkraumbewirtschaftung. Wir ersetzen Schranken, Papiertickets und Parkscheiben durch barrierefreies Parken mit mobilen Bezahlmöglichkeiten. Im engen Austausch mit unserem Kundenstamm und Unternehmenspartnern stellen wir uns der Herausforderung, unsere Lösung ständig zu verbessern und zu erweitern. Als dynamisches Startup legen wir Wert auf Begeisterung, Eigenverantwortung und Feedback-Kultur. Dafür suchen wir engagierte Leute für unser Team!

Zusammenhalt & Team

Unser Erfolg wird gesichert durch unser Team - Wir arbeiten füreinander und miteinander, anstatt gegeneinander. Ohne unser Team sind wir nichts. Wir inspirieren und motivieren einander, lernen voneinander und wachsen gemeinsam.

Dabei darf auch Spaß und das Feiern von Erfolgen nicht zu kurz kommen!

Can-Do Mentalität

Verpasste Chancen sind schlimmer als Fehlschläge. Wir entwickeln kreative Ideen um jeden Tag mit positiver Energie auf unsere Ziele hinzuarbeiten. Jede Idee ist es wert, gehört zu werden. Dabei behalten wir unsere Ziele immer klar im Blick und vertrauen auf das Können und die Selbstständigkeit unserer Team-Mitglieder.

Integrität & Offene Kommunikation

Als Team begegnen wir uns auf Augenhöhe, das wird vor allem durch offene Kommunikation und authentisches Auftreten gesichert. Du bist du, das ist gut so und das sollst du auch immer sein dürfen - auch auf der Arbeit! Ehrliches Feedback und ein Umfeld, in welchem man sich entwickeln kann, sind uns sehr wichtig.