Head of Inside & Digital Sales (m/w/d)

Pallit; Erding; Vor Ort; EUR 90.000 - 120.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Fahrgeld

Corporate Benefits

Sachbezugskarte

Schulungsbudget

28–30 Urlaubstage nach Betriebszugehör

40 Stunden pro Woche mit Überstundenaq

Zusammenfassung

Pallit sucht eine erfahrene Führungskraft für das Inside-Sales-Team am Standort München. Sie strukturieren Vertriebsprozesse, coachen das Team und steuern Leistung über messbare Ziele.

Fokus liegt auf der Optimierung von Lead-Qualifikation bis Abschluss, unter Einsatz von Automatisierung und KI, um Vertriebsprozesse schneller und effizienter zu gestalten. Sie arbeiten eng mit RevOps, Project Sales und dem Shop Team zusammen und tragen damit maßgeblich zur Umsatzsteigerung bei.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im digitalen B2B-Vertrieb mit eingehenden Leads.
• Erfahrung in der Führung eines Vertriebsteams mit Coaching-Anspruch.
• Nachweisliche Stärke in Strukturierung, Standardisierung und Skalierung von Vertriebsprozessen.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (HubSpot oder Salesforce) – enge Zusammenarbeit mit RevOps.
• Affinität zu Automatisierung und KI-Einsatz im Vertrieb.
• Deutsch verhandlungssicher, Englisch gut.

Aufgaben

• Führung des Inside-Sales-Teams, keine eigenständigen Verkäufe.
• Aufbau klarer, skalierbarer Vertriebsprozesse und Durchsetzung.
• Koordination von Lead-Übergabe bis Abschluss.
• Einsatz von Automatisierung und KI zur Beschleunigung von Verkaufsprozessen.
• Coaching des Teams im Forecast-Review und Pipeline-Management.
• Enge Zusammenarbeit mit Project Sales und Shop Team.

Kenntnisse

Führungskompetenz

Inside-Sales

CRM-Management

Prozess-Optimierung

Automatisierung

Englisch verhandlungssicher

Tools

HubSpot

Salesforce

Jobbeschreibung

Deine Herausforderung

Du führst unser Inside-Sales-Team und machst aus motivierten Verkäufern eine schlagkräftige Mannschaft. Dein Job ist Führung, nicht selbst verkaufen: Du baust klare Vertriebsprozesse auf, coachst Dein Team an echten Deals und steuerst die Leistung über messbare Ziele. Das Team arbeitet vom Standort bei München aus - digital, schnell, nah am Kunden.

• Du führst ein Team aus Sales Managern und Innendienst - Du setzt Standards, entscheidest mit über Einstellungen und entwickelst Deine Leute weiter
• Du baust klare, skalierbare Vertriebsprozesse auf und setzt sie durch - von der Lead-Übergabe bis zum Abschluss
• Du gestaltest, wie Automatisierung und KI den Vertrieb schneller machen - von der Lead-Qualifizierung über Follow-Ups bis zur Forecast-Arbeit. Du entscheidest, wo Technik echten Hebel hat; RevOps setzt es technisch um
• Du coachs am laufenden Geschäft: im Forecast-Review, an konkreten Deals, in der täglichen Pipeline-Arbeit
• Du verantwortest den digitalen Vertrieb in zwei Richtungen - eingehende Leads sauber qualifizieren und abschließen sowie aktiv qualifizierte Leads gewinnen
• Du machst Vertriebsleistung messbar - Pipeline, Conversion, Forecast-Genauigkeit - und steuerst das Team danach
• Du arbeitest eng mit dem Project Sales Team und dem Shop Team zusammen, die ebenfalls Leads liefern

Dein Profil

Das musst Du mitbringen:

• Mehrjährige Erfahrung im digitalen B2B-Vertrieb - mit eingehenden Leads
• Erfahrung in der Führung eines Vertriebsteams, mit echtem Coaching-Anspruch und klarer Linie
• Nachweisbare Stärke darin, Vertriebsprozesse zu strukturieren, zu standardisieren und zu skalieren
• Sicherer Umgang mit CRM wie HubSpot oder Salesforce - Du steuerst über das CRM und arbeitest eng mit RevOps an der Umsetzung
• Du denkst in Automatisierung: Du erkennst, wo manuelle Vertriebsarbeit durch Prozesse, Workflows und KI ersetzbar ist
• Deutsch verhandlungssicher, Englisch gut

Das ist ein Plus:

• Branchennähe zu Fördertechnik, Intralogistik oder technischen Produkten
• Erfahrung im digitalen B2B-Vertrieb - mit aktiver Akquise
• Eine weitere EU-Sprache (z. B. Italienisch, Französisch, Niederländisch, Polnisch)

Warum wir?

Da wir kontinuierlich weiter wachsen, suchen wir motivierte und begeisterungsfähige neue Kolleginnen und Kollegen, die mit Innovationsgeist dazu beitragen, unsere spannende Entwicklung voranzutreiben. Was ist für Dich drin?

• Eine echte Macher-Kultur mit kurzen Entscheidungswegen - Du führst wirklich, statt nur zu verwalten
• Gestaltungsspielraum in einem wachsenden EU-Geschäft
• Eine offene Kommunikationskultur - Kommunikation und Team-Spirit sind uns sehr wichtig. Daher machen wir regelmäßige persönliche als auch prozessbezogene Feedback Sessions. Das Feiern deiner Erfolge kommt hier nicht zu kurz
• Eine digitale Arbeitsumgebung und hochwertige Daten helfen dir dabei, Prozesse zu strukturieren, konstant anzupassen und zu verbessern
• Ohne einander geht es nicht: daher legen wir viel Wert auf gegenseitiges Vertrauen und stetiges mit- und voneinander Lernen
• Zusatzleistungen, wie Fahrgeld,Corporate Benefits und Sachbezugskarte
• Ein jährliches individuelles Schulungsbudget
• Eine angenehme und ungezwungene Arbeitsumgebung, eine vielfältige und inklusive Unternehmenskultur und eine Atmosphäre, die berufliche Weiterentwicklung begünstigt
• 28 Urlaubstage mit Steigerung auf 29 Urlaubstage nach 1 Jahr und 30 Urlaubstage nach 2 Jahren Unternehmenszugehörigkeit
• Wir arbeiten 40 Stunden / Woche bei vollumfänglichen Überstundenausgleich