Senior Revenue Operations Manager (m/w/d)

Meyandy LLC; Berlin; Vor Ort; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Stackfuel in Berlin sucht eine erfahrene Fachkraft für Revenue Operations, die eine skalierbare RevOps-Struktur im deutschen Markt aufbaut und vorantreibt. Sie optimieren HubSpot- und Salesforce-Prozesse, implementieren KI- und Automatisierungslösungen und gestalten datenbasierte Forecasting-Prozesse sowie Compensation-Modelle.

Sie arbeiten eng mit Senior Leadership sowie Sales, Marketing, Customer Success und Finance zusammen.

Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in Revenue Operations, GTM Operations oder vergleichbarer Rolle.

Aufgaben

• Aufbau, Optimierung und Weiterentwicklung skalierbarer RevOps-Prozesse in HubSpot und Salesforce inklusive Technologie-Stack.
• Proaktive Implementierung von KI- und Automatisierungslösungen im GTM-Stack (Dateneingabe, Lead-Qualifizierung, E-Mail-Automatisierung).
• Erhebung und Analyse zentraler KPIs, Trends und Treiber zur Steigerung von Effizienz, Produktivität und Skalierbarkeit.
• Konzeption und Roll-out von Vergütungs- und Incentive-Strukturen zur Unterstützung von Unternehmens- und Vertriebszielen.
• Schulungen und Enablement-Maßnahmen für Revenue-Teams zu CRM-Nutzung, Prozessen und Best Practices.
• Daten-Governance-Strukturen betreuen und Datenqualität in CRM- und Reporting-Systemen sicherstellen.
• Evaluation neuer Tools & KI-Lösungen im GTM-Umfeld; Unterstützung bei Account Scoring und Territory-Management.
• Steuerung cross-funktionaler RevOps-Initiativen in Abstimmung mit Sales, Marketing, Customer Success, Finance und globalem RevOps-Team.

Kenntnisse

Revenue Operations

GTM Operations

CRM-Architekturen

HubSpot

Salesforce

Automatisierung

Data Governance

Tools

HubSpot

Salesforce

n8n

Zapier

Jobbeschreibung

Jobbeschreibung Als Senior Revenue Operations Manager (all genders) obliegt Dir die strategische und operative Verantwortung für den Aufbau und die Weiterentwicklung einer skalierbaren Revenue-Operations-Struktur im deutschen Markt, mit dem Ziel, Effizienz, Planbarkeit und Umsatzwirkung deutlich zu steigern. Du optimierst Best-Practices in HubSpot- und Salesforce-Prozessen, treibst den Ausbau des GTM-Tech-Stacks (u. a. CRM, Enablement-Tools, Workflows und Analytics) voran und verantwortest die Einführung von Automatisierungs- und KI-Lösungen zur Reduktion manueller Tätigkeiten. Zudem gestaltest Du datenbasierte Forecasting-Prozesse und Compensation-Modelle, stellst damit eine höhere Planbarkeit und Zielerreichung sicher und arbeitest eng mit Senior Leadership sowie den zentralen Go-to-Market-Funktionen Sales, Marketing, Customer Success und Finance zusammen.

Schwerpunkte Deiner Rolle

• Aufbau, Optimierung und kontinuierliche Weiterentwicklung skalierbarer RevOps-Prozesse in HubSpot und Salesforce inklusive zugehörigem Technologie-Stack
• Proaktive Identifikation und Implementierung von KI- und Automatisierungslösungen im GTM-Tech-Stack (z. B. Dateneingabe, Lead-Qualifizierung, E-Mail-Automatisierung)
• Erhebung und Analyse zentraler KPIs, Trends und Performance-Treiber sowie Ableitung von Optimierungspotenzialen zur Steigerung von Effizienz, Produktivität und Skalierbarkeit
• Konzeption, Implementierung und Roll-out von Vergütungs- und Incentive-Strukturen zur Unterstützung der Unternehmens- und Vertriebsziele
• Durchführung von Schulungen und Enablement-Maßnahmen für Revenue-Teams zu CRM-Nutzung, Prozessen und Best Practices
• Betreuung und Weiterentwicklung von Data-Governance-Strukturen sowie Sicherstellung der Datenqualität in CRM- und Reporting-Systemen
• Evaluation und Empfehlung neuer Tools, Technologien und KI-Lösungen im GTM-Umfeld sowie Unterstützung bei Account Scoring und Territory-Management
• Steuerung cross-funktionaler RevOps-Initiativen in enger Abstimmung mit Sales, Marketing, Customer Success, Finance und dem globalen RevOps-Team

Das bringst Du mit

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in Revenue Operations, GTM Operations oder einer vergleichbaren Rolle mit nachweislicher Verantwortung für skalierbare Revenue-Prozesse
• Tiefes Verständnis von Revenue-Prozessen, CRM-Architekturen, Prozessdesign und operativer Exzellenz entlang der Customer Journey
• Sehr fundierte Kenntnisse in HubSpot und Salesforce (Architektur, Workflows, Automatisierung) sowie Erfahrung mit Automatisierungs-Tools (z. B. n8n, Zapier)
• Erfahrung mit KI-gestützten GTM-Tools, Automatisierungslösungen sowie Verständnis von Systemintegrationen und API-Logiken
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit auf operativer und strategischer Ebene, starkes Stakeholder-Management und Durchsetzungsfähigkeit
• Strukturierte, lösungsorientierte, pragmatische Arbeitsweise mit hoher Hands-on-Mentalität und Bereitschaft, strategisch wie operativ Verantwortung zu übernehmen
• Erfahrung in der Führung und Steuerung bereichsübergreifender Transformationsprojekte sowie im Mentoring von Kolleg:innen
• Sehr gute Sprachkenntnisse: Deutsch auf C2-Niveau, Englisch auf C1-Niveau

Wir freuen uns über Bewerbungen unabhängig von Geschlecht, geschlechtlicher Identität, sexueller Orientierung, Herkunft, Alter oder Behinderung

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