(Senior) Key Account Manager (m/w/d)

United States Digital Space LLC; Hamburg; Vor Ort; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Zusammenfassung

the company sucht einen erfahrenen (Senior) Key Account Manager (m/w/d) mit ganzheitlicher Verantwortung für ein Portfolio strategischer Kunden und nachhaltigem Umsatzwachstum. Sie entwickeln gemeinsam mit Kunden langfristige Wachstumsstrategien, setzen Joint Business Plans um und steuern Markt- und Kundenbearbeitung.

Sie arbeiten eng mit Sales, Marketing, Finance und Demand Planning zusammen und treiben Marken wie Rama, Becel, Lättau und Violife voran.

Qualifikationen

• Mehrjährige FMCG- oder Konsumgütererfahrung im Key Account Management.
• Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung von Großkunden, Jahres- und Preisverhandlungen.
• Fähigkeit zur Steuerung von Handelsinvestitionen und profitabler Wachstumsführung.
• Analytische Kompetenz mit sicherem Umgang in Markt- und Kundendaten.

Aufgaben

• Strategische Betreuung von Schlüsselkunden und Aufbau langfristiger Partnerschaften.
• Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer Wachstumsstrategien sowie Joint Business Plans.
• Verhandlungen von Jahres-, Preis- und Vertragsbedingungen.
• Umsatz- und Profitabilitätsverantwortung sowie Budgetsteuerung.
• Zusammenarbeit mit Marketing, Finance und Demand Planning.

Kenntnisse

FMCG- & Handelskenntnisse

Großkundenentwicklung

Jahres- & Preisverhandlungen

Analytische Kompetenz

Excel-Experte

Stakeholder Management

Kommunikationsfähigkeit

Reisebereitschaft

Tools

NielsenIQ

Circana

Excel

Jobbeschreibung

Standort:Zürich, Wien oder Hamburg

Über die Position

Du möchtest das Wachstum eines führenden FMCG-Unternehmens aktiv mitgestalten und übernimmst gerne Verantwortung für den kommerziellen Erfolg deiner Kunden? Du baust langfristige Partnerschaften auf, führst strategische Verhandlungen und erkennst Chancen, bevor andere sie sehen?

Dann bist du bei der the company genau richtig.

Als (Senior) Key Account Manager (m/w/d) übernimmst du die ganzheitliche Verantwortung für ein Portfolio strategischer Kunden und treibst nachhaltiges Wachstum in Bezug auf Umsatz, Profitabilität und Marktanteile voran. Du entwickelst gemeinsam mit deinen Kunden langfristige Wachstumsstrategien, setzt Joint Business Plans um und sorgst für eine exzellente Markt- und Kundenbearbeitung.

In dieser Rolle arbeitest du eng mit den Bereichen Sales, Marketing, Finance und Demand Planning zusammen und trägst maßgeblich zum Erfolg unserer Marken wie Rama, Becel, Lättaund Violife bei.

Deine Aufgaben

Kundenmanagement & Geschäftsentwicklung

Strategische Kundenbetreuung: Aufbau und Weiterentwicklung langfristiger Kundenbeziehungen sowie zentrale Ansprechperson für alle kommerziellen Themen im Traditional Trade und Discount-Bereich.

Geschäftsentwicklung: Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer Wachstumsstrategien, Joint Business Plans sowie kundenindivideller Aktivierungs- und Innovationskonzepte zur Steigerung von Distribution, Umsatz und Profitabilität.

Umsatz-, Profitabilitäts- und Budgetverantwortung

Umsatz- & Profitabilitätsverantwortung: Verantwortung für Absatz-, NSV-, Marktanteils- und Profitabilitätsziele sowie Steuerung von Kundenbudgets, Handelsinvestitionen und Promotioninvestments.

Preis- & Vertragsverhandlungen: Eigenständige Führung von Jahres-, Preis- und Vertragsverhandlungen sowie Abschluss von Jahresvereinbarungen und langfristigen Geschäftsvereinbarungen.

BusinessPlanning & Performance Management

BusinessPlanning & Forecasting: Verantwortung für die rollierende Absatz- und PromotionPlanung der betreuten Kunden sowie Sicherstellung einer hohen Forecast Accuracy in enger Zusammenarbeit mit Demand Planning.

Performance Management: Durchführung regelmäßiger Business Reviews sowie Identifikation und Umsetzung geeigneter Maßnahmen zur Erreichung der vereinbarten Geschäftsziele.

Zusammenarbeit, Reporting & Analyse

Cross-funktionale Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Finance und Demand Planning zur erfolgreichen Umsetzung der Kundenstrategie.

Reporting & Analyse: Analyse relevanter KPIs sowie Nutzung von Markt- und Kundendaten (z. B.NielsenIQ,Circana/GfK) zur Identifikation von Wachstumschancen und Risiken.

Was benötigst du, um in dieser Rolle erfolgreich zu sein?

FMCG- & Handelsexpertise: Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management innerhalb der FMCG- oder Konsumgüterbranche sowie fundierte Kenntnisse der Handels- und Discountstrukturen im deutschen Sprachmarkt.

Kommerzielles Know-how: Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung von Großkunden sowie Erfahrung in der Führung von Jahres- und Preisverhandlungen, der Steuerung von Handelsinvestitionen und dem Management profitablen Wachstums.

Analytische Kompetenz: Sicherer Umgang mit Markt- und Kundendaten (z. B.NielsenIQ, Circana/GfK). Klare Verständnis der Kunden PnL und der Steuerungsmechanismen. Sehr gute Excel-Kenntnisse zur Ableitung datenbasierter Entscheidungen.

Unternehmerisches Mindset: Hohe Eigeninitiative, ausgeprägte Ergebnisorientierung und die Fähigkeit, Wachstumschancen zu identifizieren und erfolgreich umzusetzen.

Kommunikations- & Stakeholder Management: Überzeugendes Auftreten, starke Verhandlungsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, langfristige Kundenbeziehungen und cross-funktionale Zusammenarbeit erfolgreich zu gestalten.

Sprachen & Mobilität: Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse sowie Reisebereitschaft innerhalb des betreuten Marktgebietes.

Vielfalt und Inklusion

the company is an employer committed to diversity and inclusion in the workplace and equal opportunities for all. We recruit based only on values, qualifications, performance, skills, behaviours, experience, and knowledge. We ensure job advertisements are free from unintentional bias.

No personal characteristics should be a barrier to joining the company. We prohibit discrimination and harassment based on race, color, sex, religion, sexual orientation, national origin, disability, genetic information, pregnancy, or other personal characteristics.