(Senior) Key Account Manager (m/w/d)

Instaffo GmbH; Stolberg; Vor Ort; EUR 65.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Instaffo GmbH in Stolberg (NRW) sucht eine erfahrene Vertriebsführungskraft im FMCG-Bereich, die Beziehungen zu Entscheidern aufbaut, strategische Kundenführung übernimmt und regelmäßig Geschäftsreviews vorbereitet.

Sie erstellen individuelle Businesspläne pro Kunde, verhandeln Konditionen und Sortimente, erstellen KPI-Reports und treiben die Umsatzziele voran. Voraussetzungen sind BWL abgeschlossen, 4–5 Jahre FMCG-Erfahrung, SAP/MS Office Kenntnisse.

Qualifikationen

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich BWL.
• 4–5 Jahre Berufserfahrung in der FMCG-Branche.
• Idealerweise tiefes Produktwissen im Home Care-Bereich.
• Ausgeprägte MS Office- sowie SAP-Kenntnisse.
• Ausgeprägtes Kommunikationsvermögen.
• Unternehmerisches Denken und strukturierte Arbeitsweise.
• Konflikt- und Kritikfähigkeit.
• Überzeugungsvermögen.

Aufgaben

• Aufbau und Pflege gefestigter Beziehungen zu Entscheidern und Schnittstellen auf Kundenseite
• Verantwortung für die strategische und operative Kundenführung inklusive regelmäßiger Abstimmungen, Präsentationen und Geschäftsreviews
• Erstellung und Umsetzung individueller Businesspläne pro Kunde sowie Ableitung konkreter Maßnahmen zur Potenzialausschöpfung inkl. Monitoring der Zielerreichung und Gegensteuerung bei Abweichungen
• Vorbereitung und Leitung von Konditions- und Sortimentsverhandlungen inkl. Teilnahme an strategischen Gesprächen mit Stakeholdern der Kundenzentralen im In- und Ausland
• Verantwortung für die Erstellung des monatlichen Business Reports mit relevanten KPIs
• Verantwortung für die Erreichung der vertrieblichen Ziele beim zu betreuenden Kunden und laufende Wirtschaftlichkeitsbewertung der Geschäftsbeziehung

Kenntnisse

Beziehungsaufbau zu Entscheidern

Kundenführung

Präsentationen

Geschäftsreviews

Vertriebszielorientierung

Kommunikationsvermögen

Unternehmerisches Denken

Konflikt-/Kritikfähigkeit

Überzeugungsvermögen

Ausbildung

BWL abgeschlossen

Tools

MS Office

SAP

Jobbeschreibung

Wer wir sind?Einer der führenden Konsumgüterherstellerin Europa im Bereich Schönheits- und Haushaltspflege. Dabei greifen wir auf eine 180-jährige erfolgreiche Firmengeschichte zurück mit einem europaweitem Footprint.
Was uns so stark macht?Unsere Leidenschaft jeden Tag Produkte mit Spitzenqualität zu liefern. Produkte die Testsiege erzielen. Denn wir wollen die Besten sein.
Wie wir das schaffen?Mit einer starken Mannschaft im Rücken aus Pionieren, Machern, Erfindern und Beschleunigern.
Was uns noch ausmacht?Wir übernehmen Verantwortung für unsere Mitarbeiter, Kunden, Produkte und Marken.

Tätigkeiten

• Aufbau und Pflege gefestigter Beziehungen zu Entscheidern und Schnittstellen auf Kundenseite
• Verantwortung für die strategische und operative Kundenführung inklusive regelmäßiger Abstimmungen, Präsentationen und Geschäftsreviews
• Erstellung und Umsetzung individueller Businesspläne pro Kunde sowie Ableitung konkreter Maßnahmen zur Potenzialausschöpfung inkl. Monitoring der Zielerreichung und Gegensteuerung bei Abweichungen
• Vorbereitung und Leitung von Konditions- und Sortimentsverhandlungen inkl. Teilnahme an strategischen Gesprächen mit Stakeholdern der Kundenzentralen im In- und Ausland
• Verantwortung für die Erstellung des monatlichen Business Reports mit relevanten KPIs
• Verantwortung für die Erreichung der vertrieblichen Ziele beim zu betreuenden Kunden und laufende Wirtschaftlichkeitsbewertung der Geschäftsbeziehung

Anforderungen

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich BWL
• 4 – 5 Jahre Berufserfahrung in der FMCG-Branche
• Idealerweise tiefes Produktwissen im Bereich Home Care-Produkte
• Ausgeprägte MS Office- sowie SAP-Kenntnisse
• Ausgeprägtes Kommunikationsvermögen
• Unternehmerisches Denken und strukturierte Arbeitsweise
• Konflikt- und Kritikfähigkeit
• Überzeugungsvermögen

Team

Sie werden Teil eines eingespielten, kommunikativen und wertschätzenden Teams mit verschiedenen Altersgruppen und Berufserfahrungen.