(Junior-) Key Account Manager (m/w/d)

Zwiesel Fortessa AG; Zwiesel; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Homeoffice/Remote

Dienstwagen

Mitarbeiterrabatte

Corporate Benefit

Job summary

Zwiesel Fortessa AG sucht eine/n erfahrene/n Key Account Manager (m/w/d) zur aktiven Gestaltung des Wachstums unserer Key Accounts im Warenhaus- und Möbelhandel. Sie verbinden Vertriebsexpertise mit Beratungskompetenz und treiben Marktetappen gemeinsam mit Handelspartnern voran.

Sie betreuen Bestandskunden, entwickeln Sortimentsprogramme, planen Kampagnen und verhandeln Konditionen. Reisebereitschaft und Teamarbeit mit dem Außendienst gehören dazu.

Qualifications

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung, wirtschaftliches Studium oder vergleichbare Ausbildung.
• Erste bis mehrjährige Berufserfahrung im Retail bzw. Partner- und Key Account Management.
• Nachweisliche Vertriebserfolge und analytische Fähigkeiten.
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse; Fremdsprachen vorteilhaft.
• Reisebereitschaft.
• Affinität für Tischkultur.

Responsibilities

• Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Key Accounts in den Kanälen Warenhaus und Möbelhandel (Raum D-A-CH).
• KPI-Monitoring, Reporting sowie Ableitung und Umsetzung geeigneter Maßnahmen.
• Erstellung von Sortimentsprogrammen, Analysen sowie Optimierung der Umsetzung am PoS.
• Entwicklung von Kampagnen und Werbemaßnahmen zur Steigerung der KPIs.
• Wahrnehmung von Kundenbesuchen sowie Jahresgesprächen.
• Verhandlung von Konditionen, Listungen und Jahresvereinbarungen.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Außendienst-Team in den verantworteten Vertriebskanälen.
• Planung und Forecasting sowie Erreichung definierter Absatz-, Umsatz- und Margenziele.

Skills

Verhandlungsgeschick

Analytische Fähigkeiten

Eigenständige Arbeitsweise

Reisebereitschaft

Education

Kaufmännische Ausbildung

Wirtschaftliches Studium

Tools

MS Office

SAP

Job description

Ihre Mission

In dieser Schlüsselposition gestalten Sie aktiv das Wachstum unserer Key Accounts in den Vertriebskanälen Warenhaus und Möbelhandel in definierten Ländermärkten. Sie verbinden ausgeprägte Vertriebsexpertise mit starker Beratungskompetenz und treiben gemeinsam mit unseren Handelspartnern nachhaltige Markterfolge voran.

Ihre Aufgaben

• Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Key Accounts sowie Verbandsstrukturen in den Kanälen Warenhaus und Möbelhandel (Raum D-A-CH)
• KPI-Monitoring, Reporting sowie Ableitung und Umsetzung geeigneter Maßnahmen zur Performance-Steigerung
• Erstellung von Sortimentsprogrammen, Analysen sowie Optimierung der Umsetzung am Point of Sale (PoS)
• Entwicklung von Kampagnen und Werbemaßnahmen zur Steigerung der KPIs
• Wahrnehmung von Kundenbesuchen sowie Jahresgesprächen
• Verhandlung von Konditionen, Listungen und Jahresvereinbarungen
• Enge Zusammenarbeit mit dem Außendienst-Team in den verantworteten Vertriebskanälen
• Planung und Forecasting sowie Erreichung definierter Absatz-, Umsatz- und Margenziele

Ihr Profil

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung, wirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Ausbildung
• Erste bis mehrjährige Berufserfahrung im Retail bzw. Partner- und Key Account Management - idealerweise im Bereich hochwertiger Konsumgüter
• Nachweisliche Erfolge in der Vertriebsarbeit sowie analytische FähigkeitenVerständnis von Handelsstrukturen und Category Management
• Versierter Umgang mit MS Office, SAP-Kenntnisse von Vorteil
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse, weitere Sprachen von Vorteil
• Eigenständige, zielorientierte und strukturierte Arbeitsweise mit ausgeprägter Hands-On-Mentalität und Verhandlungsgeschick
• Affinität für Tischkultur
• Ausgeprägte Reisebereitschaft
• Hohe Zuverlässigkeit und Flexibilität

Unser Angebot

• Eine vielseitige Position mit sehr guten Entwicklungs- und Wachstumsperspektiven in einem marktführenden und internationalen Unternehmen
• Eine strukturierte Einarbeitung und enge Begleitung durch ein erfahrenes Team und versierte Fachbereiche
• Die Möglichkeit, Schritt für Schritt mehr Verantwortung zu übernehmen und sich fachlich sowie persönlich weiterzuentwickeln (perspektivisch fachliche Führung des Außendienst-Teams)
• Ein abwechslungsreiches Aufgabengebiet mit Gestaltungsspielraum
• Angenehme Arbeitsatmosphäre und moderne Arbeitsmittel
• Homeoffice/Remote (Präsenz im HQ Zwiesel nach Bedarf)
• Dienstwagen, auch zur privaten Nutzung
• Mitarbeiterrabatte und Corporate Benefit