Key Account Manager (m/w/d) - Edeka

Haleon Brasil Ltda.; München; Hybride; EUR 70 000 - 95 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Hybrides Arbeitsmodell

Bonuszahlung

30 Tage Urlaub

Familienfreundliche Auszeit

Kantinenzuschuss

Corporate Benefits

Résumé du poste

Haleon Brasil Ltda. in München sucht eine Vertriebspersönlichkeit mit analytischem Denken und starkem Kundenfokus, um unser dreiköpfiges Team zu verstärken.

Du übernimmst Verantwortung, entwickelst Kundenbeziehungen strategisch weiter und setzt in einem dynamischen Umfeld echte Akzente. Zu deinen Aufgaben gehören Key Account Betreuung, Umsatz- und Distributionsziele, enge Abstimmung mit dem National Account Manager und umfassendes Kalkulations- und ROI-Verständnis.

Qualifications

• Mehrjährige Vertriebserfahrung, idealerweise im FMCG-Bereich.
• Erfahrung mit Jahresgesprächen und Category Management.
• Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Analytische Denkweise und Zahlenaffinität.

Responsabilités

• Betreuung der zugeordneten Key Account Kunden (z.B. EDEKA-Regionen).
• Realisierung von Umsatz- und Distributionszielen.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Nationalen Account Manager zur Vorbereitung von Zentralgesprächen/Jahresgesprächen.
• Tiefes Kalkulationsverständnis und Nachhalten/Bewerten von Kundenaktivitäten (ROI, Gross Margin).
• People-Management: Aufbau starker Beziehungen auf allen Ebenen des Kunden.
• Aktivitätenplanung: Mengenprognosen von Volumen/Wert je Kunde.

Connaissances

Kundenorientierung

Verhandlungsfähigkeit

Vertriebs-Erfahrung

Analytische Fähigkeiten

Englischkenntnisse

Deutschkenntnisse

Formation

Wirtschaftsabschluss

Outils

MS Excel

PowerPoint

Description du poste

Welcome to Haleon. We're a purpose-driven, world-class consumer company putting everyday health in the hands of millions. In just three years since our launch, we've grown, evolved and are now entering an exciting new chapter - one filled with bold ambitions and enormous opportunity.

Our trusted portfolio of brands - including Sensodyne®, Panadol®, Advil®, Voltaren®, Theraflu®, Otrivin®, and Centrum® - lead in resilient and growing categories. What sets us apart is our unique blend of deep human understanding and trusted science.

Now it's time to fully realise the full potential of our business and our people. We do this through our Win as One strategy. It puts our purpose - to deliver better everyday health with humanity - at the heart of everything we do. It unites us, inspires us, and challenges us to be better every day, driven by our agile, performance-focused culture.

Wir suchen für unser Team in München eine engagierte Vertriebspersönlichkeit, die mit analytischem Denken, hoher Kundenorientierung und echter Begeisterung für den Markt unser dreiköpfiges Team bereichert. Wenn du Freude daran hast, Verantwortung zu übernehmen, Kundenbeziehungen strategisch weiterzuentwickeln und in einem dynamischen Umfeld echte Akzente zu setzen, dann erwarten dich folgende Aufgabenbereiche:

• Betreuung der zugeordneten Key Account Kunden/ EDEKA Regionen u.a.
• Realisierung von Umsatz- und Distributionszielen
• Enge Zusammenarbeit mit Nationalem Account Manager zur Vorbereitung von Zentralgesprächen/Jahresgesprächen
• tiefes Kalkulationsverständnis und konsequentes Nachhalten und Bewerten vereinbarter Kundenaktivitäten (ROI / GrossMargin Fokus/ Rohertragsberechnung)
• People-Management: Aufbau starker Beziehungen auf allen Ebenen des Kunden (Einkauf, Einkaufsleitung, Vertrieb, Vertriebsleitung etc.)
• Intensive Zusammenarbeit mit der Field Force (Briefing/ Challenging/ Evaluation)
• Aktivitätenplanung: Mengenprognosen von Volumen/Wert je Kunde
• Kategorie-Projekte/-Initiativen mit eigenen Kunden vorantreiben und sowohl Sortimente als auch Planogramme kontinuierlich optimieren
• Initiierung und Führung von kundenspezifischen Projekten zur Optimierung der Zusammenarbeit (Logistik, Datenqualität, Promotion Efficiency, Category Management)

Die Stelle ist befristet bis März 2028

Das bringst du mit:

• Abgeschlossenes (Bachelor-) Studium im Bereich Wirtschaft oder eine vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Berufserfahrung, idealerweise in der FMCG- Branche
• Erfahrung im Vertrieb oder Key Account Management mit direktem Kundenkontakt und Kundenbetreuung
• Idealerweise Kenntnisse in der Vorbereitung und Durchführung von Jahresgesprächen
• Erfahrung im Mass Market Umfeld sowie Berührungspunkte mit angrenzenden Bereichen wie Category Management, Customer/Shopper Marketing, Field Force oder Sales Controlling
• Ausgeprägte Vertriebsorientierung, hohe Eigeninitiative und strukturierte Arbeitsweise
• Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie sicheres Auftreten
• Hohe Zahlenaffinität und analytische Kompetenz, sowie sicherer Umgang mit MS Office, insbesondere Excel und PowerPoint
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Unsere Benefits:

• Arbeite in einem inspirierenden und internationalen Umfeld: Tauche ein in eine Du-Kultur an unserem zentralen Standort in München
• Arbeite flexibel und mobil - mit einer guten Balance zwischen Working from Home und Büropräsenz: Wir arbeiten in einem hybriden Arbeitsmodell, sind dabei in der Regel 3 Tage im Büro. Du hast aber auch die Möglichkeit, nach Absprache flexibel von zu Hause zu arbeiten. Darüber hinaus kannst Du bei uns bis zu 10 Tage im Jahr aus dem Ausland arbeiten - Unsere unterschiedlichen Zeiterfassungsmodelle ermöglichen zusätzliche Flexibilität
• Mehr als nur Gehalt: Neben einer marktgerechten Vergütung nach Tarifvertrag erwartet Dich ein erfolgsabhängiger Bonus, der Deinen Beitrag zu unserem gemeinsamen Erfolg belohnt.
• Genieße darüber hinaus mindestens 30 Tage Urlaub, Sonderurlaub bei besonderen Anlässen, Urlaubsgeld, eine Jahresleistung und eine betriebliche Altersvorsorge - alles im Rahmen unseres tarifgebundenen Vertrages
• Familienzeit: Wir unterstützen Mütter, Väter und gleichgeschlechtliche Paare umfassend bei der Familienplanung: Nach der Geburt eines Kindes bieten wir eine familienfreundliche Auszeit. Außerdem stellen wir eine Geburtsbeihilfe bereit und unterstützen Dich zusätzlich mit einem Kinderbetreuungszuschuss sowie der Möglichkeit einer Kindernotfallbetreuung, um Dir den Wiedereinstieg in den Beruf zu erleichtern
• Gesundheit und Wertschätzung: Deine Gesundheit liegt uns am Herzen, daher bieten wir umfassende Gesundheitsleistungen wie Impfungen, regelmäßigen Zugriff auf unsere Produkte und Sportbenefits an. Zusätzlich kannst Du von unseren attraktiven Corporate Benefits auf Mode, Sportangebote, Konzerte und Lifestyle profitieren, zudem erwartet Dich eine bezuschusste Kantine für eine gesunde Ernährung
• Weiterentwicklung als Prinzip: Wachse mit uns! Wir bieten zahlreiche Weiterbildungsmög