(Junior-) Key Account Manager (m/w/d)

Zwiesel Kristallglas AG; Zwiesel; Hybrid; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Homeoffice/Remote

Dienstwagen

Mitarbeiterrabatte

Job summary

Zwiesel Kristallglas AG sucht eine erfahrene Key-Account-Managerin für die Betreuung und Weiterentwicklung der Key Accounts im Warenhaus- und Möbelhandel im D-A-CH-Raum. Sie verbinden Vertriebsexpertise mit Beratungsstärke und treiben gemeinsam mit Handelspartnern nachhaltige Markterfolge voran.

Zu Ihrem Profil gehören eine abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder ein wirtschaftliches Studium, Erfahrung im Retail/KA-Management, Verhandlungsgeschick und Reisebereitschaft.

Qualifications

• Erfahrung im Retail bzw. Partner- und Key Account Management.
• Nachweisliche Vertriebserfolge und analytische Fähigkeiten.
• Verhandlungssicherer Umgang mit Händlern und Kunden, ideal mit SAP-Kenntnissen.
• Reisebereitschaft und eigenständige, zielorientierte Arbeitsweise.

Responsibilities

• Betreuung und Weiterentwicklung von Key Accounts im Raumbereich D-A-CH (Warenhaus & Möbelhandel).
• KPI-Monitoring, Reporting und Ableitung von Maßnahmen zur Performance-Steigerung.
• Erstellung von Sortimentsprogrammen, Analysen und Optimierung am Point of Sale.
• Entwicklung von Kampagnen und Werbemaßnahmen zur KPI-Steigerung.
• Kundenbesuche sowie Jahresgespräche; Konditionen- und Listungsverhandlungen.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Außendienst und Planung von Forecasting sowie Zielerreichung.

Skills

Vertriebsarbeit

Analytische Fähigkeiten

Verhandlungsgeschick

Category Management

Education

Kaufmännische Ausbildung oder Studium

Tools

SAP

Job description

Ihre Mission

In dieser Schlüsselposition gestalten Sie aktiv das Wachstum unserer Key Accounts in den Vertriebskanälen Warenhaus und Möbelhandel in definierten Ländermärkten. Sie verbinden ausgeprägte Vertriebsexpertise mit starker Beratungskompetenz und treiben gemeinsam mit unseren Handelspartnern nachhaltige Markterfolge voran.

Ihre Aufgaben

• Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Key Accounts sowie Verbandsstrukturen in den Kanälen Warenhaus und Möbelhandel (Raum D-A-CH)
• KPI-Monitoring, Reporting sowie Ableitung und Umsetzung geeigneter Maßnahmen zur Performance-Steigerung
• Erstellung von Sortimentsprogrammen, Analysen sowie Optimierung der Umsetzung am Point of Sale (PoS)
• Entwicklung von Kampagnen und Werbemaßnahmen zur Steigerung der KPIs
• Wahrnehmung von Kundenbesuchen sowie Jahresgesprächen
• Verhandlung von Konditionen, Listungen und Jahresvereinbarungen
• Enge Zusammenarbeit mit dem Außendienst-Team in den verantworteten Vertriebskanälen
• Planung und Forecasting sowie Erreichung definierter Absatz-, Umsatz- und Margenziele

Ihr Profil

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung, wirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Ausbildung
• Erste bis mehrjährige Berufserfahrung im Retail bzw. Partner- und Key Account Management - idealerweise im Bereich hochwertiger Konsumgüter
• Nachweisliche Erfolge in der Vertriebsarbeit sowie analytische FähigkeitenVerständnis von Handelsstrukturen und Category Management
• Versierter Umgang mit MS Office, SAP-Kenntnisse von Vorteil
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse, weitere Sprachen von Vorteil
• Eigenständige, zielorientierte und strukturierte Arbeitsweise mit ausgeprägter Hands-On-Mentalität und Verhandlungsgeschick
• Affinität für Tischkultur
• Ausgeprägte Reisebereitschaft
• Hohe Zuverlässigkeit und Flexibilität

Unser Angebot

• Eine vielseitige Position mit sehr guten Entwicklungs- und Wachstumsperspektiven in einem marktführenden und internationalen Unternehmen
• Eine strukturierte Einarbeitung und enge Begleitung durch ein erfahrenes Team und versierte Fachbereiche
• Die Möglichkeit, Schritt für Schritt mehr Verantwortung zu übernehmen und sich fachlich sowie persönlich weiterzuentwickeln (perspektivisch fachliche Führung des Außendienst-Teams)
• Ein abwechslungsreiches Aufgabengebiet mit Gestaltungsspielraum
• Angenehme Arbeitsatmosphäre und moderne Arbeitsmittel
• Homeoffice/Remote (Präsenz im HQ Zwiesel nach Bedarf)
• Dienstwagen, auch zur privaten Nutzung
• Mitarbeiterrabatte und Corporate Benefit