Senior Key Account Manager eCommerce (m/w/d)

Pierre Fabre Laboratories; Deutschland; Vor Ort; EUR 90.000 - 120.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Firmenwagen (privat nutzbar)

Leistungsorientierte Vergütung

Moderne Ausstattung (Laptop, Handy, iP

Coachings & Trainings

Mitarbeitershop

JobRad

Corporate Benefits

Vergünstigte betriebliche Altersvorsor

Zusammenfassung

Pierre Fabre Laboratories sucht eine erfahrene Vertriebsfachkraft für den Bereich eCommerce in Deutschland. Sie verantworten die Entwicklung bedeutender Online-Kunden, führen strategische Vertragsverhandlungen und planen Umsatz sowie Sortimente.

Sie nutzen Ihre Digital-First-Mindset, starke Analysefähigkeiten und exzellente Kommunikationskompetenz, um Sell-Out zu steigern und enge Stakeholder-Beziehungen zu pflegen.

Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im Bereich eCommerce FMCG.
• Digital First-Mindset und Verständnis von Online-Handelsprozessen.
• Sehr starke Zahlen- und Analysekompetenz, ideal mit KI-Grundlagen.
• Ausgeprägte Verhandlungs- & Vertriebskompetenz, Kommunikationsstärke.
• Hohes Maß an Eigeninitiative, Motivation und Teamfähigkeit.
• Business-English beherrscht und sicher einsetzbar.

Aufgaben

• Eigenständige Führung und Entwicklung bedeutender eCom-Kunden.
• Führen von strategischen Vertragsverhandlungen mit den jew. Kunden.
• Verantwortlich für Jahresumsatzplanung, Sortiments- und Vermarktungsanalysen.
• Fokus auf Sell-Out sowie der Kundenbeziehung zu Einkäufern/Entscheidungsträgern.
• Enge Zusammenarbeit mit eCommerce Marketing, Finance, Product Marketing, digitalem Marketing, Customer Service, Operations.
• Nach Einarbeitung ggf. Betreuung internationaler Kunden in Zusammenarbeit mit HQ in Frankreich.

Kenntnisse

Vertrieb im E-Commerce

Digital First-Mindset

Zahlen- und Analysekompetenz

Verhandlungs- & Vertriebskompetenz

Kommunikationsstärke

Business English

Jobbeschreibung

• Eigenständige Führung und Entwicklung bedeutender eCom Kunden
• Führen von strategischen Vertragsverhandlungen mit den jew. Kunden
• Verantwortlich für die Jahresumsatzplanung / Kunde. Hierfür Erstellen von Sortiments- und Vermarktungsanalysen sowie Maßnahmen zur Planerreichung von Umsatz und Marge (Gross Profit)
• Fokus auf Sell-Out sowie der Kundenbeziehung zum jeweiligen Einkäufer / Entscheidungsträgern
• Als sog. « Power Couple » sehr enge und vertrauensvolle Zusammenarbeit mit der jew.
• eMkt-Verantwortlichen/ Kunde
• Operativ : Enger Kundenkontakt, die Sortimentsplanung und -steuerung, das Hineinverkaufen von Neuheiten, Auftragssteuerung, NS-Forecasting & Zielerreichung
• Schnittstellen mit eCommerce Marketing-Team, Finance, Product Marketing, digitalem Marketing, Customer Service, Operations (Planning, ADV, Logistics) sowie weiteren Stakeholdern
• Stakeholder Management : Aktive Kommunikation und Austausch zu Kundenthemen mit wichtigen internen wie externen Stakeholdern (Management intern wie extern, Headquarter, Presse etc.)
• Nach einer Einarbeitungszeit besteht die Möglichkeit, auch international tätige Kunden zu betreuen. Hierbei ist ein enger Austausch mit unserem Headquarter in Frankreich erforderlich

Dein Profil:

• Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im Bereich eCommerce FMCG
• Digital First-Mindset. Verständnis von Online-Handelsprozessen und Digitalen Marketing-Strategien
• Sehr hohe Zahlen- und Analysekompetenz. Praktische Anwendungs-Erfahrungen mit KI.
• Ausgeprägte Verhandlungs- und Vertriebskompetenz (Kommunikationsstärke & Verhandlungsgeschick)
• Hohe intrinsische Motivation und Selbstorganisation
• Exzellente kommunikative Fähigkeiten. Verhandlungssicheres Business-Englisch.
• Nachweisbare Erfolge im Bereich Sales-Strategie, Business Development und Wachstumskonzepte

Das bieten wir dir:

• Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung
• Attraktives Fixgehalt plus leistungsbezogener variabler Vergütung
• Moderne Ausstattung (Laptop, Smartphone, Tablet)
• Individuelle Weiterentwicklung durch regelmäßige Coachings und Trainings
• Ein attraktives Paket an Zusatzleistungen (u. a. Mitarbeitershop, JobRad, Corporate Benefits, überdurchschnittliche betriebliche Altersvorsorge)
• Einen strukturierten Onboarding-Prozess mit festen Ansprechpersonen, die dich fachlich und persönlich in der Einarbeitung begleiten
• Eine offene, kollegiale Unternehmenskultur, in der Engagement, Eigeninitiative und Teamgeist wirklich gelebt werden
• Eine positive Fehlerkultur – wir lernen gemeinsam und werden dadurch immer besser