Manager Sales (m/w/d)

Personio; München; Hybrid; EUR 120.000 - 160.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Mobiles Arbeiten

Flexible Arbeitszeiten

Betriebliche Altersvorsorge

Weiterbildungsmöglichkeiten

Corporate benefits-Plattform

SpendItCard Sachbezug

Zusammenfassung

Personio in München sucht eine erfahrene Sales-Führungskraft, die das Vertriebsteam weiterentwickelt, klare Ziele setzt und regelmäßige 1:1-Gespräche führt.

Sie steuern Umsatz, Deckungsbeitrag, Pipeline und Forecast, sichern Bestandskundengeschäft durch Renewal-Quoten und leiten Eskalationen auf Managementebene.

Sie pflegen enge Zusammenarbeit mit Account Management, New Business, Customer Success und Marketing, bauen belastbare Account-Pläne auf und führen entsprechende Maßnahmen durch.

Qualifikationen

• Mehrjährige Führungserfahrung in Sales-Führung.
• Führungskompetenz, Mitarbeitende entwickeln und Erfolge sichtbar machen.
• Ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis: Umsatz, Deckungsbeitrag, Budget, Pipeline, Forecast.
• Souverän in Verhandlungen auf Managementebene.
• Strategisches, analytisches Denken mit Umsetzungstärke.
• Sehr gute Kommunikations-, Präsentations- und Moderationsfähigkeiten.
• CRM-Datenqualität und Reporting-Disziplin.
• Erfahrung mit HubSpot, Power BI oder ERP-Systemen von Vorteil.

Aufgaben

• Team führen, coachen und entwickeln.
• Umsatz, Deckungsbeitrag, Pipeline und Forecast steuern.
• Bestandskundengeschäft durch Renewal-Quoten sichern.
• Strategische Kunden betreuen; Executive Meetings und Eskalationen.
• Account-Pläne etablieren und Umsetzung nachverfolgen.
• Preis-, Angebots- und Freigabeentscheidungen steuern.
• CRM-Disziplin, Datenqualität und Reporting sicherstellen.
• Zusammenarbeit zwischen Account Management, Strategic Accounts, New Business, Customer Success, Marketing und Partnern stärken.

Kenntnisse

Führungserfahrung

Vertrieb-Führung

Forecasting

Verhandlungssicherheit

Datenqualität

Analytische Denkweise

Kommunikation

Cross-Functional Zusammenarbeit

Kundenmanagement

Tools

HubSpot

Power BI

ERP-Systeme

Jobbeschreibung

Deine Aufgaben

• Du führst, coachst und entwickelst das Sales-Team – mit klaren Zielen, regelmäßigen 1:1-Gesprächen und wirksamen Entwicklungsmaßnahmen.
• Du steuerst Umsatz, Deckungsbeitrag, Pipeline und Forecast und leitest bei Abweichungen konsequent passende Maßnahmen ein.
• Du sicherst und steigerst das Bestandskundengeschäft durch hohe Renewal-Quoten, geringe Churn-Raten sowie gezieltes Cross- und Upselling.
• Du begleitest strategisch wichtige Kunden, Executive Meetings, Key Account Reviews und kritische Eskalationen.
• Du etablierst belastbare Account-Pläne und stellst deren konsequente Umsetzung und Nachverfolgung sicher.
• Du qualifizierst große Opportunities, priorisierst Vertriebsinitiativen und verantwortest Preis-, Angebots- und Freigabeentscheidungen im definierten Rahmen.
• Du sicherst eine hohe CRM-Disziplin, belastbare Datenqualität und transparentes Management Reporting.
• Du stärkst die Zusammenarbeit zwischen Account Management, Strategic Accounts, New Business, Customer Success, Consulting, Marketing und unseren Partnern.

Dein Profil

• Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung in einer vergleichbaren Sales-Führungsrolle.
• Nachweisbare Führungskompetenz sowie Freude daran, Mitarbeitende zu entwickeln, Leistung einzufordern und Erfolge gemeinsam sichtbar zu machen.
• Ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis und Sicherheit im Umgang mit Umsatz, Deckungsbeitrag, Budget, Pipeline und Forecast.
• Souveränität in komplexen Kundensituationen, Verhandlungen und Eskalationen – auch auf Management- und Entscheiderebene.
• Strategisches und analytisches Denken, verbunden mit hoher Umsetzungsstärke und klarer Priorisierung.
• Sehr gute Kommunikations-, Präsentations- und Moderationsfähigkeiten sowie ein verbindliches, kundenorientiertes Auftreten.
• Routine im Umgang mit CRM-Systemen, Reporting-Tools und Excel; Erfahrung mit HubSpot, Power BI oder ERP-Systemen ist von Vorteil.
• Interesse an digitalen Lösungen, Autodesk-Technologien und beratungsintensiven Produkten und Dienstleistungen.

Das bieten wir Dir

• Eine strukturierte, auf Dich und Deine Vorerfahrungen zugeschnittene Einarbeitung
• Mobiles Arbeiten
• Flexible Arbeitszeiten
• Betriebliche Altersvorsorge
• Viele Vergünstigungen und Angebote bei mehr als 800 Top-Marken über unsere „corporate benefits“-Plattform
• Steuerfreies Gehaltsextra mit der SpendItCard - Sachbezugskarte
• Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten
• Regelmäßige Mitarbeiter-Events und Ausflüge
• Die Möglichkeit zur Entfaltung und Umsetzung persönlicher Potenziale, Ideen und Talente