(Senior) Category Manager E-Commerce (m/w/d)

StepStone Group; Deutschland; Hybrid; EUR 85.000 - 120.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

30 Tage Urlaub

Hybrides Arbeitsmodell

Betriebliche Altersvorsorge

Volunteer days

Jobbike

In-house Gym

In-house Barista

Wellhub Mitgliedschaft

Vergünstigtes Parken/Ticket

Zusammenfassung

The Stepstone Group sucht einen (Senior) Sales Manager E-Commerce (m/w/d) zur kommerziellen Weiterentwicklung unseres B2B Online-Shops. Du arbeitest an der Schnittstelle von Sales, Marketing, Analytics, Product und Tech, um Leads, Conversion und Umsatz datengetrieben zu steigern.

Du bringst ein abgeschlossenes Studium in Wirtschafts- Informatik oder BWL mit Schwerpunkt Sales/Marketing/E-Commerce sowie mindestens 3 Jahre relevante Berufserfahrung mit.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium der (Wirtschafts-) Informatik, BWL mit Schwerpunkt Sales/Marketing/E-Commerce oder vergleichbare Qualifikation.
• Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung in Digital Sales, Category Management, E-Commerce oder Omnichannel-Vertrieb, inkl. kommerzieller Sales-Steuerung und operativer Kampagnenarbeit.
• Analytische, ergebnisorientierte und unternehmerische Denkweise; Koordination funktionsübergreifender Teams; Verständnis für digitale Produkte, Kundensegmentierung und datengetriebene Entscheidungsfindung.

Aufgaben

• Kommerzielle Steuerung des B2B Online-Shops und Steigerung von Leads, Conversion und Umsatz.
• Schnittstelle zu Stakeholdern (Traffic/SEO-SEA, E-Mail-Marketing, Lead-Management, Tech, Vertrieb, Analytics) koordinieren und Prioritäten definieren.
• Ableitung und Umsetzung zielgruppen- und kundenspezifischer Maßnahmen basierend auf Markt-, Wettbewerbs- und Kundenanalysen.
• Regelmäßige Aufbereitung der kommerziellen Performance und Vorlage von Forecasting gegenüber Management und Vertriebskanälen.

Kenntnisse

Digital Sales

Category Management

E-Commerce

Datenanalyse

Stakeholder-Management

Englische Sprachkenntnisse

Ausbildung

Wirtschafts-Informatik oder BWL mit Sales/Marketing/E-Commerce

Tools

Salesforce

Anaplan

Jobbeschreibung

Wir bei The Stepstone Group haben eine klare und sehr wichtige Mission: den richtigen Job für jede*n zu finden. Mit unseren Daten, unserer Plattform und unseren Technologien bringen wir Jobsuchende und Unternehmen weltweit zusammen, um für beide Seiten den „Perfect Match“ zu schaffen.

Mit mehr als 20 Marken setzen wir uns in über 30 Ländern für eine faire und vorurteilsfreie Rekrutierung ein. Werde Teil unseres Teams von circa 4.000 Mitarbeiter*innen, gestalte mit uns den Stellenmarkt neu und begleite uns auf unserer Reise zur weltweit führenden Online-Jobplattform.

Als (Senior) Sales Manager E-Commerce (m/w/d) verantwortest Du die kommerzielle Weiterentwicklung unseres B2B Online-Shops und steuerst die Performance entlang der gesamten digitalen Customer Journey. Du arbeitest an der Schnittstelle von Sales, Marketing, Analytics, Product und Tech und stellst sicher, dass wir durch datengetriebene Maßnahmen Leads, Conversion und Umsatz nachhaltig steigern.

• Du übernimmst die kommerzielle Steuerung und Verantwortung unseres B2B Online-Shops und stellst sicher, dass wir unsere Ziele erreichen, um unseren Sales-Share durch Digitale Touchpoints zu steigern und weitere Marktanteile zu steigern
• Du bist die zentrale Schnittstelle im E-Commerce-Projektteam: Du bringst relevante Stakeholder (Traffic/SEO-SEA, E-Mail-Marketing, Lead-Management, Tech, klassischer Vertrieb, Analytics) zusammen, koordinierst deren Beiträge und definierst gemeinsame Prioritäten
• Auf Basis von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenanalysen leitest Du zielgruppen- und kundenspezifische Maßnahmen ab – von kurzfristigen Sales-Aktionen und Kampagnen bis zu strukturellen Anpassungen auf der Seite oder in der Customer Journey – und stößt deren Umsetzung mit den jeweiligen Fachexpertinnen an
• Du optimierst die digitale Customer Journey mit Hinblick auf die Steigerung von Conversionrates, treibst Up- und Cross-Selling sowie zielgruppenspezifische Landingpages voran und nutzt unterschiedliche digitale Kanäle zur gezielten Kundenentwicklung
• Du bereitest die kommerzielle Performance (Anzahl Leads, deren Impact sowie E-Com-Umsatz und -Absatz) des Online-Shops regelmäßig auf, leitest daraus strategische Handlungsempfehlungen ab und stellst diese im Management Forecasting sowie gegenüber den klassischen Vertriebskanälen überzeugend dar

• Abgeschlossenes Studium der (Wirtschafts-) Informatik, BWL mit Schwerpunkt Sales/Marketing/E-Commerce oder vergleichbare Qualifikation
• Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung in Digital Sales, Category Management, E-Commerce oder Omnichannel-Vertrieb, inkl. kommerzieller Sales-Steuerung und operativer Kampagnenarbeit
• Du überzeugst mit einer analytischen, ergebnisorientierten und unternehmerischen Denkweise, koordinierst souverän funktionsübergreifende Teams auch ohne disziplinarische Führung und bringst das nötige Verständnis für digitale Produkte, Kundensegmentierung und datengetriebene Entscheidungsfindung mit
• Erfahrung mit Salesforce (oder vergleichbarem CRM) und Anaplan (oder vergleichbarem Forecasting-Tool) sind ein Plus
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse (mind. B2) in Wort und Schrift

Für uns als Gemeinschaft ist es wichtig, dass Du Dich nicht nur bei und mit uns wohl fühlst, sondern auch außerhalb der Arbeit. Denn Dein Job soll Dein Leben bereichern. Deshalb bieten wir Dir unter anderem folgende Vorteile:

• 30 Tage Urlaub + 1 Brauchtumstag + 2 extra Tage für Weihnachten und Neujahr
• Hybrides Arbeitsmodell
• Betriebliche AltersvorsorgeBetriebliche Risikolebensversicherung
• Volunteer days
• Jobbike
• In-house Gym
• In-house Barista
• Vergünstigte Wellhub Mitgliedschaft
• Vergünstigtes Parken, Job- oder Deutschland-Ticket
• und Du kannst Deinen Hund mit ins Office bringen!