(Senior) Enterprise Business Development Representative - BDR (m/w/d)

softgarden e-recruiting GmbH; Berlin; Hybrid; EUR 55,000 - 75,000; Full time

Job summary

softgarden e-recruiting GmbH sucht einen Senior BDR (m/w/d) für das SaaS Enterprise Team. Du bist die treibende Kraft hinter Research, Prospecting, Outbound und der Terminierung qualifizierter Discovery-Calls.

Du bearbeitest ein festes Book of Business über 1.000+ Mitarbeitende im DACH-Raum und arbeitest eng mit zwei Enterprise Account Executives zusammen.

Qualifications

• Erfahrung als BDR/SDR im B2B-SaaS-Umfeld.
• Strukturierte Account-Durchdringung und Recherche.
• Professioneller Outreach über mehrere Kanäle.
• Eigenverantwortliche Terminierung von Discovery-Calls.
• Teamkoordination mit zwei Enterprise Account Executives.
• Deutsch- und Englischkenntnisse verhandlungssicher.

Responsibilities

• Research und Account-Durchdringung: Ansprechpartner identifizieren und CRM pflegen.
• Outbound / Outreach an Accounts der AEs über diverse Kanäle.
• Inbound Leads bearbeiten, qualifizieren, nurture.
• Zusammenarbeit mit zwei Account Teams inkl. Briefings und Syncs.
• Verantwortung für Aktivitäts- und Conversion-KPIs.

Skills

Research

Prospecting

Outbound

CRM

Kommunikation

Tools

LinkedIn

CRM Software

AI Tools

Job description

Als Senior BDR (m/w/d) bist du fester Bestandteil unseres SaaS Enterprise Teams und die rechte Hand von zwei Enterprise Account Executives. Du verantwortest alles, was vor dem ersten Termin passiert: Research, Prospecting, Outbound und die Terminierung qualifizierter Discovery-Calls. Du durchdringst gemeinsam mit deinen Account Executives ein festes Book of Business aus Unternehmen mit mehr als 1.000 Mitarbeitern im DACH-Raum.

Deine Aufgaben:

• Research und Account-Durchdringung: Unternehmenshierarchien verstehen, Ansprechpartner:innen, Stakeholder und Trigger identifizieren und Unternehmensdaten im CRM sauber pflegen.
• Outbound / Outreach auf den Accounts deiner AEs: Du kontaktierst relevante Ansprechpartner:innen mit individueller und personalisierter Aktivitäten über verschiedene Kanäle und Sequenzen.
• Bearbeitung, Ansprache und Terminierung aller Inbound-Leads für deine festen AEs, inklusive Qualifizierung und Nurturing.
• Zusammenarbeit mit deinen Kolleg:innen als fester Bestandteil von zwei Account Teams, inkl. strukturierten Briefings und wöchentlichen Account-Team-Syncs.
• Verantwortung für deine eigenen Aktivitäts- und Conversion-KPIs.

Du hast bereits ein bis zwei Jahre Erfahrung als BDR oder SDR im B2B-SaaS-Umfeld.

Accounts recherchierst du strukturiert und verstehst, wie sich in komplexeren Organisationen die richtigen Ansprechpartner:innen identifizieren lassen.

Technische Affinität sowie der selbstverständliche Umgang mit KI-Tools zeichnen dich aus.

Als offene und eloquente Persönlichkeit gehst du gerne auf Menschen zu.

Unternehmerisches Denken, Eigenverantwortung und ein gutes Verständnis für die Herausforderungen von HR- und Recruiting-Teams runden dein Profil ab.

Du bist bereit, an drei Tagen pro Woche vor Ort in unserem Berliner oder Düsseldorfer Büro zu arbeiten.

Deine Deutsch- und Englischkenntnisse sind verhandlungssicher.