(Senior) Enterprise Business Development Representative - BDR (m/w/d)

softgarden e-recruiting GmbH; Berlin; On-site; EUR 50,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Betriebliche Altersvorsorge

Home-Office

Flexible Arbeitszeiten

Job Fahrrad

30 Tage Urlaub

Team-Events

Büro Berlin

Büro Düsseldorf

Job summary

Softgarden sucht einen Senior BDR (m/w/d) für das SaaS Enterprise Team. Du bist die rechte Hand der Enterprise Account Executives und verantworte alle Pre-Sales Aktivitäten wie Research, Prospecting und Outbound, mit Fokus auf Unternehmen ab 1.000 Mitarbeitenden im DACH-Raum.

Du gestaltest aktiv die Outbound-Strategie mit, arbeitest eng mit zwei AEs zusammen und bringst dich in die Weiterentwicklung des Sales-Prozesses ein.

Qualifications

• Du hast 1–2 Jahre Erfahrung als BDR/SDR im B2B-SaaS-Umfeld.
• Du recherchierst strukturiert und identifizierst relevante Ansprechpartner.
• Technische Affinität sowie der Umgang mit KI-Tools zeichnen dich aus.
• Du bist eine offene, eloquente Persönlichkeit mit Teamgeist.
• Unternehmerisches Denken und Selbstverantwortung gehören dazu.
• Du arbeitest drei Tage pro Woche vor Ort in Berlin oder Düsseldorf.
• Deutsch- und Englischkenntnisse verhandlungssicher.

Responsibilities

• Research und Account-Durchdringung: Ansprechpartner identifizieren und CRM pflegen.
• Outbound/Outreach auf Accounts der AEs über verschiedene Kanäle.
• Bearbeitung und Terminierung aller Inbound-Leads für feste AEs.
• Zusammenarbeit mit zwei Account Teams inklusive Briefings und Syncs.
• Verantwortung für eigene Aktivitäts- und Conversion-KPIs.

Skills

BDR/SDR-Erfahrung

Kundenakquise

Research

KI-Tools

Englisch verhandlungssicher

CRM-Systeme

Tools

CRM-Systeme

Job description

Deine Rolle

Als Senior BDR (m/w/d) bist du fester Bestandteil unseres SaaS Enterprise Teams und die rechte Hand von zwei Enterprise Account Executives. Du verantwortest alles, was vor dem ersten Termin passiert: Research, Prospecting, Outbound und die Terminierung qualifizierter Discovery‑Calls. Du durchdringst gemeinsam mit deinen Account Executives ein festes Book of Business aus Unternehmen mit mehr als 1.000 Mitarbeitern im DACH‑Raum.

In dieser Rolle hast du nicht nur einen großen Anteil an der Umsetzung unserer Outbound‑Strategie, sondern ebenfalls einen klaren Wachstumspfad. Als Senior Business Development Representative wirst du auch gezielt auf deinen nächsten Schritt in Richtung Account Executive vorbereitet.

Deine Aufgaben

• Research und Account‑Durchdringung: Unternehmenshierarchien verstehen, Ansprechpartner:innen, Stakeholder und Trigger identifizieren und Unternehmensdaten im CRM sauber pflegen.
• Outbound / Outreach auf den Accounts deiner AEs: Du kontaktierst relevante Ansprechpartner:innen mit individuellem und personalisierten Aktivitäten über verschiedene Kanäle und Sequenzen.
• Bearbeitung, Ansprache und Terminierung aller Inbound-Leads für deine festen AEs, inklusive Qualifizierung und Nurturing.
• Zusammenarbeit mit deinen Kolleg:innen als fester Bestandteil von zwei Account Teams, inkl. strukturierten Briefings und wöchentlichen Account‑Team‑Syncs.
• Verantwortung für deine eigenen Aktivitäts- und Conversion‑KPIs.

Das bringst du mit

• Du hast bereits ein bis zwei Jahre Erfahrung als BDR oder SDR im B2B‑SaaS‑Umfeld.
• Accounts recherchierst du strukturiert und verstehst, wie sich in komplexeren Organisationen die richtigen Ansprechpartner:innen identifizieren lassen.
• Technische Affinität sowie der selbstverständliche Umgang mit KI‑Tools zeichnen dich aus.
• Als offene und eloquente Persönlichkeit gehst du gerne auf Menschen zu.
• Unternehmerisches Denken, Eigenverantwortung und ein gutes Verständnis für die Herausforderungen von HR‑ und Recruiting‑Teams runden dein Profil ab.
• Du bist bereit, an drei Tagen pro Woche vor Ort in unserem Berliner oder Düsseldorfer Büro zu arbeiten.
• Deine Deutsch‑ und Englischkenntnisse sind verhandlungssicher.

Damit können wir dich überzeugen

Dein Wachstumspfad

Bei uns ist die Senior‑BDR‑Rolle klar auf Entwicklung ausgelegt: vom Senior BDR in Richtung Account Executive, mit definierten Stufen und Unterstützung auf deinem Weg dorthin. Du arbeitest von Beginn an eng mit erfahrenen Enterprise AEs zusammen und lernst unseren kompletten Sales‑Prozess aus nächster Nähe kennen.

Deine Benefits

Kaffee und kostenloses Obst im Büro sind toll, und ja, auch das haben wir.

• Die Arbeit richtet sich nach dem Privatleben und nicht umgekehrt.
• Faire Kommunikation und Feedback – keine Buzzwords.
• Flexible Arbeitszeiten und Home‑Office selbstverständlich.
• Ticket für öffentliche Verkehrsmittel oder ein Job Fahrrad.
• Betriebliche Altersvorsorge.
• Zugang zu Corporate Benefits.
• 30 Tage Urlaub bei einer 5‑Tage‑Woche.
• Vergünstigte Well‑pass‑Mitgliedschaft.
• Ein Geschenk zu deinem Geburtstag und Firmenjubiläum.
• Moderne Hardware (Mac oder Windows – deine Wahl).
• Teamevents, wie unsere Sommerfeier, unsere organisierten Mittagessen und After‑Work Drinks.
• Ein tolles, zentrales Büro in Berlin am Zoo und in Düsseldorf nahe der Königsallee.

Klingt das nach dir? Dann freuen wir uns von dir über das Online‑Bewerbungsformular zu hören.

Dein Kontakt
Tom Kleinschmidt
Talent Acquisition Manager