Senior Enterprise Business Development Representative - BDR (m/w/d)

Instaffo GmbH; Berlin; On-site; EUR 42,000 - 62,000; Full time

Job summary

Instaffo GmbH in Berlin sucht einen Senior BDR (m/w/d) als feste Stütze unseres SaaS Enterprise Teams. Du bist die rechte Hand von zwei Enterprise Account Executives und verantwortest alles, was vor dem ersten Termin passiert, um ein starkes Book of Business aus DACH-Unternehmen mit über 1.000 Mitarbeitern zu betreuen.

Zu deinen Aufgaben gehören Research, Account-Durchdringung, Outbound-Aktivitäten, Bearbeitung von Inbound-Leads sowie enge Zusammenarbeit im Account-Team.

Qualifications

• 1–2 Jahre Erfahrung als BDR oder SDR im B2B-SaaS-Umfeld.
• Account-Recherche strukturiert und Identifikation von Ansprechpartnern in komplexen Organisationen.
• Technische Affinität und Umgang mit KI-Tools.
• Unternehmerisches Denken, Eigenverantwortung und Verständnis für HR-/ Recruiting-Herausforderungen.

Responsibilities

• Research und Account-Durchdringung der Zielunternehmen.
• Outbound/Outreach an Accounts der AEs über verschiedene Kanäle und Sequenzen.
• Inbound-Leads bearbeiten, ansprechen und Terminierung.
• Zusammenarbeit im zwei Account Teams mit Briefings und Account-Team-Syncs.
• Verantwortung für eigene Aktivitäts- und Conversion-KPIs.

Skills

Research

Account-Durchdringung

Technische Affinität

KI-Tools

Unternehmerisches Denken

Eigenverantwortung

Job description

Als Senior BDR (m/w/d) bist du fester Bestandteil unseres SaaS Enterprise Teams und die rechte Hand von zwei Enterprise Account Executives. Du verantwortest alles, was vor dem ersten Termin passiert, und durchdringst gemeinsam mit deinen Account Executives ein festes Book of Business aus Unternehmen mit mehr als 1.000 Mitarbeitern im DACH-Raum.

Tätigkeiten

• Research und Account-Durchdringung: Unternehmenshierarchien verstehen, Ansprechpartner:innen, Stakeholder und Trigger identifizieren und Unternehmensdaten im CRM sauber pflegen.
• Outbound / Outreach auf den Accounts deiner AEs: Du kontaktierst relevante Ansprechpartner:innen mit individuellem und personalisierten Aktivitäten über verschiedene Kanäle und Sequenzen.
• Bearbeitung, Ansprache und Terminierung aller Inbound-Leads für deine festen AEs, inklusive Qualifizierung und Nurturing.
• Zusammenarbeit mit deinen Kolleg:innen als fester Bestandteil von zwei Account Teams, inkl. Strukturierten Briefings und wöchentlichen Account-Team-Syncs.
• Verantwortung für deine eigenen Aktivitäts- und Conversion-KPIs.

Anforderungen

• Du hast bereits ein bis zwei Jahre Erfahrung als BDR oder SDR im B2B-SaaS-Umfeld.
• Accounts recherchierst du strukturiert und verstehst, wie sich in komplexeren Organisationen die richtigen Ansprechpartner:innen identifizieren lassen.
• Technische Affinität sowie der selbstverständliche Umgang mit KI-Tools zeichnen dich aus.
• Unternehmerisches Denken, Eigenverantwortung und ein gutes Verständnis für die Herausforderungen von HR- und Recruiting-Teams runden dein Profil ab.
• Du bist bereit, an drei Tagen pro Woche vor Ort in unserem Berliner oder Düsseldorfer Büro zu arbeiten.

Team

Du wirst fester Bestandteil unseres SaaS Enterprise Teams und arbeitest eng mit zwei Enterprise Account Executives zusammen, um gemeinsam ein festes Book of Business zu betreuen.

Art des Stellenangebotes

Intern

Fähigkeiten

• Es ist kein Abschluss erforderlich
• Du beherrscht Deutsch