(Sr.) Enterprise Account Executive (gn)

Cybus; Deutschland; Vor Ort; EUR 90.000 - 150.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Office Week Hamburg

Flexible Arbeitszeiten

Weiterbildungsmöglichkeiten

Altersvorsorge

Flache Hierarchien & Freiraum

Zusammenfassung

Cybus sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit für den DACH-Mernmarkt. Sie verantworten den gesamten Verkaufszyklus von Discovery bis Unterschrift, arbeiten eng mit SDR, Marketing und Partnern zusammen und steuern eine 4x-Pipeline aus Outbound, Events und Netzwerk.

Sie navigieren 3–6-köpfige Buying Committees und führen komplexe Multi-Stakeholder-Deals über 4–9 Monate. Ihre Storytelling-Fähigkeiten verwandeln OT/IT-Integrationen in überzeugende Value Propositions.

Qualifikationen

• Nachweisbare Historie persönlicher Abschluss großer Deals ab EUR 80k ACV mit Buying Committees ab 3 Stakeholdern inkl. C-Level.
• Sicherer Umgang mit modernen Sales-Methoden (MEDDPICC, Challenger, Command of the Message).
• Deutsch C1+ und verhandlungssicheres Englisch, customer-facing in beiden Sprachen.

Aufgaben

• Schließe die ambitioniertesten DACH-Deals vom Discovery bis zur Unterschrift ab, ACV 80k–150k.
• Baue eigenverantwortlich eine 4x-Pipeline aus Outbound, Events, Networking und enger Zusammenarbeit mit SDR & Marketing.
• Navigiere Buyer's Committees 3–6-köpfig durch 4–9 Monate Sales-Cycle und behalte den Faden.
• Übersetze OT/IT-Integration und Unified Namespace in Value Propositions, die C-Level verstehen und kaufen.
• Gib Deal-Insights in Roadmap-Meetings Address: Stimme des Marktes bei Cybus.

Kenntnisse

Enterprise SaaS Sales (DE)

DACH-Marktverständnis

MEDDPICC/Challenger

C-Level-Verhandeln

Reisebereitschaft 40-60%

Deutsch C1+

Englisch verhandlungssicher

Jobbeschreibung

Deine Aufgaben

• Du schließt die ambitioniertesten Deals im DACH-Manufacturing - von der ersten Discovery bis zur Unterschrift, mit einem durchschnittlichen ACV von EUR 80-150k und Kunden, deren Logos Du stolz auf Deiner Referenzliste haben wirst.
• Du ownst Dein Territorium wie Deinen eigenen Business-Case - baust eigenverantwortlich eine 4x-Pipeline aus Outbound, Netzwerk, Events und enger Zusammenarbeit mit SDR, Marketing und unseren Technologie-Partnern.
• Du navigierst komplexe Multi-Stakeholder-Deals souverän durch 3-6-köpfige Buying Committees - Werksleitung, CIO/CTO, OT-Engineering - und behältst über 4-9 Monate Sales-Cycle die Fäden in der Hand.
• Du erzählst die beste Story im Markt - übersetzt Unified Namespace, OT/IT-Integration und Cybus Connectware gemeinsam mit unseren Pre-Sales-Engineers in Value Propositions, die C-Level nicht nur verstehen, sondern kaufen wollen.
• Du prägst unser Produkt aktiv mit - Deine Deal-Insights landen direkt in der Roadmap, im wöchentlichen Austausch mit Produkt und Founding Team. Du bist nicht nur Verkäufer, sondern die Stimme des Marktes bei Cybus

Qualifikation

• 5+ Jahre Enterprise SaaS / Software Sales im DACH-Markt, idealerweise Industrial IoT, MES, Manufacturing Software, Data Platforms, MQTT, Unified Namespace oder angrenzend
• Nachweisbare Historie persönlich abgeschlossener Deals ab EUR 80k ACV mit Buying Committees ab 3 Stakeholdern inkl. C-Level
• Sicherer Umgang mit einer modernen Sales-Methodik (MEDDPICC, Challenger, Command of the Message o.ä.).
• Souveränität im Verkauf einer Challenger-Marke - Storytelling, Kategorien-Gestaltung, Umgang mit geringer Brand Awareness.
• Deutsch C1+ und verhandlungssicheres Englisch (customer-facing in beiden Sprachen).
• Reisebereitschaft im DACH-Raum (ca. 40-60%)

Bonuspunkte für

• Erfahrung mit der Überführung von Herausforderungen der Digitalisierung in kunden- / branchenbezogene Lösungskonzepte

Unsere Benefits

Das tun wir, um Dich glücklich zu machen:

• Wir sind ein Unternehmen mit flachen Hierarchien und viel Freiraum für eigene Entscheidungen und einen eigenen Verantwortungsbereich
• Vielfalt, gegenseitige Wertschätzung und ein starkes Miteinander sind für uns essentiell. Wir wachsen gemeinsam und begegnen uns auf Augenhöhe.
• Wir bieten eine ansprechende und abwechslungsreiche Tätigkeit, bei der Du ohne große Bürokratie Dinge bewegen kannst.
• Ein starkes Gemeinschaftsgefühl und regelmäßige Teamevents: Wir treffen uns einmal im Quartal zu unserer obligatorischen Office Week in Hamburg
• Wir bieten stetige Weiterbildung – angepasst an Deine Kompetenzen und Interessen
• Ein Arbeitsplatz mit Wohlfühlatmosphäre: Dazu gehört eine Profi-Kaffeemaschine, süße Snacks und frisches Obst, aber auch eine Feierabendlimo oder -bierchen
• Verlässliche Work-Life Balance mit flexiblen Arbeitszeiten
• 6 Wochen Urlaub für alle plus/minus eine Woche als flexiblen Urlaub, entweder für eine längere Auszeit oder für finanzielle Vorteile und alle 3, 4 oder 5 Jahre der Betriebszugehörigkeit Anspruch auf einen Zusatzurlaub von 10, 15 oder 20 Tagen
• Bis zu 100 EUR Zuschuss für Kinderbetreuungskosten pro Kind im Vorschulalter
• Monatlicher Zuschuss von 50 EUR für Essen, Sport, Bike Leasing, ÖPNV oder Sachbezugskarte
• Attraktive Altersvorsorge mit einer bezuschussten Direktversicherung und einer voll finanzierten Unterstützungskasse gehört natürlich auch dazu
• Flexibilität bei der Wahl des Arbeitsplatzes im Homeoffice, unter Palmen, während Deiner Workation oder in unserem Office in Hamburg Eimsbüttel