(Sr.) Enterprise Account Executive (gn)

Cybus GmbH; Hamburg; Vor Ort; EUR 80.000 - 150.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flache Hierarchien

30 Tage Urlaub plus Zusatzurlaub

Flexibles Arbeiten im Homeoffice

Monatlicher Zuschuss für Essen/Sport

Attraktive Altersvorsorge

Zusammenfassung

Cybus GmbH sucht einen (Sr.) Enterprise Account Executive in Hamburg. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für den Ausbau von Geschäftsbeziehungen im DACH-Markt, mit einem Fokus auf den Abschluss komplexer Deals. Ein wichtiger Teil Ihrer Arbeit ist die Zusammenarbeit mit C-Level Stakeholdern sowie das aktive Mitgestalten der Produktentwicklung anhand von Markteinblicken. Das Unternehmen bietet zahlreiche Benefits, darunter flexible Arbeitszeiten, Weiterbildungen und Vergünstigungen für Kinderbetreuung.

Qualifikationen

• 5+ Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS/Software Sales im DACH-Markt.
• Nachweisbare Erfolge bei Deals ab EUR 80k ACV mit C-Level Stakeholdern.
• Souveräner Umgang mit modernen Sales-Methodiken wie MEDDPICC oder Challenger.

Aufgaben

• Verantwortung für den Abschluss von Deals von der Discovery bis zur Unterschrift.
• Einsatz von Outbound-Strategien zur Pipelineschaffung.
• Aktive Mitgestaltung des Produkts basierend auf Deal-Insights.

Kenntnisse

Enterprise SaaS

Sales Methodiken

Verhandlungssicheres Englisch

Storytelling

Deutsch C1+

Jobbeschreibung

Das machen wir

Deine Aufgaben

Als (Sr.) Enterprise Account Executive (all genders) leistest Du einen bedeutenden Beitrag zum Wachstum und Erfolg von Cybus, indem Du gezielt den Ausbau von Geschäftsbeziehungen mit neuen und bestehenden Unternehmenskunden vorantreiben, um das Erreichen der Umsatzziele zu unterstützen.

• Du schließt die ambitioniertesten Deals im DACH-Manufacturing von der ersten Discovery bis zur Unterschrift, mit einem durchschnittlichen ACV von EUR 80-150k und Kunden, deren Logos Du stolz auf Deiner Referenzliste haben wirst.

• Du ownst Dein Territorium wie Deinen eigenen Business-Case- baust eigenverantwortlich eine 4x-Pipeline aus Outbound, Netzwerk, Events und enger Zusammenarbeit mit SDR, Marketing und unseren Technologie-Partnern.

• Du navigierst komplexe Multi-Stakeholder-Dealssouverän durch 3-6-köpfige Buying Committees - Werksleitung, CIO/CTO, OT-Engineering - und behältst über 4-9 Monate Sales-Cycle die Fäden in der Hand.

• Du erzählst die beste Story im Markt- übersetzt Unified Namespace, OT/IT-Integration und Cybus Connectware gemeinsam mit unseren Pre-Sales-Engineers in Value Propositions, die C-Level nicht nur verstehen, sondern kaufen wollen.

• Du prägst unser Produkt aktiv mit- Deine Deal-Insights landen direkt in der Roadmap, im wöchentlichen Austausch mit Produkt und Founding Team. Du bist nicht nur Verkäufer, sondern die Stimme des Marktes bei Cybus

Dein Profil

Qualifikation

• 5+ Jahre Enterprise SaaS / Software Sales im DACH-Markt, idealerweise Industrial IoT, MES, Manufacturing Software, Data Platforms, MQTT, Unified Namespace oder angrenzend

• Nachweisbare Historie persönlich abgeschlossener Deals ab EUR 80k ACV mit Buying Committees ab 3 Stakeholdern inkl. C-Level

• Sicherer Umgang mit einer modernen Sales-Methodik (MEDDPICC, Challenger, Command of the Message o.ä.).

• Souveränität im Verkauf einer Challenger-Marke - Storytelling, Kategorien-Gestaltung, Umgang mit geringer Brand Awareness.

• Deutsch C1+ und verhandlungssicheres Englisch (customer-facing in beiden Sprachen).

• Reisebereitschaft im DACH-Raum (ca. 40-60%)

Bonuspunkte für

• Erfahrung mit der Überführung von Herausforderungen der Digitalisierung in kunden- / branchenbezogene Lösungskonzepte

Unsere Benefits

Das tun wir, um Dich glücklich zu machen:

• Wir sind ein Unternehmen mit flachen Hierarchien und viel Freiraum für eigene Entscheidungen und einen eigenen Verantwortungsbereich
• Vielfalt, gegenseitige Wertschätzung und ein starkes Miteinander sind für uns essentiell. Wir wachsen gemeinsam und begegnen uns auf Augenhöhe.
• Wir bieten eine ansprechende und abwechslungsreiche Tätigkeit, bei der Du ohne große Bürokratie Dinge bewegen kannst.
• Ein starkes Gemeinschaftsgefühl und regelmäßige Teamevents
• Wir bieten stetige Weiterbildung – angepasst an Deine Kompetenzen und Interessen
• Ein Arbeitsplatz mit Wohlfühlatmosphäre: Dazu gehört eine Profi-Kaffeemaschine, süße Snacks und frisches Obst, aber auch eine Feierabendlimo oder -bierchen
• Verlässliche Work-Life Balance mit flexiblen Arbeitszeiten und 30 Tagen Urlaub pro Jahr und einen einmaligen Zusatzurlaub von 10, 15 oder 20 Tagen nach 3, 4 oder 5 Jahren Betriebszugehörigkeit
• Flexible Urlaubstage: Nutze bis zu 5 deiner 30 Urlaubstage als flexiblen Urlaub, entweder für eine längere Auszeit oder für finanzielle Vorteile
• Bis zu 100 EUR Zuschuss für Kinderbetreuungskosten pro Kind im Vorschulalter
• Monatlicher Zuschuss von 50 EUR für Essen, Sport, Bike Leasing oder ÖPNV
• Attraktive Altersvorsorge mit einer bezuschussten Direktversicherung und einer voll finanzierten Unterstützungskasse gehört natürlich auch dazu
• Du entscheidest, wo Du am produktivsten bist: Ob komplett im Homeoffice, unter Palmen, während Deiner Workation oder in einem unserer Offices in Hamburg Eimsbüttel oder Berlin Friedrichshain