(Senior) Enterprise Account Executive (Mensch) – Supply Chain Planning Solutions

Germanedge; München; Hybrid; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Hybrid- oder Remote-Arbeit deutschland

Zusammenfassung

Aptean sucht eine erfahrene Vertriebsfachkraft im Enterprise-SaaS-Vertrieb, die Neukundengewinnung und Cross-Selling treibt. Sie steuert den gesamten Sales Cycle von der Leadgenerierung bis zum Abschluss und nutzt Salesforce für Pipeline-Forecasts. Sie arbeiten hybrid oder remote deutschlandweit und berichten an die Vertriebsleitung.

Gute Deutsch- und Englischkenntnisse sind Voraussetzung. Idealerweise bringen Sie fünf Jahre Enterprise-Softwarevertrieb, fundierte Marktkenntnisse im

Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb mit Fokus auf Neukundengewinnung.
• Kompetenz im Controlling des gesamten Sales Cycle von Lead bis Vertrag.
• Erfolgreiche Abschlussquote bei komplexen SaaS-Verträgen.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Beziehungsmanagementfähigkeiten.
• Souveränes Auftreten vor C-Level-Entscheidern.

Aufgaben

• Eigenständige Identifikation und Ansprache definierter Enterprise-Kundensegmente.
• Koordination von Discovery- und Demo-Terminen mit PreSales.
• Durchführung virtueller Produktdemos und Anforderungsanalyse.
• Steuerung komplexer Verkaufschancen durch interne Stakeholder.
• Entwicklung und Umsetzung einer Account-Strategie zur Zielerreichung.
• Proaktives Pipeline-Management aus Inbound- und Outbound-Leads.
• Nutzung von Salesforce zur Forecast-Erstellung und Pipeline-Management.
• Teilnahme an Fachmessen zur Leadgenerierung.

Kenntnisse

Neukundengewinnung

Sales Cycle

Consultative Selling

Vertragsabschlüsse

Sales Forecasting

Beziehungsmanagement

C-Level Präsentationen

Salesforce

SaaS-Vertrieb

Englischkenntnisse

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Qualifikation

Tools

Salesforce

Jobbeschreibung

Deine Aufgaben

Du übernimmst die Verantwortung für den Ausbau unseres Kundenstamms für Germanedge und Logility innerhalb der Aptean Gruppe. Wir bieten eine führende KI-gestützte Plattform, mit der Unternehmen intelligentere und nachhaltigere Lieferketten aufbauen können. Neben der Neukundengewinnung im Enterprise-Segment spielst Du eine zentrale Rolle beim Cross‑Selling ergänzender Lösungen innerhalb desselben Marktsegments. Dabei arbeitest Du eng mit bereichsübergreifenden Teams zusammen und verantwortest den gesamten Sales Cycle – von der Strategie und Planung bis zur erfolgreichen Umsetzung und Erreichung Deiner Vertriebsziele.

• Eigenständige Identifikation und Ansprache definierter Zielkunden im Enterprise-Segment sowie Vereinbarung von Discovery- und Demo-Terminen.
• Enge Zusammenarbeit mit den PreSales Engineers sowie Durchführung von Discovery-Gesprächen mit neuen Interessenten, um deren Anforderungen zu verstehen und zielgerichtete Vertriebs- und Demo-Termine vorzubereiten.
• Durchführung virtueller Produktdemos und Analysegespräche, bei denen die Lösungen passgenau auf die Anforderungen potenzieller Kunden ausgerichtet werden.
• Steuerung komplexer Verkaufschancen durch die Koordination aller relevanten internen Stakeholder, um größere Softwareprojekte erfolgreich abzuschließen.
• Entwicklung und Umsetzung einer Account-Strategie mit dem Ziel, die Quartalsziele kontinuierlich zu erreichen und zu übertreffen.
• Proaktives Management einer qualifizierten Pipeline aus Inbound- und Outbound-Leads.
• Konsequente Nutzung von Salesforce zur Verwaltung, Organisation und Prognose der Sales Pipeline.
• Teilnahme an Fachmessen und Branchenveranstaltungen zur Steigerung der Markenbekanntheit sowie zur Generierung qualifizierter Verkaufschancen.

Dein Profil

Für diese Position bringst Du in der Regel mindestens fünf Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb mit klarem Fokus auf Neukundengewinnung sowie ein abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Qualifikation mit. Idealerweise verfügst Du außerdem über:

• Mindestens drei Jahre Erfahrung im erfolgreichen Abschluss komplexer Softwareverträge, idealerweise im Bereich Logistik oder Supply Chain im Enterprise-Umfeld.
• Die Fähigkeit, den gesamten Sales Cycle eigenständig zu steuern – von der Leadgenerierung über Discovery und Produktpräsentationen bis zum Vertragsabschluss.
• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Erreichung oder Übererfüllung von Quartalszielen.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Beziehungsmanagementfähigkeiten sowie Erfahrung im Consultative Selling.
• Sicherer Umgang mit Salesforce zur Steuerung der Vertriebsaktivitäten und Erstellung belastbarer Forecasts.
• Souveränes Auftreten bei Präsentationen vor Entscheidern auf C-Level und VP-Ebene.
• Nachweisbare Erfolge im Vertrieb bei SaaS-Unternehmen.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse runden dein Profil ab.

Deine Benefits

Flexibilität & digitales Arbeiten

• Arbeite hybrid oder remote (deutschlandweit)
• Hochwertiges IT-Equipment und Firmenhandy (iPhone)
• Moderne, zentralgelegene Büros in München, Burghausen, Leipzig, Halle, Lübeck und Ringkøbing

Zukunft & Zuschüsse

• Betriebliche Altersvorsorge mit 15 % Arbeitgeberzuschuss
• Bis zu 200 Euro Bezuschussung einer Arbeitsplatzbrille
• Weiterbildungsmöglichkeiten und Englischsprachkurs

Prämien zu besonderen Anlässen

• Betriebszugehörigkeit: Geschenkbox und Geldprämie alle 5 Jahre ab dem fünften Jahr der Zugehörigkeit
• Eigene Hochzeit: Geschenkbox im Wert von 50 €
• Ruhestand: Geschenkbox im Wert von 50 €
• Sonderurlaub: 1 bzw. 2 Tage bei besonderen Anlässen
• Kinderkranktage: 10 Tage pro Jahr bei 100 % Gehaltsfortzahlung

Bewegung & Erholung

• JobRad
• Mental Health Coaching (3 Sessions pro Jahr)
• regelmäßige Firmen- und Teamevents

Über Aptean