Senior Business Development Manager (m/w/d) l B2B

SalesPotentials; Berlin; Vor Ort; Vertraulich; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

OTE bis ca. 140.000 €

Umsatzbeteiligung

Gestaltungsfreiraum

Impact auf Unternehmenswachstum

Zusammenarbeit mit Gründern

Zusammenfassung

SalesPotentials sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit für den Aufbau von langfristigen Kundenbeziehungen und die Entwicklung nachhaltiger Geschäftsmodelle im B2B-SaaS-Umfeld. Sie identifizieren Zielunternehmen, qualifizieren Leads und steuern die Sales-Pipeline in enger Abstimmung mit den Gründern.

Sie verfügen über nachweisliche Erfolge im Aufbau strategischer Kundenbeziehungen, exzellentes Verhandlungsgeschick und eine unternehmerische, eigenständige Arbeitsweise.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im Business Development oder erklärungsbedürftigen B2B-Vertrieb
• Erfahrung im Aufbau strategischer Kundenbeziehungen
• Nachweisbare Erfolge in der Generierung qualifizierter Geschäftsmöglichkeiten
• Verständnis für Softwareentwicklung, digitale Produkte und Innovationsprojekte
• Erfahrung im Umfeld von SaaS, Produktentwicklung, Beratung oder digitalen Dienstleistungen
• Souveränes Auftreten gegenüber Geschäftsführern, C-Level-Stakeholdern und Digitalverantwortlichen
• Hohe Eigeninitiative und selbstständige Arbeitsweise
• Langfristiges Denken in Accounts und Geschäftspotenzialen

Aufgaben

• Aufbau einer qualifizierten Sales-Pipeline für Beratungs-, Discovery- und Delivery-Projekte
• Identifikation und Ansprache relevanter Zielunternehmen
• Entwicklung und Umsetzung nachhaltiger Business-Development-Strategien
• Aufbau wiederholbarer Kanäle zur Leadgenerierung
• Qualifizierung von Leads hinsichtlich Fit, Bedarf, Budget und Timing
• Positionierung des Unternehmens und seiner Leistungen bei relevanten Stakeholdern
• Aufbau von Beziehungen zu C-Level-, Product- und Digital-Verantwortlichen
• Vorbereitung und Übergabe qualifizierter Opportunities an die Gründer
• Entwicklung von Bestandskunden zu Folgeprojekten und strategischen Partnerschaften
• CRM & Vertriebssteuerung: Aufbau und Pflege des CRM-Systems, Pipeline-Management

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

Kundenbeziehungen

Vertriebsstrategie

Kommunikation

Verhandlungsgeschick

Jobbeschreibung

Unser Partner ist ein innovatives Technologieunternehmen, das Unternehmen bei der Entwicklung und Umsetzung digitaler Produkte unterstützt. Mit autonomen, interdisziplinären Squads aus Product- und Platform Engineers entstehen in kurzen Iterationen skalierbare Softwarelösungen mit echtem Business Impact.

Das zeichnet das Unternehmen aus:

• Entwicklung innovativer und maßgeschneiderter digitaler Produkte
• Autonome Squads mit hoher technischer und fachlicher Verantwortung
• Moderne Cloud-Technologien und agile Produktentwicklung
• Enge Zusammenarbeit mit Start-ups und etablierten Unternehmen
• Unternehmenskultur geprägt von Ownership, Vertrauen und Gestaltungsspielraum

In a nutshell: Dich erwartet ein modernes Technologieunternehmen, das digitale Produktideen von der Strategie bis zur Umsetzung begleitet. Eigenverantwortung, schnelle Entscheidungen und die Entwicklung wirkungsvoller Software stehen dabei im Mittelpunkt.

Aufgaben

Business Development & Pipeline-Aufbau

Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten und entwickelst langfristige Kundenbeziehungen.

• Aufbau einer qualifizierten Sales-Pipeline für Beratungs-, Discovery- und Delivery-Projekte
• Identifikation und Ansprache relevanter Zielunternehmen
• Entwicklung und Umsetzung nachhaltiger Business-Development-Strategien
• Aufbau wiederholbarer Kanäle zur Leadgenerierung

Kundenansprache & Qualifizierung

Du erkennst Potenziale und führst qualifizierte Gespräche mit Entscheidern.

• Qualifizierung von Leads hinsichtlich Fit, Bedarf, Budget und Timing
• Positionierung des Unternehmens und seiner Leistungen bei relevanten Stakeholdern
• Aufbau von Beziehungen zu C-Level-, Product- und Digital-Verantwortlichen
• Vorbereitung und Übergabe qualifizierter Opportunities an die Gründer

Account Development & Netzwerk

Du denkst langfristig in Kundenbeziehungen und Wachstumspotenzialen.

• Aufbau eines belastbaren Netzwerks in relevanten Zielmärkten
• Entwicklung von Bestandskunden zu Folgeprojekten und strategischen Partnerschaften
• Identifikation neuer Geschäftspotenziale innerhalb bestehender Accounts

CRM & Vertriebssteuerung

Du schaffst Transparenz und Struktur im Vertriebsprozess.

• Aufbau und Pflege eines professionellen CRM-Systems
• Steuerung der Sales-Pipeline und Follow-up-Prozesse
• Kontinuierliche Optimierung von Vertriebsprozessen und Reporting-Strukturen

Qualifikation

Business Development & B2B-Vertrieb

Du bewegst dich sicher im anspruchsvollen B2B-Umfeld.

• Mehrjährige Erfahrung im Business Development oder erklärungsbedürftigen B2B-Vertrieb
• Erfahrung im Aufbau strategischer Kundenbeziehungen
• Nachweisbare Erfolge in der Generierung qualifizierter Geschäftsmöglichkeiten

Produkt- & Technologieverständnis

Du verstehst digitale Produkte und komplexe Buying-Prozesse.

• Verständnis für Softwareentwicklung, digitale Produkte und Innovationsprojekte
• Fähigkeit, komplexe Dienstleistungen verständlich zu vermitteln
• Erfahrung im Umfeld von SaaS, Produktentwicklung, Beratung oder digitalen Dienstleistungen

Kommunikation & Stakeholder Management

Du überzeugst auf Augenhöhe mit Entscheidern.

• Souveränes Auftreten gegenüber Geschäftsführern, C-Level-Stakeholdern und Digitalverantwortlichen
• Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Fähigkeit, Vertrauen aufzubauen und langfristige Beziehungen zu entwickeln

Mindset & Arbeitsweise

Du denkst unternehmerisch und handelst eigenverantwortlich.

• Hohe Eigeninitiative und Selbstständigkeit
• Strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise
• Langfristiges Denken in Accounts, Beziehungen und Geschäftspotenzialen
• Hands-on-Mentalität und Gestaltungswille

Benefits

Attraktive Vergütung

Du profitierst von einem leistungsorientierten Vergütungsmodell.

• OTE von bis zu ca. 140.000 €
• Attraktive Umsatzbeteiligungsmodelle

Gestaltungsspielraum & Impact

Du übernimmst eine Schlüsselrolle mit direktem Einfluss auf das Unternehmenswachstum.

• Enge Zusammenarbeit mit den Gründern
• Hohe Eigenverantwortung und kurze Entscheidungswege
• Sichtbarer Beitrag zum Aufbau neuer Geschäftsfelder

Unternehmenskultur & Entwicklung

Du arbeitest in einem unternehmerischen und innovativen Umfeld.

• Zusammenarbeit mit erfahrenen Product- und Tech-Experten
• Anspruchsvolle Kunden und spannende Digitalprojekte
• Viel Raum für persönliche und fachliche Weiterentwicklung