IT-Consultant als GTM-Stratege (m/w/d)

Free resume; Berlin; Hybrid; EUR 90,000 - 140,000; Full time

Benefits offered by this job

OTE bis 140.000 €

Umsatzbeteiligung

Job summary

Unser Partner ist ein innovatives Technologieunternehmen, das digitale Produkte von der Strategie bis zur Umsetzung begleitet. Eigenverantwortung, schnelle Entscheidungen und sichtbarer Impact stehen im Mittelpunkt.

In dieser Rolle entwickelst du Business-Development-Strategien, baust eine qualifizierte Pipeline auf, identifizierst Zielunternehmen und pflegst Beziehungen zu Top-Entscheidern. Du steuerst Accounts langfristig und arbeitest eng mit Gründern zusammen.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im Business Development oder erklärungsbedürftigen B2B-Vertrieb.
• Erfahrung im Aufbau strategischer Kundenbeziehungen.
• Nachweisbare Erfolge in der Generierung qualifizierter Geschäftsmöglichkeiten.
• Verständnis für SaaS, Produktentwicklung oder digitale Dienstleistungen.

Responsibilities

• Aufbau einer qualifizierten Sales-Pipeline für Beratungs-, Discovery- und Delivery-Projekte.
• Identifikation und Ansprache relevanter Zielunternehmen.
• Entwicklung und Umsetzung nachhaltiger Business-Development-Strategien.
• Aufbau wiederholbarer Kanäle zur Leadgenerierung.
• Qualifizierung von Leads hinsichtlich Fit, Bedarf, Budget und Timing.
• Positionierung des Unternehmens bei relevanten Stakeholdern.
• Aufbau von Beziehungen zu C-Level-, Product- und Digital-Verantwortlichen.
• Vorbereitung und Übergabe qualifizierter Opportunities an die Gründer.
• Netzwerkaufbau in relevanten Zielmärkten.
• Entwicklung von Bestandskunden zu Folgeprojekten und Partnerschaften.
• CRM-Systemaufbau und -Pflege sowie Reporting-Optimierung.

Skills

Business Development

B2B-Vertrieb

Kundenbeziehungen

C-Level Stakeholdern

Vertriebssteuerung

Job description

Unser Partner ist ein innovatives Technologieunternehmen, das Unternehmen bei der Entwicklung und Umsetzung digitaler Produkte unterstützt. Mit autonomen, interdisziplinären Squads aus Product- und Platform Engineers entstehen in kurzen Iterationen skalierbare Softwarelösungen mit echtem Business Impact.

Das zeichnet das Unternehmen aus:

• Entwicklung innovativer und maßgeschneiderter digitaler Produkte
• Autonome Squads mit hoher technischer und fachlicher Verantwortung
• Moderne Cloud-Technologien und agile Produktentwicklung
• Enge Zusammenarbeit mit Start-ups und etablierten Unternehmen
• Unternehmenskultur geprägt von Ownership, Vertrauen und Gestaltungsspielraum

In a nutshell: Dich erwartet ein modernes Technologieunternehmen, das digitale Produktideen von der Strategie bis zur Umsetzung begleitet. Eigenverantwortung, schnelle Entscheidungen und die Entwicklung wirkungsvoller Software stehen dabei im Mittelpunkt.

Aufgaben

Business Development & Pipeline-Aufbau

Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten und entwickelst langfristige Kundenbeziehungen.

• Aufbau einer qualifizierten Sales-Pipeline für Beratungs-, Discovery- und Delivery-Projekte
• Identifikation und Ansprache relevanter Zielunternehmen
• Entwicklung und Umsetzung nachhaltiger Business-Development-Strategien
• Aufbau wiederholbarer Kanäle zur Leadgenerierung

Kundenansprache & Qualifizierung

Du erkennst Potenziale und führst qualifizierte Gespräche mit Entscheidern.

• Qualifizierung von Leads hinsichtlich Fit, Bedarf, Budget und Timing
• Positionierung des Unternehmens und seiner Leistungen bei relevanten Stakeholdern
• Aufbau von Beziehungen zu C-Level-, Product- und Digital-Verantwortlichen
• Vorbereitung und Übergabe qualifizierter Opportunities an die Gründer

Account Development & Netzwerk

Du denkst langfristig in Kundenbeziehungen und Wachstumspotenzialen.

• Aufbau eines belastbaren Netzwerks in relevanten Zielmärkten
• Entwicklung von Bestandskunden zu Folgeprojekten und strategischen Partnerschaften
• Identifikation neuer Geschäftspotenziale innerhalb bestehender Accounts

CRM & Vertriebssteuerung

Du schaffst Transparenz und Struktur im Vertriebsprozess.

• Aufbau und Pflege eines professionellen CRM-Systems
• Steuerung der Sales-Pipeline und Follow-up-Prozesse
• Kontinuierliche Optimierung von Vertriebsprozessen und Reporting-Strukturen

Du bewegst dich sicher im anspruchsvollen B2B-Umfeld.

• Mehrjährige Erfahrung im Business Development oder erklärungsbedürftigen B2B-Vertrieb
• Erfahrung im Aufbau strategischer Kundenbeziehungen
• Nachweisbare Erfolge in der Generierung qualifizierter Geschäftsmöglichkeiten

Du verstehst digitale Produkte und komplexe Buying-Prozesse.

• Verständnis für Softwareentwicklung, digitale Produkte und Innovationsprojekte
• Fähigkeit, komplexe Dienstleistungen verständlich zu vermitteln
• Erfahrung im Umfeld von SaaS, Produktentwicklung, Beratung oder digitalen Dienstleistungen

Du überzeugst auf Augenhöhe mit Entscheidern.

• Souveränes Auftreten gegenüber Geschäftsführern, C-Level-Stakeholdern und Digitalverantwortlichen
• Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Fähigkeit, Vertrauen aufzubauen und langfristige Beziehungen zu entwickeln

Mindset & Arbeitsweise

Du denkst unternehmerisch und handelst eigenverantwortlich.

• Hohe Eigeninitiative und Selbstständigkeit
• Strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise
• Langfristiges Denken in Accounts, Beziehungen und Geschäftspotenzialen
• Hands-on-Mentalität und Gestaltungswille

Benefits

Attraktive Vergütung

Du profitierst von einem leistungsorientierten Vergütungsmodell.

• OTE von bis zu ca. 140.000 €
• Attraktive Umsatzbeteiligungsmodelle

Gestaltungsspielraum & Impact

Du übernimmst eine Schlüsselrolle mit direktem Einfluss auf das Unternehmenswachstum.

• Enge Zusammenarbeit mit den Gründern
• Hohe Eigenverantwortung und kurze Entscheidungswege
• Sichtbarer Beitrag zum Aufbau neuer Geschäftsfelder

Unternehmenskultur & Entwicklung

Du arbeitest in einem unternehmerischen und innovativen Umfeld.

• Zusammenarbeit mit erfahrenen Product- und Tech-Experten
• Anspruchsvolle Kunden und spannende Digitalprojekte
• Viel Raum für persönliche und fachliche Weiterentwicklung

Möchtest du in einem innovativen Technologieunternehmen arbeiten und gemeinsam mit autonomen, interdisziplinären Teams digitale Produkte entwickeln?