IT-Consultant als GTM-Stratege (m/w/d)

SalesPotentials; Berlin; On-site; EUR 90,000 - 140,000; Full time

Benefits offered by this job

OTE up to 140k €

Gestaltungsspielraum

Umsatzbeteiligung

Job summary

SalesPotentials sucht eine erfahrene Fachkraft im Business Development, um strategische Kundenbeziehungen aufzubauen und eine skalierbare Sales-Pipeline zu entwickeln. Du identifizierst Zielunternehmen, qualifizierst Leads und treibst nachhaltige Vertriebsstrategien voran.

Du gestaltest die Kundenansprache, baust Netzwerke zu C-Level-Entscheidungsträgern auf und übergibst Opportunities an die Gründer. Engagierte Zusammenarbeit mit Gründern bietet kurzen Entscheidungsweg und großen

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im Business Development oder erklärungsbedürftigen B2B-Vertrieb
• Erfahrung im Aufbau strategischer Kundenbeziehungen
• Nachweisbare Erfolge in der Generierung qualifizierter Geschäftsmöglichkeiten

Responsibilities

• Aufbau einer qualifizierten Sales-Pipeline für Beratungs-, Discovery- und Delivery-Projekte
• Identifikation und Ansprache relevanter Zielunternehmen
• Entwicklung und Umsetzung nachhaltiger Business-Development-Strategien
• Aufbau wiederholbarer Kanäle zur Leadgenerierung
• Qualifizierung von Leads hinsichtlich Fit, Bedarf, Budget und Timing
• Positionierung des Unternehmens und seiner Leistungen bei relevanten Stakeholdern
• Aufbau von Beziehungen zu C-Level-, Product- und Digital-Verantwortlichen
• Vorbereitung und Übergabe qualifizierter Opportunities an die Gründer
• Aufbau eines belastbaren Netzwerks in relevanten Zielmärkten
• Entwicklung von Bestandskunden zu Folgeprojekten und strategischen Partnerschaften
• Identifikation neuer Geschäftspotenziale innerhalb bestehender Accounts
• Aufbau und Pflege eines professionellen CRM-Systems
• Steuerung der Sales-Pipeline und Follow-up-Prozesse
• Kontinuierliche Optimierung von Vertriebsprozessen und Reporting-Strukturen

Skills

Business Development

B2B-Vertrieb

Kundenbeziehungen

Job description

Unser Partner ist ein innovatives Technologieunternehmen, das Unternehmen bei der Entwicklung und Umsetzung digitaler Produkte unterstützt. Mit autonomen, interdisziplinären Squads aus Product- und Platform Engineers entstehen in kurzen Iterationen skalierbare Softwarelösungen mit echtem Business Impact.

Das zeichnet das Unternehmen aus:

• Entwicklung innovativer und maßgeschneiderter digitaler Produkte
• Autonome Squads mit hoher technischer und fachlicher Verantwortung
• Moderne Cloud-Technologien und agile Produktentwicklung
• Enge Zusammenarbeit mit Start-ups und etablierten Unternehmen
• Unternehmenskultur geprägt von Ownership, Vertrauen und Gestaltungsspielraum

In a nutshell: Dich erwartet ein modernes Technologieunternehmen, das digitale Produktideen von der Strategie bis zur Umsetzung begleitet. Eigenverantwortung, schnelle Entscheidungen und die Entwicklung wirkungsvoller Software stehen dabei im Mittelpunkt.

Aufgaben

Business Development & Pipeline-Aufbau

Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten und entwickelst langfristige Kundenbeziehungen.

• Aufbau einer qualifizierten Sales-Pipeline für Beratungs-, Discovery- und Delivery-Projekte
• Identifikation und Ansprache relevanter Zielunternehmen
• Entwicklung und Umsetzung nachhaltiger Business-Development-Strategien
• Aufbau wiederholbarer Kanäle zur Leadgenerierung

Kundenansprache & Qualifizierung

Du erkennst Potenziale und führst qualifizierte Gespräche mit Entscheidern.

• Qualifizierung von Leads hinsichtlich Fit, Bedarf, Budget und Timing
• Positionierung des Unternehmens und seiner Leistungen bei relevanten Stakeholdern
• Aufbau von Beziehungen zu C-Level-, Product- und Digital-Verantwortlichen
• Vorbereitung und Übergabe qualifizierter Opportunities an die Gründer

Account Development & Netzwerk

Du denkst langfristig in Kundenbeziehungen und Wachstumspotenzialen.

• Aufbau eines belastbaren Netzwerks in relevanten Zielmärkten
• Entwicklung von Bestandskunden zu Folgeprojekten und strategischen Partnerschaften
• Identifikation neuer Geschäftspotenziale innerhalb bestehender Accounts

CRM & Vertriebssteuerung

Du schaffst Transparenz und Struktur im Vertriebsprozess.

• Aufbau und Pflege eines professionellen CRM-Systems
• Steuerung der Sales-Pipeline und Follow-up-Prozesse
• Kontinuierliche Optimierung von Vertriebsprozessen und Reporting-Strukturen

Qualifikation

Business Development & B2B-Vertrieb

Du bewegst dich sicher im anspruchsvollen B2B-Umfeld.

• Mehrjährige Erfahrung im Business Development oder erklärungsbedürftigen B2B-Vertrieb
• Erfahrung im Aufbau strategischer Kundenbeziehungen
• Nachweisbare Erfolge in der Generierung qualifizierter Geschäftsmöglichkeiten

Produkt- & Technologieverständnis

Du verstehst digitale Produkte und komplexe Buying-Prozesse.

• Verständnis für Softwareentwicklung, digitale Produkte und Innovationsprojekte
• Fähigkeit, komplexe Dienstleistungen verständlich zu vermitteln
• Erfahrung im Umfeld von SaaS, Produktentwicklung, Beratung oder digitalen Dienstleistungen

Kommunikation & Stakeholder Management

Du überzeugst auf Augenhöhe mit Entscheidern.

• Souveränes Auftreten gegenüber Geschäftsführern, C-Level-Stakeholdern und Digitalverantwortlichen
• Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Fähigkeit, Vertrauen aufzubauen und langfristige Beziehungen zu entwickeln

Mindset & Arbeitsweise

Du denkst unternehmerisch und handelst eigenverantwortlich.

• Hohe Eigeninitiative und Selbstständigkeit
• Strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise
• Langfristiges Denken in Accounts, Beziehungen und Geschäftspotenzialen
• Hands-on-Mentalität und Gestaltungswille

Benefits

Attraktive Vergütung

Du profitierst von einem leistungsorientierten Vergütungsmodell.

• OTE von bis zu ca. 140.000 €
• Attraktive Umsatzbeteiligungsmodelle

Gestaltungsspielraum & Impact

Du übernimmst eine Schlüsselrolle mit direktem Einfluss auf das Unternehmenswachstum.

• Enge Zusammenarbeit mit den Gründern
• Hohe Eigenverantwortung und kurze Entscheidungswege
• Sichtbarer Beitrag zum Aufbau neuer Geschäftsfelder

Unternehmenskultur & Entwicklung

Du arbeitest in einem unternehmerischen und innovativen Umfeld.

• Zusammenarbeit mit erfahrenen Product- und Tech-Experten
• Anspruchsvolle Kunden und spannende Digitalprojekte
• Viel Raum für persönliche und fachliche Weiterentwicklung