Sales/Business Development Manager (m/w/d)

Friendventure GmbH; Köln; Hybride; EUR 55 000 - 85 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Flexible Arbeitszeiten

Hybrid-Work/Homeoffice

KI im Leistungsportfolio

JobRad-Leasing

Deutschlandticket-Zuschuss

Workation

Weiterentwicklung

Kaffee & Snacks

Résumé du poste

Friendventure GmbH in Köln sucht eine/n Sales/Business Development Manager (m/w/d) mit Fokus auf B2B-Vertrieb und Plattform-Verkauf, um Kundenbeziehungen aufzubauen und Angebote zu steuern.

Sie betreuen Anfragen, gewinnen Neukunden und führen Pitches durch. Hybrid-Work und Homeoffice sind möglich; KI-Tools unterstützen Vertriebsprozesse und Kalkulationen.

Qualifications

• 2 Jahre Erfahrung in Digitalagentur, Startup oder Scale-up, idealerweise Vertrieb, Beratung oder Customer Success.
• Projekte rund um Website-Relaunches & CMS-Lösungen sind vertraut und Umsetzungskontext bekannt.
• Komplexe Anfragen/Ausschreibungen lesen, einordnen und überzeugend beantworten.
• Zuhören und erklären, technische Konzepte in Business-Cases übersetzen und beratend auftreten.
• Unternehmerisches Denken, eigenverantwortliche Arbeitsweise, wirtschaftliches Gespür.
• Interesse an KI und digitaler Transformation; fundierte Praxis mit KI-Tools; CRM-Kenntnisse von Vorteil.
• Ausgezeichnete Deutschkenntnisse, Deutsch und Englisch auf hohem Niveau.

Responsabilités

• Anfragen/Ausschreibungen sauber und eigenverantwortlich betreuen und prüfen, was zu uns passt.
• Kunden gewinnen: Erst- und Folgegespräche führen, Angebote entwickeln und Deals abschließen.
• Proaktiv auf potenzielle Kunden zugehen, Listen erstellen, Chancen identifizieren.
• Konzepte souverän in Pitches/Workshops präsentieren, Kalkulation und Verhandlung übernehmen.
• Eng mit GF und Account-Management zusammenarbeiten und Bestandskunden ausbauen.
• KI-Tools aktiv einsetzen, Recherche, Qualifizierung und Angebotsvorbereitung optimieren.

Connaissances

Digitalagentur/Startup Erfahrung

Vertrieb/ Beratung

Kundenakquise

Angebotserstellung

Pitches/Workshops

KI-Kenntnisse

CRM-Kenntnisse von Vorteil

Deutsch (Muttersprache)

Englisch (gute Kenntnisse)

Outils

KI-Tools

Description du poste

Kurzbeschreibung

Du willst nicht nur Angebote schreiben, sondern echte Kundenpartnerschaften aufbauen?
Du hast Erfahrung im B2B-Vertrieb und merkst im Gespräch, was Entscheider:innen wirklich brauchen?
Du willst Plattformen verkaufen, die Organisationen maschinenlesbar, dialogfähig und agententauglich machen?

Dann suchen wir genau dich als Sales/Business Development Manager (m/w/d) für unser Team!

Deine Aufgaben

• Du betreust eingehende Anfragen und Ausschreibungen von Anfang an sauber und eigenverantwortlich - mit dem Blick dafür, welche Projekte wirklich zu uns passen
• Du gewinnst Kunden : Du führst Erst- und Folgegespräche, entwickelst Angebote und bringst Deals zum Abschluss
• Du gehst aktiv auf potenzielle Kunden zu - baust selbst Listen, identifizierst Chancen und wartest nicht auf die Anfrage
• Du präsentierst unsere Konzepte souverän in Pitches und Workshops und übernimmst Kalkulation und Verhandlung
• Du arbeitest eng mit der Geschäftsführung und dem Account-Management zusammen und baust gemeinsam mit ihnen Bestandskunden aus - mit Cross- und Upselling-Potenzialen
• Du setzt KI-Tools aktiv und mit fundiertem Verständnis für Recherche, Qualifizierung und Angebotsvorbereitung ein und entwickelst unsere Vertriebsstrukturen und -prozesse damit stetig effizienter weiter

Dein Profil

• Du hast min. 2 Jahre Erfahrung in einer Digitalagentur , einem digitalen Startup oder Scale-up gesammelt, idealerweise in Vertrieb, Beratung oder Customer Success
• Projekte rund um Website-Relaunches und CMS-Lösungen sind dein vertrautes Terrain und du weißt, worauf es in der Umsetzung ankommt
• Du kannst komplexe Anfragen und Ausschreibungen lesen , einordnen und überzeugend beantworten - anspruchsvolle Anforderungen motivieren dich
• Du kannst zuhören und erklären , übersetzt technische Konzepte in überzeugende Business-Cases und trittst dabei souverän, beratend und lösungsorientiert auf
• Du denkst unternehmerisch , arbeitest eigenverantwortlich und hast ein sicheres Gespür für wirtschaftliche Zusammenhänge
• Du bringst echtes Interesse an KI und digitaler Transformation mit sowie fundiertes Verständnis und praktische Erfahrung im Umgang mit KI-Tools - CRM-Kenntnisse sind von Vorteil
• Du verfügst über ausgezeichnete Deutschkenntnisse in Wort und Schrift, sowie sehr gute Englischkenntnisse

Deine Benefits

• Friend ist Programm: Wir nennen es zuerst, denn das macht uns aus: Kolleg:innen, die sich Freunde nennen, füreinander einstehen und mit denen es Spaß macht zu arbeiten
• Volle Flexibilität: Bei uns entscheidest du über Arbeitszeit und Arbeitsort - Hybrid-Work und Homeoffice? Wie es für dich gerade am besten passt!
• Zukunftsorientiertes Arbeiten: Wir arbeiten am Puls der Zeit und setzen aktiv auf KI in unserem Leistungsportfolio
• JobRad-Leasing: Ob für den Arbeitsweg oder die Wochenendtour - bei uns kannst du dein Wunschrad ganz einfach leasen
• Mobilität nach Wahl: Wir unterstützen dich bei deinem Arbeitsweg mit einem Zuschuss zum Deutschlandticket und der Option auf einen Tankgutschein
• Work-Life-Balance: Schätzen wir genau wie Du und ist mit unserem flexiblen Arbeitsmodell gesichert.
• Urlaubstage: 28 + 2 * 0,5 freie Tage für Weihnachten und Silvester
• After-Work-Programm: Neben der Urban-Sports-Mitgliedschaft und regelmäßigen Team-Events erwartet dich unsere jährliche Workation
• Weiterentwicklung: Wir bieten spannende Projekte und stetige Weiterentwicklung in einer Organisationskultur, in der der Status Quo auch hinterfragt werden darf
• Drinks & Snacks: In unseren Büros findest du alles für dein Wohlbefinden - Kaffee, Limonade, Bier, frisches Obst und vieles mehr