Senior Business Development & Key Account Manager – Telekommunikation

Schilling Group; Wolperath; On-site; EUR 110,000 - 140,000; Full time

Job summary

SCHILLING GROUP sucht in Deutschland eine erfahrene Person für Senior Business Development & Key Account Management. Sie verantworten die strategische und operative Geschäftsentwicklung in Mobilfunk, Richtfunk und Glasfaser, betreuen strategische Kunden und treiben neue Geschäftsmöglichkeiten voran.

Die Rolle erfordert 10–15 Jahre Branchenerfahrung, starke Netzwerke im deutschen Markt und die Fähigkeit, grenzüberschreitend zu arbeiten.

Qualifications

• Mindestens 10-15 Jahre relevante Erfahrung in der Telekommunikations- oder Netzinfrastrukturbranche, davon mehrere Jahre in Vertrieb, Business Development, Key Account Management oder operativem Management.
• Nachweisbare Erfolge bei größeren Infrastrukturprojekten oder langfristigen Dienstleistungsverträgen.
• Fundierte Kenntnisse der Entscheidungsprozesse bei Netzbetreibern, Tower Companies, Systemlieferanten und/oder Glasfasernetzbetreibern; belastbares Netzwerk im deutschen Telekommunikationsmarkt.
• Erfahrung mit internationalen Kunden und Partnern.

Responsibilities

• Strategische Vertriebsstrategie für Mobilfunk, Richtfunk und Glasfaser.
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten bei Netzbetreibern und Partnern.
• Erschließung neuer Kunden, Marktsegmente und Partnerschaften in Deutschland und perspektivisch DACH.
• Gruppenübergreifende Angebotsentwicklung und Cross-Selling-Potenziale.
• Bestandskundenbetreuung auf Managementebene und Aufbau von Beziehungen zu Entscheidern.
• Aufbau einer belastbaren Sales Pipeline und Qualifizierung von Ausschreibungen und Projekten.
• Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss.
• Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen und Rahmenverträge.
• Koordination mit Geschäftsbereichen bei Angebotsentwicklung, Kalkulation und Projektakquisition.
• Sicherung eines einheitlichen Marktauftritts und Erreichung der Umsatz- und Wachstumsziele.

Job description

Quick Infos

Der Senior Business Development & Key Account Manager verantwortet die strategische und operative Geschäftsentwicklung in den Bereichen Mobilfunk, Richtfunk und Glasfaser. Ziel ist der systematische Ausbau bestehender Kundenbeziehungen, die Gewinnung neuer Kunden und Projekte sowie die nachhaltige Stärkung der Marktposition der SCHILLING GROUP.
Im Mittelpunkt steht die gruppenübergreifende Vermarktung der Kompetenzen von 1Plan, 2Point, C-Protec und IST-Connected - von der Planung über das Projektmanagement bis zur Installation, Integration und Inbetriebnahme. Die Position verbindet strategische Marktbearbeitung mit aktiver Vertriebsverantwortung und berichtet an den CEO.
Erfolgskriterien
Nachhaltiger Auftragseingang und Wachstum Gewinnung strategischer Neukunden Ausbau von Bestandskunden Gruppenübergreifende Projekte und Cross-Selling Transparente, planbare Sales Pipeline Wirtschaftlich attraktive Aufträge im Einklang mit den Margenzielen.

Dein Job bei uns

Verantwortungsbereiche:
1. Strategische Geschäftsentwicklung

• Entwicklung und Umsetzung einer gemeinsamen Vertriebsstrategie für Mobilfunk, Richtfunk und Glasfaser.
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten bei Netzbetreibern, Tower Companies, Glasfasernetzbetreibern, Systemlieferanten und Infrastrukturunternehmen.
• Erschließung neuer Kunden, Marktsegmente und Partnerschaften mit Schwerpunkt Deutschland und perspektivisch DACH.
• Positionierung der Gruppe als integrierter Dienstleistungspartner; Beobachtung von 5G/6G, Open RAN, Netzmodernisierung, FTTx und Managed Services.

2. Key Account Management & Vertrieb

• Eigenverantwortliche Betreuung und Weiterentwicklung strategischer Bestandskunden sowie Aufbau von Beziehungen zu Entscheidern auf Managementebene.
• Aktive Neukundenakquisition, Entwicklung einer belastbaren Sales Pipeline und Qualifizierung konkreter Ausschreibungs- und Projektchancen.
• Steuerung komplexer Vertriebsprozesse von der Angebotsstrategie über kommerzielle Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss.
• Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen und Rahmenverträge.

3. Gruppenübergreifende Vertriebskoordination

• Bündelung der Kompetenzen von 1Plan (Planung), 2Point (Richtfunk, Mobilfunktechnik, Installation und Integration), C-Protec (Übertragungstechnik, Projektmanagement und Netzinfrastruktur) sowie IST-Connected (Glasfaser & FTTx).
• Entwicklung integrierter Angebote und Identifikation von Cross-Selling-Potenzialen.
• Enge Zusammenarbeit mit den Geschäftsbereichsleitungen bei Angebotsentwicklung, Kalkulation und Projektakquisition; Sicherstellung eines einheitlichen Marktauftritts.

Ergebnisverantwortung und Steuerung

• Erreichung vereinbarter Auftragseingangs- und Wachstumsziele sowie Gewinnung strategischer Kunden und Rahmenverträge.
• Aufbau einer qualifizierten Pipeline und regelmäßiges Reporting zu Opportunities, Forecast und Auftragseingang.
• Sicherstellung wirtschaftlich attraktiver Projekte in Abstimmung mit den operativen Einheiten; Umsetzung von Account- und Business-Development-Plänen.

Die operative Projektabwicklung und Ergebnisverantwortung verbleiben bei den jeweiligen Geschäftsbereichsleitungen. Diese Position verantwortet die kommerzielle Geschäftsentwicklung und koordiniert die vertriebliche Zusammenarbeit.

Das bringst du mit

Berufliche Erfahrung

• Mindestens 10-15 Jahre relevante Erfahrung in der Telekommunikations- oder Netzinfrastrukturbranche, davon mehrere Jahre in Vertrieb, Business Development, Key Account Management oder operativem Management.
• Nachweisbare Erfolge bei größeren Infrastrukturprojekten oder langfristigen Dienstleistungsverträgen.
• Fundierte Kenntnisse der Entscheidungsprozesse bei Netzbetreibern, Tower Companies, Systemlieferanten und/oder Glasfasernetzbetreibern; belastbares Netzwerk im deutschen Telekommunikationsmarkt.
• Erfahrung mit internationalen Kunden und Partnern.

Fachliche und persönliche Kompetenzen

• Sehr gutes Verständnis von Mobilfunk-Rollout, Modernisierung