Head of Business Development / Business Development Manager (m/w/d) - Telco & Carrier

ICS International Carrier Services GmbH; Köln; Hybrid; EUR 70,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Zielgehalt bis 150.000 €

Gestaltungsfreiheit

Internationale Events und Reisen

Hybrid-Arbeit

Kleines Team

Verschwiegenheit und Vertrauen

Job summary

ICS International Carrier Services GmbH sucht eine/n Head of Business Development, der/die das kommerzielle Wachstum von null aufbaut. Sie arbeiten eng mit der Geschäftsführung zusammen und vertreten das Unternehmen national und international auf Branchenevents und Verbänden.

Sie identifizieren Chancen, pflegen Beziehungen zu Netzbetreibern und Partnern, entwickeln Strategien und Prozesse, und managen Übergaben bis zur Geschäftsführung.

Qualifications

• Netzwerken und Aufbau von Kontakten zu Telcos, ISPs, MVNOs und Carriern.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Beziehungsfähigkeiten auf C-Level.
• Verkaufsorientierte, aber Beziehungsbasierte Marktbearbeitung.

Responsibilities

• Baust das Business Development von null auf mit direktem Draht zur Geschäftsführung.
• Vertreter der Firma auf Branchenevents, Messen und Verbänden – national & international.
• Entwickel die BD-Strategie und Prozesse, führe Erstgespräche und begleite Opportunities bis zur Übergabe an die Geschäftsführung.

Skills

Networking

Vertriebskompetenz

Kommunikationsfähigkeit

Deutsch

Englisch

Job description

• Zielgehalt bis 150.000 €: 70.000–90.000 € Fixgehalt plus variable Vergütung (60.000 € bei 100 % Zielerreichung – ungedeckelt, bei Übererfüllung geht es weiter nach oben)
• Vollzeit, hybrid: Büro im Belgischen Viertel in Köln plus Homeoffice
• Deine Rolle: Du baust unser Business Development von null auf – mit direktem Draht zur Geschäftsführung
• Viel unterwegs: Branchenevents, Messen und Verbände, national und international
• Dein Feld: Netzbetreiber & Behörden – Lawful Interception

Charme eines Diplomaten, Neugier eines Ermittlers, Netzwerk eines Geheimagenten – so haben wir intern beschrieben, wen wir suchen.

Das klingt überzogen, passt aber ziemlich genau: Wir bei ICS International Carrier Services arbeiten an der Schnittstelle zwischen Ermittlungsbehörden und Telekommunikationsanbietern – Lawful Interception, ein hochsensibles Umfeld, in dem Vertrauen die eigentliche Währung ist.

Und dieser Markt ist gerade in Bewegung: Wir internationalisieren stark, neue Kommunikationsdienste wie Satellitenkommunikation eröffnen ganze neue Felder, und die Anfragen wachsen schneller als unsere Kalender.

Deshalb suchen wir Dich – nicht, um eine Stelle zu besetzen, sondern um die kommerzielle Seite eines stark wachsenden Players aufzubauen, der genau jetzt seine internationalen Chancen ergreift. Wir sind ein top-motiviertes Team, das gemeinsam richtig was reißen will – und genau diese Energie erwarten wir auch von Dir.

Warum ICs

• Weltweit vernetzt: Wir stehen an der Forefront von Lawful Interception in einem globalen Markt – und sind in der LI-Welt hoch vernetzt
• Eigene, behördlich abgenommene Technik: Unser eigener Softwarestack macht uns sehr schnell, unglaublich anpassungsfähig und im Pricing hochgradig wettbewerbsfähig – und er ist von der Bundesnetzagentur und weiteren ausländischen Behörden bereits mehrfach geprüft und abgenommen
• Mitgestalter der Standards: Wir arbeiten in den ETSI-Gremien an den weltweiten Standards unserer Branche mit
• Profitabel und wachsend: Wir sind profitabel und wachsen stark – die laufende Internationalisierung ist Deine Wachstumschance
• Erfahrenes Team: Top-Entwicklerteam und ein Management mit über 20 Jahren Telco-Erfahrung
• Insiderwissen: Ein Markt, der der Öffentlichkeit weitgehend verborgen ist: Wer von außen kommt, kennt ihn nicht, und viele Informationen – gerade auf Behördenseite – sind schlicht nicht öffentlich. Wer drin ist, hat einen Vorsprung, den man nicht googeln kann

Aufgaben

Du baust unser Business Development auf – als Head of, zunächst ohne Team, mit direktem Draht zur Geschäftsführung. Eines vorweg: Das ist kein klassischer Vertriebs- oder Sales-Job, sondern B2B-Beziehungsarbeit – Neukundengewinnung über Vertrauen statt über Kaltakquise.

• Präsenz in der Branche: Du vertrittst uns auf Branchenevents, Messen und bei Verbänden – national und international. Du bist da, wo die Branche ist
• Beziehungen zu Netzbetreibern: Du baust Beziehungen zu Telcos, Mobilfunk- und Festnetzbetreibern, MVNOs, ISPs und Carriern auf und pflegst sie langfristig – Key Account Management und Partnermanagement im besten Sinne
• Chancen erkennen: Du beobachtest den Markt und erkennst Chancen, lange bevor daraus konkrete Projekte werden – und öffnet die Türen dafür
• Strategie aufbauen: Du entwickelst unsere Business-Development-Strategie und die Prozesse dahinter von Grund auf
• Gespräche anbahnen: Du führst Erstgespräche und begleitest Opportunities bis zur Übergabe an die Geschäftsführung

Uns interessiert weniger Dein Lebenslauf – uns interessiert, wie Du mit Menschen kannst. Technisches Vorwissen brauchst Du nicht – unsere Themen sind hochtechnisch, aber die Details vermitteln wir. Neugier und schnelle Auffassungsgabe dagegen kann man nicht beibringen.

Und Du musst diese Rolle nicht schon jahrelang gemacht haben: Es gibt sie bei uns noch nicht, sie darf mit Dir wachsen. Was Du mitbringen musst, ist Lust darauf – und den Mut, auf Menschen zuzugehen, die Du noch nicht kennst.

• Du liebst Menschen. Nicht als Floskel, sondern wirklich: Beziehungen aufzubauen und zu pflegen ist für Dich kein Job, sondern Dein Naturell
• Netzwerken ist Deine Stärke: Du wartest auf keiner Veranstaltung darauf, angesprochen zu werden – und hast nach einem Abend mehr wertvolle Kontakte als andere in einer ganzen Messewoche
• Kommunikation auf C-Level ist für Dich keine Kür, sondern Teil des Spiels: Du begegnest Vorständen, Geschäftsführern und Entscheidern bei Telcos, ISPs und Carriern selbstverständlich auf Augenhöhe – genauso wie bei Verbänden und auf Branchenevents
• Du bist extrovertiert, ohne aufgesetzt zu wirken: offen, authentisch, vertrauenswürdig
• Antrieb: Du bist top-motiviert und willst mit uns gemeinsam etwas Großes aufbauen – Dienst nach Vorschrift gibt es bei uns nicht, in keine Richtung
• Sprachen: Du kommunizierst verhandlungssicher auf Deutsch und Englisch
• Unternehmerisch: Du arbeitest eigenständig, denkst unternehmerisch und willst etwas aufbauen, nicht verwalten

Hilfreich, aber kein Muss: Erfahrung im Business Development, Key Account Management oder Partnermanagement – oder ein Hintergrund in Regulierung, Verbandsarbeit, Beratung oder im Behördenumfeld.

Ein echtes Plus: ein bestehendes Netzwerk zu Telcos, ISPs, MVNOs und Carriern – idealerweise international. Nice to have: Kontakte zu Ermittlungs- und Sicherheitsbehörden im internationalen Umfeld, denn auch die Behördenseite wird für uns ein wachsendes Feld.

Absolute Zuverlässigkeit und Verschwiegenheit setzen wir voraus – auch dann, wenn eine Behörde genauer hinschaut.

Benefits

• Zielgehalt bis 150.000 €: 70.000–90.000 € Fixgehalt plus variable Vergütung (60.000 € bei 100 % Zielerreichung – ungedeckelt, bei Übererfüllung geht es weiter nach oben)
• Gestaltungsfreiheit: Du baust eine Funktion von null auf – mit direktem Draht zu den Geschäftsführern, ohne Konzernhierarchie
• Internationale Events und Reisen: Du bist unterwegs, wo die Branche sich trifft
• Hybrid: Büro im Belgischen Viertel in Köln plus Homeoffice – Deinen Kalender bestimmst Du weitgehend selbst
• Team: Kleines, top-motiviertes Team mit kurzen Wegen, das gemeinsam etwas reißen will
• Gesprächsstoff: Ein Arbeitsumfeld, von dem Du beim nächsten Abendessen erzählen kannst (zumindest das, was Du erzählen darfst)