Key Account Manager (m/w/d) Colocation & Hyperscaler

Schaefer Werke Group; Rheinland-Pfalz; Remote; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Firmenwagen (auch private Nutzung)

Flexible Arbeitszeiten

Mobiles Arbeiten möglich

Umfassende Einarbeitung

Günstiges Fahrradleasing

Job summary

Schaefer IT-Systems in Betzdorf/Sieg sucht einen engagierten Key Account Manager (m/w/d) Colocation & Hyperscaler zur strategischen und operativen Betreuung definierter Key Accounts. Sie gewinnen Großkunden, entwickeln Account-Pläne und bauen Partnerschaften mit Hyperscalern und Systemintegratoren auf.

Zu Ihren Aufgaben gehören Angebotsprozesse, Vertragsverhandlungen und die Abstimmung mit Technik, Produktmanagement und Bereichsleitung.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium im technischen oder wirtschaftswissenschaftlichen Bereich.
• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management oder Vertriebsprojekt im Rechenzentrum/IT-Infrastruktur.
• Fundierte Kenntnisse der Colocation-, Hyperscaler- oder Cloud-Märkte.
• Verhandlungsgeschick auf C-Level und Erfahrung in Vertragsverhandlungen.

Responsibilities

• Strategische und operative Betreuung definierter Key Accounts (Colocation-Betreiber, Hyperscaler, GUs, Planer).
• Identifikation, Qualifizierung und Gewinnung neuer Großkunden und Projekte im Segment Rechenzentrumsinfrastruktur.
• Entwicklung und Umsetzung kundenspezifischer Vertriebsstrategien und Account-Pläne.
• Aufbau langfristiger Partnerschaften mit Hyperscalern, Colocation-Providern und Systemintegratoren.

Education

Technisches oder wirtschaftswissenschaftliches Studium

Tools

CRM-Systeme

Microsoft 365

Job description

Key Account Manager (m/w/d) Colocation & Hyperscaler

Werden Sie Teil unseres aufgeschlossenen Teams. Ab sofort suchen wir für unseren Geschäftsbereich SCHÄFER IT-Systems am Standort Betzdorf/Sieg einen

Key Account Manager (m/w/d) Colocation & Hyperscaler

Weitere Informationen

Ihre Aufgaben

• Strategische und operative Betreuung definierter Key Accounts (Colocation-Betreiber, Hyperscaler, GUs, Planer)
• Identifikation, Qualifizierung und Gewinnung neuer Großkunden und Projekte im Segment Rechenzentrumsinfrastruktur
• Entwicklung und Umsetzung kundenindividueller Vertriebsstrategien und Account-Pläne
• Aufbau von langfristigen Partnerschaften mit Hyperscalern, Colocation-Providern und Systemintegratoren
• Verantwortung für Angebotsprozesse und Vertragsverhandlungen in Abstimmung mit Technik, Produktmanagement und Bereichsleitung
• Frühe Projektplatzierung durch aktive Arbeit mit Generalunternehmern, Planern und Consulting-Büros
• Positionierung der Schäfer IT-Systems Lösungen in Ausschreibungen, bei Planungsbüros und Hyperscaler-Projektteams
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung, Ableitung von Trends, Produktanforderungen und Umsatzpotenzialen
• Mitarbeit an Produktstrategien (z. B. OCP-kompatible Racks, High-Density-Lösungen, ESG-konforme Produkte)
• Teilnahme an Branchenveranstaltungen und Aufbau von Thought-Leadership-Kontakten
• Enge Abstimmung mit Marketing, Technik und Produktmanagement zur Entwicklung kundenspezifischer Lösungen

Unser Angebot

• Eine spannende und vielseitige Aufgabe in einem gesunden Familienunternehmen
• Ein dynamisches und attraktives Arbeitsumfeld
• Kollegiales und wertschätzendes Miteinander
• Attraktive Vergütung und Sozialleistungen
• Flexible Arbeitszeiten inkl. Möglichkeit zu mobilem Arbeiten
• Firmenwagen (auch zur privaten Nutzung)
• Umfassende Einarbeitung sowie individuelle Weiterentwicklungsmöglichkeiten
• Günstiges Fahrradleasing für Sie und Ihren Partner
• Betriebliche Gesundheitsförderung
• Mitarbeiter-App zur interaktiven Information und Kommunikation
• Abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium (z. B. Wirtschaftsingenieurwesen, Elektrotechnik, Maschinenbau, Betriebswirtschaft) oder vergleichbare
  Qualifikation
• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management oder Projektvertrieb im Bereich Rechenzentrum, IT-Infrastruktur, Energie-/Gebäudetechnik oder elektrotechnische Systeme
• Fundierte Kenntnisse der Colocation-, Hyperscaler- oder Cloud-Märkte (Akteure, Anforderungen, Trends, Einkaufsprozesse)
• Verständnis für technische Komponenten wie Racks, Stromverteilung (PDUs), Kühlung, Monitoring, Sicherheitssysteme und Brandschutz
• Erfahrung im Umgang mit Generalunternehmern, Planern und Systemintegratoren
• Sehr gute Kenntnisse in Vertragsverhandlungen und komplexem Projektvertrieb
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, Microsoft 365, idealerweise Erfahrung mit internationalen Vertriebsstrukturen
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Unternehmerisches Denken mit klarer Ergebnisorientierung
• Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeit auf C-Level-Ebene
• Technisches Verständnis kombiniert mit Vertriebsaffinität
• Strategisches Denken und Fähigkeit, Netzwerke systematisch aufzubauen
• Eigeninitiative, Hands-on-Mentalität und Reisebereitschaft (ca. 40-50 %)
• Teamorientierte Arbeitsweise mit hoher Eigenverantwortung
• Begeisterung für Zukunftsthemen wie Cloud, Edge, KI und Nachhaltigkeit im Rechenzentrumsumfeld