(Senior) Account Director (m/w/d) Telekommunikation

Galahad SNR GmbH; Deutschland; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

Galahad SNR GmbH sucht eine vertriebsstarke Persönlichkeit mit Fokus auf Telco, die Verantwortung für Ausbau und Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen übernimmt. Sie identifizieren Geschäftspotenziale, entwickeln Vertriebsstrategien und begleiten Projekte von der Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss.

Erwartet werden mehrjährige B2B-Vertriebs-Erfahrung im Telekommunikationsumfeld und fundierte Kenntnisse der Netzinfrastruktur.

Qualifications

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im IT-Dienstleistungs- oder Telekommunikationsumfeld.
• Nachweisbare Erfolge im B2B-Vertrieb und beim Aufbau strategischer Kundenbeziehungen.
• Gutes Verständnis von Netzwerkinfrastrukturen und OSS-Prozessen.

Responsibilities

• Ausbau von Kundenbeziehungen bei Netzbetreibern, Providern, Carriern und Versorgungsunternehmen.
• Entwicklung von Cross- und Upselling-Potenzialen sowie Betreuung bestehender Kunden.
• Analyse von branchenspezifischen Anforderungen im Glasfasernetz und Mobilfunk.
• Entwicklung und Positionierung passender Service‑ und Beratungslösungen.
• Kooperation mit Partnern zur Vermarktung gemeinsamer Angebote.
• Steuerung interner und externer Stakeholder im Vertriebsprozess.
• Verantwortung für Bedarfsermittlung, Angebotserstellung und Vertragsabschluss.
• Nachweis der Fähigkeit, komplexe IT-Dienstleistungen zu verkaufen.

Skills

Vertriebsstärke

Beziehungsaufbau B2B

Cross-/Upselling

Strategische Planung

Deutsch & Englisch

Tools

CRM-Systeme

Projektmanagement-Tools

Job description

Ihre Aufgabe

Für ein etabliertes Beratungs- und Serviceunternehmen im Umfeld von IT-, Netzwerk- und Infrastrukturmanagement suchen wir eine vertriebsstarke Persönlichkeit mit Fokus auf die Telekommunikationsbranche.

In dieser Rolle übernehmen Sie die Verantwortung für den Ausbau und die Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen innerhalb des Telco-Marktes. Sie identifizieren neue Geschäftspotenziale, entwickeln nachhaltige Vertriebsstrategien und begleiten komplexe Projekte von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss.

Ihre Tätigkeiten

• Eigenständiger Ausbau von Kundenbeziehungen bei Netzbetreibern, Telekommunikationsanbietern, Carriern und Versorgungsunternehmen
• Strategische Betreuung bestehender Kunden sowie Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen
• Analyse branchenspezifischer Anforderungen, beispielsweise im Umfeld von Glasfasernetzen, Mobilfunkinfrastrukturen und OSS-Prozessen
• Entwicklung und Positionierung passender Service- und Beratungslösungen
• Enge Zusammenarbeit mit Technologie- und Kooperationspartnern zur Vermarktung gemeinsamer Lösungsangebote
• Steuerung und Koordination verschiedener interner und externer Stakeholder
• Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess von der Bedarfsermittlung über die Angebotserstellung bis zur erfolgreichen Verhandlung und zum Abschluss
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer IT-Dienstleistungen oder Beratungsleistungen im Telekommunikationsumfeld
• Nachweisbare Erfolge im B2B-Vertrieb sowie im Aufbau und Ausbau strategischer Kundenbeziehungen
• Fundiertes Verständnis von Telekommunikationsnetzen, beispielsweise FTTx-, Mobilfunk- und IP-Infrastrukturen
• Kenntnisse von OSS- und Betriebsprozessen innerhalb der Telekommunikationsbranche
• Hohes Maß an Eigeninitiative, unternehmerischem Denken und Gestaltungswillen
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke auf Management- und Fachebene
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Sicheres Auftreten gegenüber IT-, Netzwerk- und Business-Entscheidern

Das erwartet Sie

• Verantwortungsvolle Vertriebsrolle mit großem Gestaltungsspielraum
• Direkte Einflussmöglichkeiten auf Marktaufbau und Geschäftsentwicklung
• Kurze Entscheidungswege und eine moderne Unternehmenskultur
• Zusammenarbeit mit namhaften Kunden und Partnern aus der Telekommunikationsbranche
• Spannende Projekte rund um digitale Infrastruktur, Netzausbau und IT-Transformation
• Hohe Eigenverantwortung in einem wachstumsorientierten Umfeld

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