Market Development Manager*in (w/m/d) - SaaS Startup (Remote, DE)

desk.ly GmbH; Osnabrück; À distance; EUR 60 000 - 100 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

4-Tage-Woche

Home-Office flexibel

HQ Osnabrück

Attraktives Gehalt

Eigenverantwortliche Arbeitszeiten

Moderne Software-Tools

Hardwarewahl

Résumé du poste

Desk sucht eine Market Development Manager*in (w/m/d) zur strategischen Lead-Generierung. Du identifizierst Target Accounts in der DACH-Region, führst Account-Recherchen durch und entwickelst hochpersonalisierten Outreach, statt Masse. Du arbeitest eng mit Sales und Growth zusammen und übernimmst Ownership der Lead-Pipeline in HubSpot.

Du bringst mind. 3 Jahre B2B-Erfahrung, Erfahrung mit HubSpot und KI-Tools sowie sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse mit.

Qualifications

• Wohnsitz in Deutschland
• Mind. 3 Jahre B2B-Erfahrung (Sales/BDM/Marketing)
• Erfahrung mit HubSpot und KI-Tools
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit auf Deutsch (C1/C2) und Englisch (C1)
• Eigenverantwortung und Growth-MMindset

Responsabilités

• Identifikation und Priorisierung strategischer Target Accounts in der DACH-Region
• Durchführung von Account-Recherchen und Erstellen strukturierter Stakeholder-Maps
• Nutzung von Intent-Signalen für gezielten Outreach
• Entwicklung personalisierter Outbound-Strategien über LinkedIn, E-Mail und weitere Kanäle
• Qualifizierung und Weitergabe hochwertiger Leads an Account Executives
• Verantwortung für Lead-Pipeline-Datenqualität und Vorqualifizierung in HubSpot
• Zusammenarbeit mit Sales und Growth zur Optimierung von ICP und GTM-Ansatz
• Ausbau einer Expertenrolle zu Hybrid Work & Modern Office auf LinkedIn

Connaissances

Lead-Generierung

B2B-Vertrieb

Account-Recherche

Intent-Signale

HubSpot

Social Selling

Datenanalyse

Outils

HubSpot

KI-Tools

LinkedIn Sales Navigator

Jira

Figma

Notion

Description du poste

Voll- oder Teilzeit

Festanstellung

Vergiss die klassische SDR-Rolle!Bei desk.ly suchen wir jemanden, der Märkte liest, Unternehmen versteht und daraus eine Lead-Pipeline mit Substanz baut.

Bei uns arbeitest du als Market Development Manager*in (w/m/d)strategisch: Du identifizierst Intent- und Marktsignale, führst tiefgehende Account-Recherchen durch und entwickelst eine hochgradig personalisierte Ansprache – keine Call-Listen, kein Massen-Outreach.
Dein Fokus liegt klar auf Qualität statt Volumen, damit unsere Account Executives Zeit mit den richtigen Gesprächen verbringen.

Deine Aufgaben

Du identifizierst und priorisierst strategische Target Accounts in der DACH-Region.

Du recherchierst Unternehmen, Märkte und relevante Stakeholder auf Entscheider:innen-Ebene und erstellst strukturierte Stakeholder-Maps.

Du erkennst und nutzt Intent-Signale (z. B. Umzüge, Expansionen, M&A, Modernisierungsprojekte) für gezielten Outreach.

Du entwickelst und steuerst personalisierte Outbound-Strategien (LinkedIn, E-Mail, weitere Kanäle).

Du qualifizierst und übergibst hochwertige Leads an unsere Account Executives.

Du übernimmst Verantwortung für Datenqualität, Lead-Pipeline und Vorqualifizierung in HubSpot.

Du arbeitest eng mit Sales und Growth zusammen, um Messaging, ICP und GTM-Ansatz kontinuierlich zu schärfen.

Du testest, analysierst und optimierst laufend Outreach-Methoden und Prozesse.

Du baust dir eine sichtbare Expertenrolle auf LinkedIn rund um Hybrid Work & Modern Office auf.

Du verfügst über sehr gute mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch (C1/C2) und Englisch (mindestens C1).

• Du lebst dauerhaft in Deutschland.
• Du hast mind. 3 Jahre Erfahrung im B2B-Umfeld (z. B. Sales, Business Development oder Marketing Development).
• Du verfügst über Erfahrungen mit HubSpot sowie in der Nutzung von KI-Tools.
• Du hast Spaß daran, strategische Target Accounts tief zu durchdringen, statt Leads nach Schema F abzuarbeiten.
• Du bringst eine starke Affinität zu Social Selling mit und hast Lust, dir eine sichtbare Personal Brand aufzubauen.
• Du kannst komplexe Sachverhalte klar, präzise und adressatengerecht kommunizieren – schriftlich wie mündlich.
• Du arbeitest selbstständig, übernimmst Ownership für unsere Lead-Pipeline und trägst aktiv Verantwortung für deren Qualität.
• Du verstehst unterschiedliche Stakeholder-Perspektiven und berücksichtigst deren Interessen gezielt in deiner Ansprache.
• Du fühlst dich wohl in einem dynamischen Umfeld, in dem sich Dinge schnell bewegen und du Prozesse mitgestalten kannst.
• Du bringst ein echtes Growth Mindset mit, testest neue Ansätze und bringst eigene Ideen ein.
• Du arbeitest analytisch, strukturiert und triffst Entscheidungen datenbasiert.

Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung – Let’s talk!

Was bieten wir dir?

• Ein agiles Umfeld mit sympathischen Kolleg*innen, die gemeinsam hochmotiviert eine relevante & zukunftstaugliche Software noch erfolgreicher machen wollen und die Zukunft der Arbeit gestalten wollen.
• Die Chance, mit viel Verantwortung aktiv an der Gestaltung und dem Wachstum unserer SaaS Lösung mitzuwirken.
• So viel Home-Office wie du brauchst mit so viel oder wenig Team- und Bürotagen wie du möchtest vor Ort in unserem HQ in Osnabrück.
• Attraktives Gehalt bei einer echten 4-Tage-Woche mit 32 Stunden und 24 Tagen Urlaub.
• Individuelle und eigenverantwortliche Arbeitszeiten.
• Flache Hierarchienohne unnötig komplizierte Prozesse.
• Ein modernes, Cloud-natives Toolset (u. a. Slack, Google Workspace, Jira, Figma, Notion) ergänzt durch einen leistungsstarken Tech-Stack mit Apollo, LinkedIn Sales Navigator, OMR Viewer, SalesViewer und CloudTalk.
• Die Wahl deiner präferierten Hardware, auch wenn wir uns bereits in der Mac-Welt heimisch fühlen.