Market Development Manager*in (w/m/d) - SaaS Startup (Remote, DE)

Desk; Niedersachsen; Hybrid; EUR 70.000 - 110.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Homeoffice nach Bedarf

4-Tage-Woche/32 Stunden

24 Tage Urlaub

Moderne Tech-Stack

Zusammenfassung

desk.ly sucht eine Market Development Managerin/Manager, die strategisch Zielaccounts identifiziert, Markets recherchiert und eine hochwertige Lead-Pipeline aufbaut. Fokus liegt auf Qualität statt Volumen und der Entwicklung einer personalisierten Ansprache.

Du arbeitest eng mit Sales und Growth zusammen, beherrschst HubSpot und KI-Tools, und bringst eine starke Social-Selling-Marke mit. Home-Office ist flexibel, Hauptstandort ist Osnabrück, Deutschland.

Qualifikationen

• Deutsch- und Englischkenntnisse auf hohem Niveau (C1/C2)
• Wohnhaft in Deutschland
• Mind. 3 Jahre Erfahrung im B2B-Umfeld (Sales/BD/Marketing)
• Erfahrung mit HubSpot sowie KI-Tools
• Starke Fähigkeit zur Durchdringung von Target Accounts
• Affinität zu Social Selling und Aufbau einer Personal Brand
• Klare, präzise Kommunikation – schriftlich wie mündlich
• Selbstständige Arbeitsweise, Ownership der Lead-Pipeline
• Berücksichtigung verschiedener Stakeholder-Perspektiven in der Ansprache

Aufgaben

• Identifikation und Priorisierung strategischer Target Accounts in der DACH-Region
• Recherche von Unternehmen, Märkten und Stakeholdern auf Entscheider-Ebene
• Erkennung und Nutzung von Intent-Signalen für Outreach
• Entwicklung personalisierter Outbound-Strategien (LinkedIn, E-Mail, etc.)
• Qualifizierung und Übergabe hochwertiger Leads an Account Executives
• Verantwortung für Datenqualität, Lead-Pipeline und Vorqualifizierung in HubSpot
• Zusammenarbeit mit Sales und Growth zur Schärfung von Messaging, ICP und GTM
• Testen, Analysieren und Optimieren von Outreach-Methoden und -Prozessen
• Aufbau einer sichtbaren Expertenrolle auf LinkedIn rund um Hybrid Work & Modern Office

Kenntnisse

Deutsch (C1/C2)

Englisch (C1)

B2B-Vertrieb

HubSpot

KI-Tools

Social Selling

Analytische Fähigkeiten

Tools

HubSpot

KI-Tools

LinkedIn Sales Navigator

Jobbeschreibung

tl;dr

Vergiss die klassische SDR-Rolle!Bei desk.ly suchen wir jemanden, der Märkte liest, Unternehmen versteht und daraus eine Lead-Pipeline mit Substanz baut.

Bei uns arbeitest du als Market Development Manager*in(w/m/d)strategisch: Du identifizierst Intent- und Marktsignale, führst tiefgehende Account-Recherchen durch und entwickelst eine hochgradig personalisierte Ansprache – keine Call-Listen, kein Massen-Outreach.
Dein Fokus liegt klar auf Qualität statt Volumen, damit unsere Account Executives Zeit mit den richtigen Gesprächen verbringen.

Wenn du B2B-Sales als intellektuelles Handwerk siehst, analytisch arbeitest und dir eine starke Personal Brand aufbauen willst,

Deine Aufgaben

• Du identifizierst und priorisierst strategische Target Accounts in der DACH-Region.
• Du recherchierst Unternehmen, Märkte und relevante Stakeholder auf Entscheider:innen-Ebene und erstellst strukturierte Stakeholder-Maps.
• Du erkennst und nutzt Intent-Signale (z. B. Umzüge, Expansionen, M&A, Modernisierungsprojekte) für gezielten Outreach.
• Du entwickelst und steuerst personalisierte Outbound-Strategien (LinkedIn, E-Mail, weitere Kanäle).
• Du qualifizierst und übergibst hochwertige Leads an unsere Account Executives.
• Du übernimmst Verantwortung für Datenqualität, Lead-Pipeline und Vorqualifizierung in HubSpot.
• Du arbeitest eng mit Sales und Growth zusammen, um Messaging, ICP und GTM-Ansatz kontinuierlich zu schärfen.
• Du testest, analysierst und optimierst laufend Outreach-Methoden und Prozesse.
• Du baust dir eine sichtbare Expertenrolle auf LinkedIn rund um Hybrid Work & Modern Office auf.

Was solltest du mitbringen?

• Du verfügst über sehr gute mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch (C1/C2) und Englisch (mindestens C1).
• Du lebst dauerhaft in Deutschland.
• Du hast mind. 3 Jahre Erfahrung im B2B-Umfeld (z. B. Sales, Business Development oder Marketing Development).
• Du verfügst über Erfahrungen mit HubSpot sowie in der Nutzung von KI-Tools.
• Du hast Spaß daran, strategische Target Accounts tief zu durchdringen, statt Leads nach Schema F abzuarbeiten.
• Du bringst eine starke Affinität zu Social Selling mit und hast Lust, dir eine sichtbare Personal Brand aufzubauen.
• Du kannst komplexe Sachverhalte klar, präzise und adressatengerecht kommunizieren – schriftlich wie mündlich.
• Du arbeitest selbstständig, übernimmst Ownership für unsere Lead-Pipeline und trägst aktiv Verantwortung für deren Qualität.
• Du verstehst unterschiedliche Stakeholder-Perspektiven und berücksichtigst deren Interessen gezielt in deiner Ansprache.
• Du fühlst dich wohl in einem dynamischen Umfeld, in dem sich Dinge schnell bewegen und du Prozesse mitgestalten kannst.
• Du bringst ein echtes Growth Mindset mit, testest neue Ansätze und bringst eigene Ideen ein.
• Du arbeitest analytisch, strukturiert und triffst Entscheidungen datenbasiert.

KLINGT NACH DIR?

Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung –

Was bieten wir dir?

• Ein agiles Umfeld mit sympathischen Kolleg*innen, die gemeinsam hochmotiviert eine relevante & zukunftstaugliche Software noch erfolgreicher machen wollen und die Zukunft der Arbeit gestalten wollen.
• Die Chance, mit viel Verantwortung aktiv an der Gestaltung und dem Wachstum unserer SaaS Lösung mitzuwirken.
• So viel Home-Office wie du brauchst mit so viel oder wenig Team- und Bürotagen wie du möchtest vor Ort in unserem HQ in Osnabrück.
• Attraktives Gehalt bei einer echten 4-Tage-Woche mit 32 Stunden und 24 Tagen Urlaub.
• Individuelle und eigenverantwortliche Arbeitszeiten.
• Flache Hierarchien ohne unnötig komplizierte Prozesse.
• Ein modernes, Cloud-natives Toolset (u. a. Slack, Google Workspace, Jira, Figma, Notion) ergänzt durch einen leistungsstarken Tech-Stack mit Apollo, LinkedIn Sales Navigator, OMR Viewer, SalesViewer und CloudTalk.
• Die Wahl deiner präferierten Hardware, auch wenn wir uns bereits in der Mac-Welt heimisch fühlen.