(Senior) Account Executive (w/m/d)

Personio; München; Hybrid; EUR 70.000 - 100.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Verantwortung

Direkter Founder-Zugang

AI-First-Workflow

Hybrides Arbeiten München

Wellpass

BahnCard

Corporate Benefits

Team-Events

Offsites

Faire Vergütung

Zusammenfassung

Personio sucht im Münchner Raum einen erfahrenen Account Executive im B2B-Vertrieb. Sie verantworten Leads, führen Demos für Stakeholder durch und steuern den Sales-Cycle bis zum Abschluss.

Dabei arbeiten Sie eng mit Head of Sales und Foundern zusammen, bauen Kundenbeziehungen auf und setzen CRM-Tools wie HubSpot zur Nachverfolgung ein. Sie verfügen über Startup-/Scale-up-Erfahrung im SaaS-Umfeld, kommunizieren klar und lösungsorientiert, und arbeiten 2–3 Tage pro Woche im Büro in München.

Qualifikationen

• Du hast Erfahrung im B2B-Vertrieb und nachweisbaren Track Record als Account Executive.
• Du bringst Startup-/Scale-up-Erfahrung mit, idealerweise im SaaS-Bereich oder zur Bauindustrie verbunden.
• Du schließt Deals unterschiedlicher Größe selbstständig ab und arbeitest strukturiert.
• Du beherrschst klare, lösungsorientierte Kommunikation und nutzt CRM-Systeme wie HubSpot.
• Du sprichst Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und Englisch fließend.
• Du wohnst in der Nähe von München bzw. bist bereit, 2–3 Tage pro Woche im Büro zu arbeiten.

Aufgaben

• Du übernimmst qualifizierte Leads vom BDR-Team und führst passgenaue Demos durch.
• Du managst Stakeholder über den gesamten Sales-Cycle hinweg und hältst alle an einem Strang.
• Du baust Vertrauen durch Referenzen auf, z. B. 14 der Top-20-Bauunternehmen Deutschlands.
• Du verhandelst Konditionen und Verträge – eigenständig oder mit dem Head of Sales.
• Nach Abschluss übergibst du an Customer Success für einen reibungslosen Start.
• Du setzt AI-Tools wie Copilot, Claude und Cursor zur Vorbereitung von Angeboten ein.

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

SaaS-Verkauf

Deal-Closer

CRM HubSpot

Englisch fließend

Tools

HubSpot

Jobbeschreibung

Wir digitalisieren die Bauindustrie. Bist du dabei?

Bei VESTIGAS baust du an der digitalen Grundlage der Bau-Lieferkette: Wir machen aus Bestellungen, Lieferscheinen und Rechnungen eine digitale, rechtssichere Plattform, die im Alltag von Bauunternehmen und Lieferanten genutzt wird. Du arbeitest an einem Produkt mit echter Marktdurchdringung in einem riesigen DACH-Mittelstandsmarkt, lieferst Ergebnisse iterativ und übernimmst Ownership für Lösungen, die in der Praxis funktionieren müssen und nicht nur im Konzept.

Deine Rolle

Als Account Executive (w/m/d) bei VESTIGAS verantwortest du qualifizierte Leads über den gesamten Sales-Cycle hinweg – von der ersten Präsentation unserer Lösung bis zum erfolgreichen Abschluss. Je nach Erfahrung, Dealgröße und Komplexität führst du eigenständig schnelle Abschlüsse oder steuerst anspruchsvollere Sales-Prozesse in enger Zusammenarbeit mit dem Head of Sales oder den Foundern.
Du entwickelst ein tiefes Verständnis für die Anforderungen unserer Kund:innen, berätst lösungsorientiert und baust langfristige Kundenbeziehungen auf. Dabei arbeitest du strukturiert und datengetrieben, pflegst Deals und Aktivitäten zuverlässig in HubSpot und nutzt Forecasts sowie KPIs als Grundlage für Transparenz und Planbarkeit.
Die Herausforderung
Unsere Kund:innen entscheiden sehr wirtschaftlich – umso wichtiger ist es, den Nutzen unserer Plattform in klare, nachvollziehbare Zahlen zu übersetzen: weniger manueller Aufwand, weniger rechtliches Risiko, messbare Kostenersparnis. Ein SaaS-Abo folgt dabei einer anderen Logik als eine klassische Investitionsentscheidung, und du hilfst dabei, diesen Mehrwert verständlich zu machen. Weil Dealgröße und Komplexität von Fall zu Fall variieren, wechselst du zwischen schnellem Abschluss und mehrstufigem Prozess – und sorgst trotzdem für verlässliches Forecasting.

Deine Aufgaben

• Du übernimmst qualifizierte Leads vom BDR-Team und führst passgenaue Demos für unterschiedliche Stakeholder – vom Einkauf bis zur Geschäftsführung.
• Du managst diese unterschiedlichen Stakeholder über den gesamten Sales-Cycle hinweg und sorgst dafür, dass alle Beteiligten eingebunden bleiben und an einem Strang ziehen.
• Du baust Vertrauen auf, indem du Erfahrungen unserer Referenzkund:innen teilst – darunter 14 der Top-20-Bauunternehmen Deutschlands – da persönliche Beziehungen und Referenzen in der Baubranche besonders viel zählen.
• Du verhandelst Konditionen und Verträge – eigenständig oder mit dem Head of Sales – und behältst dabei die rechtssichere Dokumentenverarbeitung als zentrales Verkaufsargument im Blick.
• Nach erfolgreichem Abschluss übergibst du strukturiert an Customer Success, damit der Start für neue Kund:innen reibungslos verläuft.
• Du nutzt AI-Tools wie Copilot, Claude und Cursor, um Angebote und Präsentationen effizienter vorzubereiten.

Deine Ziele

Dein Profil

• Du hast bereits Erfahrung im B2B-Vertrieb und einen überzeugenden Track Record als Account Executive.
• Du bringst Erfahrung aus einem Startup- oder Scale-up-Umfeld mit, idealerweise im SaaS-Bereich oder mit Bezug zur Bauindustrie.
• Du schließt Deals unterschiedlicher Größe selbstständig ab, von schnellen Abschlüssen bis zu anspruchsvollen Projekten.
• Du arbeitest sehr strukturiert und sauber, nutzt HubSpot oder vergleichbare CRM-Systemeexzellent und überzeugst durch klare, lösungsorientierte Kommunikation.
• Du sprichstDeutsch auf muttersprachlichem Niveau und Englisch fließend.
• Du lebst in oder in der Nähe von München und bist bereit, 2-3 Tage pro Woche im Büro präsent zu sein.

Deine Benefits

• Echte Verantwortung statt Mikromanagement. Du gestaltest mit, du entscheidest mit, du siehst den Impact deiner Arbeit direkt im Markt.
• Direkter Draht zu Foundern und Leadership. Flache Hierarchien sind bei uns Alltag. Kurze Wege, schnelle Entscheidungen.
• AI-First-Workflow. Copilot, Claude, Cursor und Co. sind bei uns selbstverständliches Werkzeug. Wir erwarten und unterstützen ihren Einsatz.
• Hybrides Arbeiten mit Office im Herzen Münchens, unweit der Theresienwiese. Flexibles Modell mit regelmäßiger Office-Präsenz, weil wir glauben, dass die besten Ideen auch im persönlichen Austausch entstehen.
• Wellpass oder BahnCard, Corporate Benefits, Team-Events, jährliche Offsites.
• Faire, wettbewerbsfähige Vergütung.