Business Development Representative (w/m/d)

Personio; München; Hybrid; EUR 42.000 - 64.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Hybrides Arbeiten

Office im Herzen Münchens

AI-First-Workflow

Flache Hierarchien

Flexible Office-Präsenz

Team-Events

Faire Vergütung

Zusammenfassung

Vestigas sucht eine:n Business Development Representative, der/die als erste Stimme unserer digitalen Plattform am Markt neue Kunden gewinnt und den gesamten B2B-SaaS-Vertriebsprozess von Grund auf kennenlernt. Du arbeitest eng mit dem Head of Sales und dem Co‑Founder zusammen, baust Beziehungen zu Entscheidern in Bauunternehmen und Lieferanten auf und legst die Basis für unseren Vertriebserfolg.

Diese Rolle ist der ideale Einstieg in eine Karriere im B2B-Vertrieb.

Qualifikationen

• Vertriebserfahrung oder Einstiegsposition mit klarer B2B-Ambition.
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit und Überzeugungskraft.
• Eigenständige, zielorientierte Arbeitsweise und Verantwortungsbewusstsein.
• Erfahrung mit CRM-Systemen, ideal HubSpot; Grundkenntnisse in AI-Tools wünschenswert.
• Gute Deutschkenntnisse (C2) und gutes Englisch (C1+).
• Bereitschaft, 2–3 Tage pro Woche im Münchner Office zu arbeiten.

Aufgaben

• Gewinne Bauunternehmen als Kunden für unsere SaaS-Lösung und baue die Vertriebsbasis auf.
• Übernimm die Erstansprache potenzieller Kund:innen telefonisch (Cold Calling) und qualifiziere Leads.
• Baue nachhaltige Beziehungen zu Einkaufs‑, Digitalisierungs- und Entscheidungsverantwortlichen auf.
• Steuere den Sales Funnel im CRM HubSpot und dokumentiere Aktivitäten.
• Bring Erfahrungen und Ideen ins Team ein und gestalte Vertriebsstrategien mit.
• Setze AI-Tools wie Copilot, Claude, Cursor effizient im Outreach ein.

Kenntnisse

Vertriebserfahrung

Kommunikationsstärke

Eigeninitiative

Verantwortungsbewusstsein

Deutsch C2

Englisch C1+

Office München Präsenz

AI-Tools Affinität

Tools

HubSpot

Lusha

Dealfront

Jobbeschreibung

Wir digitalisieren die Bauindustrie. Bist du dabei?

Bei VESTIGAS baust du an der digitalen Grundlage der Bau-Lieferkette: Wir machen aus Bestellungen, Lieferscheinen und Rechnungen eine digitale, rechtssichere Plattform, die im Alltag von Bauunternehmen und Lieferanten genutzt wird. Du arbeitest an einem Produkt mit echter Marktdurchdringung in einem riesigen DACH-Mittelstandsmarkt, lieferst Ergebnisse iterativ und übernimmst Ownership für Lösungen, die in der Praxis funktionieren müssen und nicht nur im Konzept.

Deine Rolle

Als Business Development Representative bist du die erste Stimme unserer Lösung am Markt. Du trägst maßgeblich dazu bei, neue Kunden für unsere digitale Plattform zu gewinnen, und lernst dabei den gesamten B2B-SaaS-Vertriebsprozess von Grund auf kennen – vom Erstkontakt bis zur Übergabe an Sales.
Du arbeitest mit Martin, unserem Head of Sales und unserem Co-Founder Julian zusammen, baust Beziehungen zu Entscheider:innen in Bauunternehmen und bei Lieferanten auf und legst damit die Grundlage für unseren Vertriebserfolg.
Diese Rolle ist der ideale Einstieg in eine Karriere im B2B-Vertrieb. Wir fordern und fördern dich gezielt: Du kannst dich vom Prospecting-Profi zum Sales-Allrounder entwickeln oder in Rollen wie Account Management oder Customer Success wachsen.

Die Herausforderung

Die Baubranche ist eine der am wenigsten digitalisierten Branchen überhaupt – Prozesse laufen oft noch über Papier oder WhatsApp, und Veränderung trifft eher auf Skepsis als auf Neugier. Am Telefon ist es an dir schnell zu erkennen, ob du bei einem Bauunternehmen die richtige Ansprechperson erreicht hast, und anschließend erklären, warum sich ein eingespielter, wenn auch ineffizienter Prozess überhaupt ändern sollte. Dabei triffst du auf ganz unterschiedliche Entscheider:innen – vom Einkauf bis zur kaufmännischen Leitung – und musst herausfinden, wer den Ausschlag gibt. Moderne AI-Tools helfen dir, dich schnell einzuarbeiten und deinen Outreach gezielt vorzubereiten, ersetzen aber nicht das Gespür, das du am Telefon selbst entwickelst.

Deine Aufgaben

• Du gewinnst Bauunternehmen für unsere SaaS-Lösung und legst damit die Grundlage für unseren Vertriebsprozess.
• Du übernimmst die Erstansprache potenzieller Kund:innen – vor allem telefonisch (Cold Calling) – und qualifizierst Leads eigenständig weiter.
• Du baust nachhaltige Beziehungen zu Einkaufsleiter:innen, Digitalisierungsverantwortlichen und kaufmännischen Entscheider:innen auf.
• In unserem CRM HubSpot steuerst du deinen Sales Funnel, dokumentierst deine Aktivitäten und analysierst deine Ergebnisse.
• Du bringst deine Erfahrungen und Ideen aktiv ins Team ein und unterstützt die Weiterentwicklung unserer Vertriebsansätze und Marktpositionierung.
• Du nutzt moderne AI-Tools wie Copilot, Claude und Cursor, um Recherche, Outreach und Dokumentation effizienter zu gestalten.

Dein Profil

• Du bringst erste Erfahrung im Vertrieb mit oder bist Berufseinsteiger:in mit klarer Ambition für eine Karriere im B2B-Sales.
• Du bist kommunikationsstark und hast Freude daran, neue Kontakte direkt anzusprechen und zu überzeugen.
• Du arbeitest eigeninitiativ und zielorientiert und übernimmst Verantwortung für Ergebnisse.
• Erfahrung mit CRM-Systemen wie HubSpot und Tools wie Lusha und Dealfront ist ein Plus.
• Du hast eine starke Affinität zu AI Agents & Tools, weißt wie du sie produktiv einsetzt und verstehst ihre Limits.
• Du sprichst Deutsch auf muttersprachlichem Niveau (C2) und gutes Englisch (C1+).
• Du bist bereit, mindestens zwei bis drei Tage pro Woche aus unserem Münchner Office zu arbeiten.

Deine Benefits

• Echte Verantwortung statt Mikromanagement. Du gestaltest mit, du entscheidest mit, du siehst den Impact deiner Arbeit direkt im Markt.
• Direkter Draht zu Foundern und Leadership. Flache Hierarchien sind bei uns Alltag. Kurze Wege, schnelle Entscheidungen.
• AI-First-Workflow. Copilot, Claude, Cursor und Co. sind bei uns selbstverständliches Werkzeug. Wir erwarten und unterstützen ihren Einsatz.
• Hybrides Arbeiten mit Office im Herzen Münchens, unweit der Theresienwiese. Flexibles Modell mit regelmäßiger Office-Präsenz, weil wir glauben, dass die besten Ideen auch im persönlichen Austausch entstehen.
• Wellpass oder BahnCard, Corporate Benefits, Team-Events, jährliche Offsites.
• Faire, wettbewerbsfähige Vergütung.