(Senior) Account Executive (w/m/d)

VESTIGAS GmbH; München; Vor Ort; EUR 70.000 - 110.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Verantwortung

Direkter Draht zu Leadership

AI-Tools (Copilot/Claude/Cursor)

Hybrides Arbeiten in München

Corporate Benefits

Team-Events

Faire Vergütung

Zusammenfassung

VESTIGAS GmbH in München sucht eine erfahrene Account Executive (w/m/d) zur Betreuung qualifizierter Leads über den gesamten Sales-Cycle. Sie führen passgenaue Demos für verschiedene Stakeholder durch und entwickeln ein tiefes Verständnis für Kund:innenanforderungen, um langfristige Beziehungen aufzubauen.

Sie arbeiten strukturiert, nutzen HubSpot zur Deal- und Forecast-Verwaltung und koordinieren Verkaufsprozesse mit dem Head of Sales oder Gründern.

Qualifikationen

• Erfahrung im B2B-Vertrieb nachweislich vorhanden
• Erfolgreiche Track-Record als Account Executive
• Erfahrung aus Startup-/Scale-up-Umfeld, SaaS bevorzugt
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, ideal HubSpot
• Deutsch auf Muttersprachenniveau; Englisch fließend

Aufgaben

• Qualifizierte Leads vom BDR-Team übernehmen und passgenaue Demos für Stakeholder durchführen
• Stakeholder über den gesamten Sales-Cycle betreuen und Konsens sicherstellen
• Vertrauen durch Referenzen aufbauen und Vertragskonditionen verhandeln
• Verträge eigenständig oder mit Head of Sales verhandeln und rechtssichere Dokumente sicherstellen
• Nach Abschluss an Customer Success übergeben, reibungsloser Start für neue Kunden
• AI-Tools wie Copilot, Claude und Cursor nutzen, um Angebote und Präsentationen vorzubereiten

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

Account Executive-Erfahrung

Startup/Scale-up-Erfahrung

HubSpot CRM

Deutsch Muttersprache

Englisch fließend

Tools

HubSpot CRM

Jobbeschreibung

Bei VESTIGAS baust du an der digitalen Grundlage der Bau-Lieferkette: Wir machen aus Bestellungen, Lieferscheinen und Rechnungen eine digitale, rechtssichere Plattform, die im Alltag von Bauunternehmen und Lieferanten genutzt wird. Du arbeitest an einem Produkt mit echter Marktdurchdringung in einem riesigen DACH-Mittelstandsmarkt, lieferst Ergebnisse iterativ und übernimmst Ownership für Lösungen, die in der Praxis funktionieren müssen und nicht nur im Konzept.

Deine Rolle

Als Account Executive (w/m/d) bei VESTIGAS verantwortest du qualifizierte Leads über den gesamten Sales-Cycle hinweg – von der ersten Präsentation unserer Lösung bis zum erfolgreichen Abschluss. Je nach Erfahrung, Dealgröße und Komplexität führst du eigenständig schnelle Abschlüsse oder steuerst anspruchsvollere Sales-Prozesse in enger Zusammenarbeit mit dem Head of Sales oder den Foundern. Du entwickelst ein tiefes Verständnis für die Anforderungen unserer Kund:innen, berätst lösungsorientiert und baust langfristige Kundenbeziehungen auf. Dabei arbeitest du strukturiert und datengetrieben, pflegst Deals und Aktivitäten zuverlässig in HubSpot und nutzt Forecasts sowie KPIs als Grundlage für Transparenz und Planbarkeit.

Die Herausforderung

Unsere Kund:innen entscheiden sehr wirtschaftlich – umso wichtiger ist es, den Nutzen unserer Plattform in klare, nachvollziehbare Zahlen zu übersetzen: weniger manueller Aufwand, weniger rechtliches Risiko, messbare Kostenersparnis. Ein SaaS-Abo folgt dabei einer anderen Logik als eine klassische Investitionsentscheidung, und du hilfst dabei, diesen Mehrwert verständlich zu machen. Weil Dealgröße und Komplexität von Fall zu Fall variieren, wechselst du zwischen schnellem Abschluss und mehrstufigem Prozess – und sorgst trotzdem für verlässliches Forecasting.

Deine Aufgaben

• Du übernimmst qualifizierte Leads vom BDR-Team und führst passgenaue Demos für unterschiedliche Stakeholder – vom Einkauf bis zur Geschäftsführung.
• Du managst diese unterschiedlichen Stakeholder über den gesamten Sales-Cycle hinweg und sorgst dafür, dass alle Beteiligten eingebunden bleiben und an einem Strang ziehen.
• Du baust Vertrauen auf, indem du Erfahrungen unserer Referenzkund:innen teilst – darunter 14 der Top-20-Bauunternehmen Deutschlands – da persönliche Beziehungen und Referenzen in der Baubranche besonders viel zählen.
• Du verhandelst Konditionen und Verträge – eigenständig oder mit dem Head of Sales – und behältst dabei die rechtssichere Dokumentenverarbeitung als zentrales Verkaufsargument im Blick.
• Nach erfolgreichem Abschluss übergibst du strukturiert an Customer Success, damit der Start für neue Kund:innen reibungslos verläuft.
• Du nutzt AI-Tools wie Copilot, Claude und Cursor, um Angebote und Präsentationen effizienter vorzubereiten.

Dein Profil

• Du hast bereits Erfahrung im B2B-Vertrieb und einen überzeugenden Track Record als Account Executive.
• Du bringst Erfahrung aus einem Startup- oder Scale-up-Umfeld mit, idealerweise im SaaS-Bereich oder mit Bezug zur Bauindustrie.
• Du schließt Deals unterschiedlicher Größe selbstständig ab, von schnellen Abschlüssen bis zu anspruchsvollen Projekten.
• Du arbeitest sehr strukturiert und sauber, nutzt HubSpot oder vergleichbare CRM-Systeme exzellent und überzeugst durch klare, lösungsorientierte Kommunikation.
• Du sprichst Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und Englisch fließend.
• Du lebst in oder in der Nähe von München und bist bereit, 2-3 Tage pro Woche im Büro präsent zu sein.

Deine Benefits

• Echte Verantwortung statt Mikromanagement. Du gestaltest mit, du entscheidest mit, du siehst den Impact deiner Arbeit direkt im Markt.
• Direkter Draht zu Foundern und Leadership. Flache Hierarchien sind bei uns Alltag. Kurze Wege, schnelle Entscheidungen.
• AI-First-Workflow. Copilot, Claude, Cursor und Co. sind bei uns selbstverständliches Werkzeug. Wir erwarten und unterstützen ihren Einsatz.
• Hybrides Arbeiten mit Office im Herzen Münchens, unweit der Theresienwiese. Flexibles Modell mit regelmäßiger Office-Präsenz, weil wir glauben, dass die besten Ideen auch im persönlichen Austausch entstehen.
• Wellpass oder BahnCard, Corporate Benefits, Team-Events, jährliche Offsites.
• Faire, wettbewerbsfähige Vergütung.

Über uns

VESTIGAS ist die KI-Lieferkette für die Bauindustrie. Wir machen aus Papierbergen – Bestellungen, Lieferscheinen und Rechnungen – eine digitale, rechtssichere Plattform. Das spart Zeit, Kosten und CO₂ in einer der größten Industrien Europas.

Wir sind ein B2B-SaaS-Scale-up mit echter Marktdurchdringung:

• 14 der Top-20 Baufirmen in Deutschland arbeiten mit VESTIGAS
• 17 der Top-20 Lieferanten sind bereits an Bord
• Über 1.000 Unternehmen – von STRABAG bis zum mittelständischen Lieferanten – nutzen unsere Plattform im Alltag

Unser Team ist in den letzten zwei Jahren stark gewachsen und besteht heute aus rund 60 Menschen mit „Can-Do“-Mentalität, hohem Ownership und Umsetzungsdrang. Aus unserem Office im Herzen Münchens bauen wir Lösungen, die nicht nur schrittweise verbessern, sondern echte Sprünge ermöglichen.

Unsere Mission: Die Bauindustrie mit KI neu gestalten: digitaler, effizienter und nachhaltiger.

Vielfalt macht uns besser. Wir bewerten Bewerbungen nach Skills, Perspektive und Potenzial – unabhängig von persönlichen Merkmalen. Und: Wenn du nicht jedes „Must-have“ zu 100 % erfüllst, dich aber in der Rolle wiederfindest, bewirb dich trotzdem. Wir freuen uns auf dich.