Senior Account Executive (m/w/d) SAP

delaware Germany; Walldorf; Hybrid; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Zusammenfassung

delaware Germany ist ein international tätiges IT-Beratungsunternehmen mit Fokus auf SAP-Lösungen und digitale Transformationsprojekte. Sie betreuen strategische Kunden aus der verarbeitenden Industrie, identifizieren neue Geschäftspotenziale und begleiten den Vertriebsprozess bis zum Vertragsschluss.

Sie beraten Kunden zu SAP-Lösungen wie S/4HANA, Cloud und Digital Manufacturing, arbeiten eng mit Presales, Consulting und Delivery zusammen und beobachten Markttrends, um Vertriebsstrategien

Qualifikationen

• Mehrjährige Vertriebserfahrung mit SAP-Lösungen im Industrieumfeld.
• Nachweisbare Erfolge im SAP-Umfeld oder Software-Verkauf an Industrieunternehmen.
• Gutes Verständnis von SAP-Lösungen wie S/4HANA, Supply Chain oder Manufacturing.
• Bereitschaft zu Reisen und Kundentermine vor Ort.
• Kommunikation auf Management- und C-Level.

Aufgaben

• Betreuung strategischer Kunden im verarbeitenden Gewerbe.
• Identifizierung neuer Geschäftspotenziale rund um SAP-Lösungen.
• Begleitung des Vertriebsprozesses bis Vertragsabschluss.
• Zusammenarbeit mit Presales, Consulting und Delivery.
• Markt- und Technologietrends beobachten und Vertriebsstrategien ableiten.

Kenntnisse

SAP-Vertrieb

Beziehungsaufbau

C-Level Kommunikation

Reisebereitschaft

Englisch (fließend)

Deutsch C1

Jobbeschreibung

delaware ist ein international tätiges IT-Beratungshaus mit 5.000+ Mitarbeitenden in über 20 Ländern. Wir begleiten Unternehmen bei komplexen Transformationsprogrammen mit Schwerpunkt auf SAP-Lösungen – von der strategischen Ausrichtung bis zur technischen Umsetzung.

Als SAP Platinum Partner arbeiten wir mit mittelständischen und internationalen Unternehmen an nachhaltigen Transformationsvorhaben. Unsere Projekte sind langfristig angelegt, anspruchsvoll und geprägt von echter Verantwortung.

Was wirst du bei uns machen?

• Du betreust und entwickelst strategische Kunden aus der verarbeitenden Industrie und baust langfristige Beziehungen auf Management- und Fachbereichsebene auf.
• Du identifizierst neue Geschäftspotenziale rund um SAP-Lösungen und digitale Transformationsprojekte und begleitest den gesamten Vertriebsprozess bis zum Vertragsabschluss.
• Du berätst Kunden zu SAP-Lösungen wie S/4HANA, SAP Cloud, Digital Manufacturing und Supply Chain Management und entwickelst gemeinsam mit unseren Fachteams passgenaue Lösungsansätze.
• Du arbeitest eng mit Presales, Consulting und Delivery zusammen, um nachhaltige Kundenbeziehungen auszubauen und neue Projekte zu gewinnen.
• Du beobachtest Markt- und Technologietrends in der verarbeitenden Industrie und Übersetzung dieser Erkenntnisse in Vertriebsstrategien

Deine Skills sind gefragt:

• Du verfügst über mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von SAP-Lösungen vergleichbaren Enterprise-Softwarelösungen im Industrieumfeld (Maschinen- und Anlagenbau, Druckereien, Verpackungsbetriebe).
• Du konntest bereits nachweisbare Vertriebserfolge im SAP-Umfeld oder im Verkauf von Softwarelösungen für Industrieunternehmen erzielen.
• Du verfügst über ein gutes Verständnis von SAP-Lösungen wie S/4HANA, Supply Chain, Manufacturing oder vergleichbaren Unternehmensanwendungen und kannst deren Mehrwert überzeugend vermitteln.
• Idealerweise hast du bereits Kunden aus den Bereichen Manufacturing, Fertigung, Maschinenbau oder Automotive betreut und kennst die Herausforderungen produzierender Unternehmen.
• Du bringst die notwendige Flexibilität und Reisebereitschaft mit, um Kunden persönlich vor Ort zu betreuen, Beziehungen auszubauen und Geschäftsmöglichkeiten aktiv voranzutreiben.
• Du kommunizierst sicher auf Management- und C-Level, verfügst über Deutschkenntnisse auf mindestens C1-Niveau sowie sehr gute Englischkenntnisse.

Du arbeitest überwiegend remote. Gleichzeitig ist uns die enge Zusammenarbeit mit unserem Sales Team wichtig. Daher erwarten wir eine regelmäßige Präsenz von etwa zwei bis drei Tagen pro Monat in unserem Münchner Office, um den persönlichen Austausch und die gemeinsame Weiterentwicklung unserer Vertriebsaktivitäten zu fördern.