Key Account Manager SAP ERP & Cloud (m/w/d)

FIS Informationssysteme und Consulting GmbH; Grafenrheinfeld; Vor Ort; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Zusammenfassung

FIS Informationssysteme und Consulting GmbH sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit im SAP-Umfeld in Bayern. Du trägst die volle Verantwortung für ein internationales Kundenportfolio und setzt auf Cross-Selling von SAP-Lizenzen, Cloud-Subskriptionen und Erweiterungen.

Du baust langfristige Kundenbeziehungen auf Entscheiderebene auf, entwickelst individuelle Account-Pläne und identifizierst neue Geschäftschancen durch Marktanalysen.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im SAP-Vertrieb, idealerweise mit SAP Business Suite
• Fundierte Kenntnisse im ERP-Cloud-Umfeld und in Cloud-Lösungen
• Ausgeprägte Fähigkeiten im Aufbau von Kundenbeziehungen auf Entscheiderebene
• Nachweisbare Erfolge in Vertragsverhandlungen und Up-/Cross-Selling
• Ausgeprägte Präsentationsfähigkeiten auf Augenhöhe mit Führungskräften
• Reisebereitschaft für Kundenbesuche und Vor-Ort-Termine
• Sprachkenntnisse: Deutsch (Muttersprache) und Englisch (sehr gut)

Aufgaben

• Verantwortung für das übertragene Kundenportfolio, Fokus auf SAP-Lizenzen und Cloud-Subskriptionen
• Aufbau und Pflege langfristiger, vertrauensvoller Kundenbeziehungen auf Entscheidungsebenen
• Erstellung und Umsetzung individueller Account-Pläne zur Umsatzsteigerung
• Durchführung von White-Space-Analysen zur Identifikation von Up- und Cross-Selling-Möglichkeiten
• Unterstützung von Kunden bei der Auswahl von SAP-Lösungen und FIS-Erweiterungen, insbesondere SAP Business Suite und SAP BTP
• Zusammenarbeit mit Solutionarchitekten, Produktmanagement und Consulting
• Strategischer Einsatz von Social Selling und digitalen Kanälen für Vertrieb und Kundenbindung
• Marktbeobachtung und Systematik zur Identifikation neuer Geschäftschancen
• Sicherstellung einer strukturierten, gesunden Vertriebspipeline

Kenntnisse

SAP-Vertrieb

ERP-Cloud

Kundenbeziehungen

Vertragsverhandlungen

Präsentationsfähigkeiten

Reisebereitschaft

Deutsch/Englisch

Jobbeschreibung

Du unterstützt internationale Kunden dabei, ihr volles Potenzial auszuschöpfen – durch die strategische Positionierung von SAP- und FIS-Cloud-Lösungen. Ziel ist es, individuelle geschäftliche Herausforderungen zu adressieren und eine belastbare Grundlage für langfristigen Unternehmenserfolg zu schaffen.

Was machst du konkret bei uns?

• Verantwortung: Vollständige Verantwortung für das übertragene Kundenportfolio, mit dem besonderen Fokus auf den Vertrieb von Softwarelizenzen und Cloud-Subskriptionen
• Beziehungsaufbau: Aufbau und Pflege langfristiger, vertrauensvoller Kundenbeziehungen auf verschiedenen Entscheidungsebenen
• Strategieentwicklung: Erstellung und Umsetzung kundenindividueller Account-Pläne zur nachhaltigen Umsatzsteigerung
• Kundenverständnis: Umfassendes Verständnis der IT-Landschaft gewinnen, strategische Ziele verstehen und Marktsituation der Kunden berücksichtigen
• Potenzialanalyse: Durchführung von White-Space-Analysen zur Identifikation von Up- und Cross-Selling-Möglichkeiten
• Beratung: Unterstützung von Kunden bei der Auswahl von SAP-Lösungen und FIS-eigenen Erweiterungen, insbesondere im Bereich SAP Business Suite und SAP BTP
• Teamarbeit: Zusammenarbeit mit Solutionarchitekten, Produktmanagement und Consulting zur Umsetzung kundenindividueller Anforderungen
• Social Selling: Strategischer Einsatz und gezielte Nutzung digitaler Kanäle zur Unterstützung der Vertriebs- und Kundenbindungsstrategie
• Marktbeobachtung: Systematische Analyse von Markttrends, Wettbewerbern und Branchendynamiken zur Identifikation neuer Geschäftschancen
• Pipeline-Management: Sicherstellung einer strukturierten, gesunden Vertriebspipeline mit stetiger Fortschrittskontrolle

Womit bist du genau richtig bei uns?

• Erfahrung: Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von SAP-Lösungen im ERP-Bereich, idealerweise vollumfängliches Verständnis der SAP Business Suite
• Branchenerfahrung: Kenntnisse und Verständnis für Strukturen und Prozesse in den Branchen Großhandel oder Fertigungsindustrie
• Betriebswirtschaftliche Kenntnisse: Tiefgreifendes betriebs- und warenwirtschaftliches Verständnis entlang der vollständigen Wertschöpfungskette
• Vertriebserfolge: Nachweisbare Erfolge in komplexen, teamorientierten Vertriebsstrukturen
• Projektumfang: Erfahrung im Investitionsgütervertrieb mit langen Verkaufszyklen in wettbewerbsintensiven Märkten
• Cloud-Know-How: Fundierte Kenntnisse im Bereich Cloud-Geschäft, insbesondere ERP Cloud Anwendungen
• Präsentationsfähigkeiten: Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf Entscheiderebene
• Verhandlungskompetenz: Ausgeprägte Fähigkeiten in Vertragsverhandlungen, insbesondere bei Vertragsverlängerungen und -erweiterungen
• Sprachen: Du kommunizierst sicher in Deutsch auf mutterschprachlichem Niveau und sehr gutem Englisch
• Reisebereitschaft: Leidenschaft für den direkten Austausch und Vor-Ort-Kundenkontakt