Senior Account Executive SAP (m/w/d)

delaware Germany; München; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybrides Arbeiten

München Büro vor Ort

Job summary

delaware Germany sucht eine erfahrene Vertriebsfachkraft im SAP-Umfeld in München. Du betreust strategische Kunden aus der verarbeitenden Industrie, entwickelst langfriste Beziehungen auf Management- und Fachebene und identifizierst Potenziale rund um SAP-Lösungen.

Du berätst zu S/4HANA, SAP Cloud, Digital Manufacturing und SCM, arbeitest eng mit Presales, Consulting und Delivery zusammen und treibst neue Projekte voran.

Qualifications

• Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im SAP-Umfeld oder vergleichbarer Enterprise-Software für Industrieunternehmen.
• Nachweisbare Vertriebserfolge im SAP-Umfeld oder Verkauf von Industrie-Software.
• Gutes Verständnis von SAP-Lösungen wie S/4HANA, Supply Chain, Manufacturing und deren Mehrwert.

Responsibilities

• Betreuung und Entwicklung strategischer Kunden aus der verarbeitenden Industrie; Aufbau langfristiger Beziehungen auf Management- und Fachbereichsebene.
• Identifikation neuer Geschäftspotenziale rund um SAP-Lösungen und Begleitung des Vertriebsprozesses bis zum Abschluss.
• Beratung von Kunden zu SAP-Lösungen (z. B. S/4HANA, Cloud, Digital Manufacturing, SCM) und Entwicklung passgenauer Lösungsansätze.
• Zusammenarbeit mit Presales, Consulting und Delivery, um Kundenbeziehungen auszubauen und neue Projekte zu gewinnen.
• Beobachtung von Markt- und Technologietrends in der verarbeitenden Industrie und Übersetzung dieser Erkenntnisse in Vertriebsstrategien.

Skills

Vertriebsfähigkeiten im SAP-Umfeld

Kundenbeziehungsmanagement

Deutsch (C1)

Englisch (fließend)

Tools

SAP-Software

S/4HANA

SAP Cloud

Job description

delaware ist ein international tätiges IT-Beratungshaus mit 5.000+ Mitarbeitenden in über 20 Ländern. Wir begleiten Unternehmen bei komplexen Transformationsprogrammen mit Schwerpunkt auf SAP-Lösungen – von der strategischen Ausrichtung bis zur technischen Umsetzung.

Als SAP Platinum Partner arbeiten wir mit mittelständischen und internationalen Unternehmen an nachhaltigen Transformationsvorhaben. Unsere Projekte sind langfristig angelegt, anspruchsvoll und geprägt von echter Verantwortung.

Was wirst du bei uns machen?

• Du betreust und entwickelst strategische Kunden aus der verarbeitenden Industrie und baust langfristige Beziehungen auf Management- und Fachbereichsebene auf.
• Du identifizierst neue Geschäftspotenziale rund um SAP-Lösungen und digitale Transformationsprojekte und begleitest den gesamten Vertriebsprozess bis zum Vertragsabschluss.
• Du berätst Kunden zu SAP-Lösungen wie S/4HANA, SAP Cloud, Digital Manufacturing und Supply Chain Management und entwickelst gemeinsam mit unseren Fachteams passgenaue Lösungsansätze.
• Du arbeitest eng mit Presales, Consulting und Delivery zusammen, um nachhaltige Kundenbeziehungen auszubauen und neue Projekte zu gewinnen.
• Du beobachtest Markt- und Technologietrends in der verarbeitenden Industrie und Übersetzung dieser Erkenntnisse in Vertriebsstrategien

Deine Skills sind gefragt:

• Du verfügst über mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von SAP-Lösungen, SAP-Services oder vergleichbaren Enterprise-Softwarelösungen im Industrieumfeld (Maschinen- und Anlagenbau, Druckereien, Verpackungsbetriebe).
• Du konntest bereits nachweisbare Vertriebserfolge im SAP-Umfeld oder im Verkauf von Softwarelösungen für Industrieunternehmen erzielen.
• Du verfügst über ein gutes Verständnis von SAP-Lösungen wie S/4HANA, Supply Chain, Manufacturing oder vergleichbaren Unternehmensanwendungen und kannst deren Mehrwert überzeugend vermitteln.
• Idealerweise hast du bereits Kunden aus den Bereichen Manufacturing, Fertigung, Maschinenbau oder Automotive betreut und kennst die Herausforderungen produzierender Unternehmen.
• Du bringst die notwendige Flexibilität und Reisebereitschaft mit, um Kunden persönlich vor Ort zu betreuen, Beziehungen auszubauen und Geschäftsmöglichkeiten aktiv voranzutreiben.
• Du kommunizierst sicher auf Management- und C-Level, verfügst über Deutschkenntnisse auf mindestens C1-Niveau sowie sehr gute Englischkenntnisse.

Dein Hauptstandort ist unser Office in München. Unser Sales Team arbeitet hybrid und schätzt den persönlichen Austausch im Team. Daher freuen wir uns, wenn du regelmäßig vor Ort bist und etwa ein bis zwei Tage pro Woche in unserem Münchner Büro mit Kolleg:innen zusammenarbeitest.