(Senior) Account Manager Strategische Key Accounts (w/m/d)

NTT DATA Business Solutions; Deutschland; Hybrid; EUR 90.000 - 140.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexible Arbeitszeit

Workation & mobiles Arbeiten

KiTa-Zuschuss

Karriereförderung

SAP Learning Hub

Dienstwagen / JobRad

Zusammenfassung

NTT DATA Business Solutions sucht einen erfahrenen (Senior) Account Manager Strategische Key Accounts (m/w/d) in Voll- oder Teilzeit, der unsere größten Kundinnen und Kunden rund um das SAP-Portfolio betreut. Du entwickelst Accounts langfristig, baust Executive Beziehungen auf und steuerst den gesamten Sales Prozess – von der Bedarfsanalyse bis zum Abschluss.

Du bringst mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im ERP-Umfeld mit, idealerweise SAP, verfügst über starke Kommunikations- und

Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im ERP-Umfeld.
• Erfahrung im SAP Umfeld wünschenswert.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke in Deutsch und Englisch.

Aufgaben

• Gesamt Accountverantwortung für ausgewählte strategische Kund:innen rund um das SAP Portfolio.
• Strategische Weiterentwicklung deiner Fokuskund:innen durch Cross/Upselling und Cloud-Moves.
• End-to-End Sales Orchestrierung inkl. Stakeholder-Management von Bedarfsanalyse bis Abschluss.
• Enge Zusammenarbeit mit Fachspezialisten und Delivery-Teams zur Sales-Steuerung.
• Aufbau und Pflege eines belastbaren SAP-Netzwerks und Nutzung des Partner-Ökosystems.
• Pipeline- und CRM-Pflege, Forecast und Reporting.

Kenntnisse

Vertriebs­erfahrung

ERP-Lösungen

SAP Umfeld

Verhandlungsgeschick

Kundenbeziehungen

Reisebereitschaft

Tools

SAP

Jobbeschreibung

(Senior) Account Manager Strategische Key Accounts (w/m/d)

In Voll- oder Teilzeit

Als NTT DATA Business Solutions treiben wir Innovationen voran – von der Beratung und Implementierung bis hin zu Managed Services und darüber hinaus, gestützt von einem globalen Team von über 19.000 Expert:innen aus über 90 Nationen in mehr als 30 Ländern. Mit SAP als Herzstück und einem starken Netzwerk aus Partnern wie Microsoft und ServiceNow verbessern wir kontinuierlich KI-getriebene Lösungen und Technologien, damit sie für Unternehmen – und ihre Mitarbeitenden – funktionieren.

Wir sind Teil von NTT DATA, einem führenden Anbieter von Unternehmens- und Technologiedienstleistungen, KI und digitaler Infrastruktur mit einem Umsatz von über 30 Mrd. $. Als Global Top Employer betreut NTT DATA 75 % der Fortune Global 100-Unternehmen und entwickelt mit Expert:innen in über 70 Ländern gemeinsam innovative Lösungen, die dazu inspirieren, Neues zu wagen und Erfolge sichtbar zu machen.

Mit uns hast du unzählige Möglichkeiten, groß zu denken, mutig zu handeln und Verantwortung zu übernehmen. Gestalte deine Zukunft in einer Kultur, die Zugehörigkeit lebt und dir Raum für Lernen und Networking gibt.

Standort:

deutschlandweit

Das darfst du von uns erwarten:

Wir haben die individuellen Bedürfnisse unserer Mitarbeitenden ganzheitlich im Blick. Eine ausführliche Übersicht der Benefits während der verschiedenen Lebensphasen findest du hier.

• Gestalte Arbeitsort und -zeit flexibel: u. a.Workation, mobiles Arbeiten, Teilzeitmodelle und Sabbatical
• Deine Weiterentwicklung nach Plan: themenspezifische Einarbeitung, gezielte Karriereförderung basierend auf Karrieremodellen, Programmen und eigener Academy
• Family first: z. B. KiTa-Zuschuss, bezahlte Karenztage und Väternetzwerk
• SAP Platinum Partnerschaft: starke SAP-Partnerschaft, großes Wissensnetzwerk sowie SAP Learning Hub- und Zertifizierungsmöglichkeiten
• Wir sorgen vor: bspw. 25 % Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge, betriebliches Gesundheitsmanagement und Kooperation mit Fitnessanbietern
• Mit uns kommst du von A nach B: Dienstwagen (je nach Bereich), Vergünstigung für die Nutzung von öffentlichen Verkehrsmitteln und Fahrradleasing via JobRad®

Du brennst für Herausforderungen?

Als (Senior) Account Manager Strategische Key Accounts (m/w/d) verantwortest du einige unserer strategisch wichtigsten Kund:innen rund um das gesamte Portfolio der SAP. Du entwickelst Accounts langfristig, baust belastbare Executive Beziehungen auf und steuerst den kompletten Sales Prozess bis zum Abschluss – gemeinsam mit unseren Fachspezialist:innen, Delivery Teams und SAP.

• Gesamt Accountverantwortung für ausgewählte strategische Kund:innen der NDBS.
• Strategische Weiterentwicklung deiner fest zugeordneten Fokuskund:innen durch Cross & Upselling, Move in die Cloud, Sicherstellung von Cloud Success und Renewals.
• End to End Sales Orchestrierung inkl. aller Stakeholder (Delivery, SAP, Sales): von Bedarfsanalyse über Pitch und Angebotserstellung bis zu Vertragsverhandlungen und Abschluss.
• Enge Zusammenarbeit mit unseren Fachspezialist:innen und Delivery Teams zur wirksamen Steuerung des Sales Prozesses.
• Trusted Advisor: Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen sowie aktive Bedarfsermittlung und Entwicklung neuer Use Cases.
• Aufbau und Pflege eines belastbaren Netzwerks zu SAP sowie aktive Nutzung des Partner Ökosystems, um unseren Footprint zu vergrößern und den Kundenerfolg nachhaltig zu sichern..
• Pipeline und CRM Pflege inkl. Forecast und Management Reporting – strukturiert, transparent und verlässlich.
• Positionierung von NTT DATA Business Solutions als strategischer Partner für SAP Cloud ERP (z. B. S/4HANA Cloud) und die SAP Business Suite.

Überzeuge uns mit deinem Potential!

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von ERP Lösungen, idealerweise im SAP Umfeld – mit nachweisbaren Erfolgen in komplexen Sales Zyklen.
• Know how im SAP Lizenzgeschäft (wünschenswert)
• Erfahrung im Abschluss komplexer Beratungsprojekte, z. B. SAP S/4HANA Einführungen sowie Implementierungen von SAP Line of Business (LoB) Lösungen.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeit in Deutsch und Englisch, Verhandlungsgeschick und Abschlusssicherheit.
• Hohe Eigeninitiative, unternehmerisches Denken und Verantwortungsbewusstsein.
• Reisebereitschaft für Kundentermine (2–3 Tage pro Woche).