Senior Account Executive (m/w/d) SAP

delaware Germany; Frankfurt; Hybrid; EUR 80.000 - 110.000; Vollzeit

Zusammenfassung

delaware ist ein international tätiges IT-Beratungsunternehmen mit Schwerpunkt auf SAP-Lösungen und digitalen Transformationsprojekten. Wir begleiten Industrieunternehmen von der Strategie bis zur Umsetzung und arbeiten eng mit Presales, Consulting und Delivery zusammen.

Sie arbeiten überwiegend remote und reisen gelegentlich zu Kunden sowie zweimal pro Monat ins Münchner Office, um den persönlichen Austausch zu fördern und Vertriebsaktivitäten gemeinsam weiterzuentwickeln.

Qualifikationen

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im SAP-Umfeld oder vergleichbaren Enterprise-Softwarelösungen im Industrieumfeld.
• Nachweisbare Vertriebserfolge im SAP-Umfeld oder im Softwareverkauf für Industrieunternehmen.
• Gutes Verständnis von SAP-Lösungen wie S/4HANA, Supply Chain, Manufacturing und deren Mehrwert.
• Erfahrung mit Kunden aus Manufacturing, Fertigung, Maschinenbau oder Automotive von Vorteil.

Aufgaben

• Betreuung und Weiterentwicklung strategischer Kunden aus der verarbeitenden Industrie.
• Identifikation von Geschäftspotenzialen rund um SAP-Lösungen und Begleitung des Prozesses bis zum Vertragsabschluss.
• Beratung zu SAP-Lösungen (S/4HANA, SAP Cloud, Digital Manufacturing, SCM) und Entwicklung passgenauer Lösungsansätze.
• Enge Zusammenarbeit mit Presales, Consulting und Delivery zur Neukundengewinnung und Beziehungsaufbau.

Kenntnisse

Vertriebliche Erfahrung

Kundenbeziehungsmanagement

Verhandlungsführung

Deutsch (C1)

Englisch (fließend)

Ausbildung

Bachelorabschluss in BWL/IT-Management

Tools

SAP S/4HANA

SAP Cloud

SCM-Software

Jobbeschreibung

delaware ist ein international tätiges IT-Beratungshaus mit 5.000+ Mitarbeitenden in über 20 Ländern. Wir begleiten Unternehmen bei komplexen Transformationsprogrammen mit Schwerpunkt auf SAP-Lösungen – von der strategischen Ausrichtung bis zur technischen Umsetzung.

Als SAP Platinum Partner arbeiten wir mit mittelständischen und internationalen Unternehmen an nachhaltigen Transformationsvorhaben. Unsere Projekte sind langfristig angelegt, anspruchsvoll und geprägt von echter Verantwortung.

Was wirst du bei uns machen?

• Du betreust und entwickelst strategische Kunden aus der verarbeitenden Industrie und baust langfristige Beziehungen auf Management- und Fachbereichsebene auf.
• Du identifizierst neue Geschäftspotenziale rund um SAP-Lösungen und digitale Transformationsprojekte und begleitest den gesamten Vertriebsprozess bis zum Vertragsabschluss.
• Du berätst Kunden zu SAP-Lösungen wie S/4HANA, SAP Cloud, Digital Manufacturing und Supply Chain Management und entwickelst gemeinsam mit unseren Fachteams passgenaue Lösungsansätze.
• Du arbeitest eng mit Presales, Consulting und Delivery zusammen, um nachhaltige Kundenbeziehungen auszubauen und neue Projekte zu gewinnen.
• Du beobachtest Markt- und Technologietrends in der verarbeitenden Industrie und Übersetzung dieser Erkenntnisse in Vertriebsstrategien

Deine Skills sind gefragt:

• Du verfügst über mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von SAP-Lösungen oder vergleichbaren Enterprise-Softwarelösungen im Industrieumfeld (Maschinen- und Anlagenbau, Druckereien, Verpackungsbetriebe).
• Du konntest bereits nachweisbare Vertriebserfolge im SAP-Umfeld oder im Verkauf von Softwarelösungen für Industrieunternehmen erzielen.
• Du verfügst über ein gutes Verständnis von SAP-Lösungen wie S/4HANA, Supply Chain, Manufacturing oder vergleichbaren Unternehmensanwendungen und kannst deren Mehrwert überzeugend vermitteln.
• Idealerweise hast du bereits Kunden aus den Bereichen Manufacturing, Fertigung, Maschinenbau oder Automotive betreut und kennst die Herausforderungen produzierender Unternehmen.
• Du bringst die notwendige Flexibilität und Reisebereitschaft mit, um Kunden persönlich vor Ort zu betreuen, Beziehungen auszubauen und Geschäftsmöglichkeiten aktiv voranzutreiben.
• Du kommunizierst sicher auf Management- und C-Level, verfügst über Deutschkenntnisse auf mindestens C1-Niveau sowie sehr gute Englischkenntnisse.

Du arbeitest überwiegend remote. Gleichzeitig ist uns die enge Zusammenarbeit mit unserem Sales Team wichtig. Daher erwarten wir eine regelmäßige Präsenz von etwa zwei bis drei Tagen pro Monat in unserem Münchner Office, um den persönlichen Austausch und die gemeinsame Weiterentwicklung unserer Vertriebsaktivitäten zu fördern.