Segment Sales Leader (w/m/d) - Endkunden

Schneider Electric; Mühlhausen/Thüringen; Remote; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Unbefristete Festanstellung

Internationales Umfeld

Entwicklungsmöglichkeiten

Mobiles Arbeiten

Attraktives Vergütungspaket

Firmenwagen

Job summary

Schneider Electric sucht für das Endkundengeschäft in Deutschland einen Segment Sales Lead (w/m/d). Sie tragen die kommerzielle Verantwortung, identifizieren Neukunden, gewinnen strategische Accounts und positionieren Schneider Electric als Partner für digitale Lösungen.

Sie arbeiten auf Augenhöhe mit Entscheidern und steuern komplexe Vertriebsprojekte über Geschäftsbereiche hinweg. Sie entwickeln Wachstumsstrategien, steuern Account- und Wachstumspläne, bauen eine belastbare Pipeline auf und

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium in Ingenieurwissenschaften, Wirtschaftsingenieurwesen oder BWL oder vergleichbare Qualifikation.
• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb technischer Lösungen, idealerweise in Industrie, Energie, Automation oder Digitalisierung.
• Nachweisliche Erfolge im Aufbau und der Entwicklung strategischer Kundenbeziehungen auf Management-/Executive-Ebene.

Responsibilities

• Verantwortung für nachhaltige Umsatz- und Geschäftsentwicklung im Endkundensegment mit Fokus auf strategische Zielkunden.
• Identifikation, Gewinnung und Entwicklung von Neukunden sowie Ausbau bestehender Kundenbeziehungen auf Management-Ebene.
• Entwicklung und Umsetzung von Account- und Wachstumsstrategien für Key Accounts und strategische Zielkunden.
• Steuerung komplexer Vertriebsprojekte und Orchestrierung interdisziplinärer Teams entlang des Sales-Cycles.
• Positionierung des Schneider Electric Portfolios einschließlich Automation, Digitalisierung, Energieverteilung, Sustainability und Services.

Skills

B2B-Vertrieb

Technische Lösungen

Verhandlungsgeschick

C-Level Beziehungen

Education

Abgeschlossenes Studium in Ingenieurwesen/Wirtschaftsingenieurwesen/BWL

Job description

Arbeiten bei Schneider Electric - We are your Energy Technology Partner

Schneider Electric ist der Ort, an dem Deine Arbeit echten Impact schafft. Indem wir die Welt elektrifizieren, automatisieren und digitalisieren, treiben wir die Energiewende aktiv voran. Du wirst Teil inklusiver Teams, die an sinnvollen Herausforderungen arbeiten und deine Fähigkeiten in Lösungen einbringen, die Industrien, Gemeinschaften und unseren Planeten nachhaltiger machen.

Als Segment Sales Lead (w/m/d) für unser Endkundengeschäft übernimmst Du die kommerzielle Verantwortung für die Entwicklung und den Ausbau unseres Endkundengeschäfts in Deutschland. Mit Deinem tiefen Marktverständnis, Deinem belastbaren Netzwerk und Deiner ausgeprägten Vertriebsexpertise identifizierst Du neue Geschäftspotenziale, erschließt strategische Accounts und positionierst Schneider Electric als bevorzugten Partner für nachhaltige und digitale Lösungen.

Du agierst auf Augenhöhe mit Entscheidern bei unseren Kunden, entwickelst langfristige Wachstumsstrategien und steuerst komplexe Vertriebsprojekte über verschiedene Geschäftsbereiche hinweg.

Gemeinsam mit internen und externen Stakeholdern gestaltest Du die Energie- und Automatisierungswelt von morgen.

Alle wichtigen Informationen für Dich auf einen Blick:

• Wann und wo? Ab sofort und deutschlandweit
• Dauer: Unbefristet
• Urlaub: 30 Tage
• Wochenstunden: 40 Stunden
• Deine Ansprechperson: Florian Hahmann

Dein IMPACT:

• Verantwortung für die nachhaltige Umsatz- und Geschäftsentwicklung im Endkundensegment mit Fokus auf strategische Zielkunden und Wachstumsmärkte
• Identifikation, Gewinnung und Entwicklung von Neukunden sowie Ausbau bestehender Kundenbeziehungen auf Management- und Executive-Ebene
• Entwicklung und Umsetzung von Account- und Wachstumsstrategien für ausgewählte Key Accounts und strategische Zielkunden
• Steuerung komplexer Vertriebsprojekte und Orchestrierung interdisziplinärer Teams entlang des gesamten Sales Cycles
• Positionierung des gesamten Schneider Electric Portfolios einschließlich Automation, Digitalisierung, Energieverteilung, Sustainability und Services
• Aktive Gestaltung von Kundenstrategien und Business Cases , um Mehrwerte für Kunden und Schneider Electric zu schaffen
• Verhandlung komplexer kommerzieller Vereinbarungen und erfolgreiche Führung von Vertragsabschlussprozessen
• Aufbau und Pflege einer belastbaren Sales Pipeline sowie Sicherstellung hoher CRM-Qualität und Forecast-Genauigkeit
• Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Technologietrends zur Ableitung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Vertriebsinitiativen

Dein Profil:

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Ingenieurwissenschaften, Wirtschaftsingenieurwesens, Betriebswirtschaftslehre oder eine vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer technischer Lösungen , idealerweise in den Bereichen Industrie, Energie, Automation oder Digitalisierung
• Mehrjährige Erfahrung in der disziplinarischen und fachlichen Führung von Vertriebsteams , einschließlich der Leitung eines eigenen Teams sowie der fachlichen Führung von zwei Führungskräften.
• Nachweisbare Erfolge in der Gewinnung und Entwicklung strategischer Kunden sowie im Management größerer Vertriebsvolumina
• Ausgeprägte Fähigkeit, vertrauensvolle Beziehungen auf C-Level und Management-Ebene aufzubauen und langfristig zu entwickeln
• Erfahrung im Umgang mit komplexen Entscheidungsstrukturen und mehrstufigen Verkaufsprozessen
• Unternehmerisches Denken , hohe Eigeninitiative sowie ausgeprägte Abschluss- und Ergebnisorientierung
• Starke Kommunikations -, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen sowie strukturierter Steuerung von Forecasts und Vertriebspipelines
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands

Unser Angebot:

• Unbefristete Festanstellung mit hoher Eigenverantwortung und großem Gestaltungsspielraum
• Mitarbeit in einem internationalen Technologiekonzern mit klarer Wachstumsstrategie
• Individuelle Entwicklungs- und Karrieremöglichkeiten innerhalb eines globalen Unternehmens
• Moderne Arbeitsformen mit hoher Flexibilität und mobilem Arbeiten
• Attraktives Vergütungspaket inklusive erfolgsorientierter Vertriebsziele
• Elektro-Dienstwagen auch zur privaten Nutzung

Curiosity, Inclusion, Teamwork:

Kein Mensch ist makellos und nicht alle Karrierewege verlaufen gleich. Wichtig ist, dass wir den Willen haben zu lernen und uns weiterzuentwickeln. Denn wir wissen, dass Karriere auch bedeutet, seine Stärken erst mal finden zu müssen. Bewirb Dich jetzt, selbst wenn Du (noch) nicht alle Voraussetzungen erfüllst. Wir freuen uns darauf, Dich kennen zu lernen!